Как устроен маркетинг в проектах с прокаченным личным брендом предпринимателя?🤡
Точка А: нет стабильного потока лидов с маркетинга (как и у всех), маркетинг не окупался, работал лишь сарафан и медийка со стороны собственника.
Точка Б: более 100 целевых лидов ежемесячно с CPL по 2500 руб.
О проекте: Фокус — это программа трекинга по росту бизнеса для предпринимателей.🎩✨
Критерии квалификации: собственник-ЛПР, с оборотом бизнеса от 5-ти млн. руб.
Преимущества проекта: медийность собственника — Михаила Дашкиева, которая давала проекту лиды вне маркетинга, а также ресурсы для продвижения кампаний.
💡 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.
ЯндексДирект, который может давать в 3 раза больше от общего объёма, как? 🤫СЕКРЕТ, О КОТОРОМ НЕ ГОВОРЯТ.
- Посадочная страница с закрытием на бесплатную встречу-консультацию. Мы создали посадочную страницу, где СТА ( call to action/ призыв к действию) это бесплатная консультация по ситуации в бизнесе.
- Мастера кампаний. (МК анализируют каждое объявление и демонстрируют пользователям тот вариант рекламы, который сможет дать лучший результат)
- Поисковые кампании.(Объявления для поиска делаются максимально точными, в текст и заголовок важно добавить ключевые фразы - офферы/утп)
- Видео на 1-м экране посадочной страницы. Конечно, любая стратегия, где задействовано лицо Михаила, дает отличный результат, а что если поставить лицо обычного специалиста? Мы добавили видео-повествование от лица компании, которое помогает пользователям ответить на вопросы, которые могут появиться в процессе изучения продукта, а также отбили ряд возражений, с которыми обычно сталкивался отдел продаж. Это видео помогло повысить конверсию на посадочной странице с 3% до 6,5% всего за неделю работы. Это отличный показатель того, что бизнесу необязательно иметь медийное лицо.
- Внутренняя конкуренция через создание новых кабинетов/лендингов. Ввиду того, что каждый канал ограничен объёмом целевой аудитории, приходится грубо говоря прибавлять частоту показов для каждого пользователя, иными словами делать так, чтобы вместо наших конкурентов видели только нас. Для этого мы реализовали ряд других лендингов с другим неймингом проекта, но с закрытием на одну и ту же цель- консультацию. *ответ на вопрос ”как?”*
Если лицо работает, зачем что-то менять и усложнять себе работу?😳😳😳
Будем честны, все проекты, где присутствует медийное лицо даёт ряд преимуществ в привлечении новой целевой аудитории, ввиду того, что аудиторию прогревает личный бренд и доверие к нему, а также это те же самые деньги, только без лишних затрат.
В данном случае перед нами стояла задача выстроить маркетинг без лица предпринимателя — это довольно-таки сложно, привлечь аудиторию, которая совсем не знает ни наш проект, ни собственника. Это делается для того, чтобы проект существовал самостоятельно и имел свою собственную ценность, также как и личный бренд. Продукт также должен цениться на рынке и развиваться. Этим мы и занимались.
Хотите понять, как получать больше лидов и разделить перфоманс-маркетинг и личный бренд?
Контакты для связи и записи на консультацию:
Телеграм: t.me/polly_andre