Инфлюенс-маркетинг. Как продвигать бизнес с помощью микроблогеров?

В данной статье расскажем о пользе инфлюенс-маркетинга для бизнеса и преимуществах заказа рекламы у блогеров.

Инфлюенс-маркетинг позволяет брендам эффективно привлекать целевую аудиторию через рекомендации популярных пользователей социальных сетей. Микроблогеры, обладая высокой степенью доверия у своих подписчиков, могут представить ваш продукт или услугу в положительном свете, что способствует росту продаж и повышению узнаваемости.

Это взаимодействие бизнеса и блогеров. То есть когда первый заказывает рекламу у вторых. Иногда на бартерной основе, но в большинстве случаев за деньги. Инфлюенсеры могут быть мелкими и крупными. Авторов с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков называют микроблогерами. А тех, у кого количество фанатов перевалило за 100 тысяч, макроинфлюенсерами. Сегодня мы расскажем о пользе influence-маркетинга для бизнеса и о преимуществах заказа рекламы у обеих категорий блогеров.

Если вам интересна тема продвижения в социальных сетях, то вот мой телеграм-канал, где я рассказываю о том, как можно эффективно продвигать свои проекты без вложений.

Зачем бизнесу использовать influence-маркетинг? Чего хочет любой предприниматель или владелец компании? Больше заявок, продаж и прибыли. Добиваются этого по-разному. Кто-то рекламируется по ТВ, кто-то настраивает таргетированную рекламу, а кто-то заказывает посты у блогеров. Учитывая то, что молодая аудитория телевизор почти не смотрит, а таргетированные объявления пропускает из-за блокировщиков рекламы, третий вариант остается единственным способом продвижения с высоким показателем.

И вот 3 причины задействовать influence-маркетинг бизнесу:

Рост продаж за счет рекламы товаров в социальных сетях.

Если вы провели некоторые исследования и узнали, что ваши потенциальные клиенты обитают в конкретных соцсетях, осталось найти блогеров, на которых они подписаны. Это можно сделать с помощью различных сервисов по подбору инфлюенсеров. А после этого необходимо договориться с отобранными инфлюенсерами о рекламе.

Если это начинающие авторы, то у вас получится заказать у них рекламу за скромную плату или вообще по бартеру. А если вы желаете сотрудничать только со звездными блогерами, то будьте готовы раскошелиться и выложить за пост от 100 тысяч рублей! Такие суммы запрашивают инфлюенсеры с аудиторией от 1 000 000 подписчиков. Стоит ли рекламировать свои товары или услуги через блогеров? Думаем, что попробовать можно! А после окончания кампании изучить результаты, оценить эффективность и понять, окупила ли себя реклама и принесла ли какую-то прибыль. Если да, можно продолжать в том же духе. Если нет, нужно найти иной способ пиара.

Повышение лояльности к продуктам компании.

Люди, подписанные на блогеров, доверяют их мнениям и рекомендациям. Поэтому, если такой инфлюенсер рекламирует что-либо, то к его совету прислушиваются. Ведь не может же кумир предлагать какую-то ерунду. Вследствие этого аудитория таких блогеров начинает лояльно относиться к продвигаемым им продуктам. Также лояльность к бренду и его товарам увеличивается благодаря социальному доказательству. Если инфлюенсер говорит о том, что он лично пользуется тем или иным товаром и что он реально хорош, то у подписчиков не остается сомнений. Они начинают положительно воспринимать рекламируемый их любимым блогером товар.

Набор целевых подписчиков в сообщество или канал.

Реклама у инфлюенсеров позволяет привлекать целевую аудиторию в группу, на страницу или канал. Те люди, которым интересен ваш контент или размещаемые в сообществе предложения, будут в него вступать и отслеживать посты. А это, в свою очередь, положительно влияет на общее продвижение и позиции в поиске соцсети. Кроме того, некоторые из подписавшихся пользователей позднее могут приобрести товар или услугу, которые вы продвигаете через страницу или канал. Чтобы ускорить данный процесс, рекомендуем после очередного набора подписчиков запускать акции. Скидки с ограничением по времени мотивируют людей покупать здесь и сейчас.

Кого выбрать: микроблогера или макроинфлюенсера. Блогеры с небольшой аудиторией (до 50К) подходят тем компаниям, которые только вышли на рынок и о них мало кто знает. Приобретая рекламные посты у таких авторов, новый бренд повышает к себе доверие, лояльность и узнаваемость.

Преимущества рекламного партнерства с микроблогерами.

1.Благоприятные условия для тестирования креативов и офферов – так как цены на рекламу у микроблогеров ниже, чем у их более раскрученных коллег, то можно заказывать разные посты, чтобы понять какой из них более эффективен

2.Небольшая конкуренция за внимание целевой аудитории – рекламироваться у блогеров-миллионников хотят все компании. Поэтому в каждом их ролике (если говорить про Ютуб) содержится минимум 2-3 интеграции. Другое дело, когда речь заходит об авторах с 20 000 подписчиков. Желающих разместить у них рекламу не так много, а значит, бороться за внимание ЦА особо не придется.

3. Привязка к нужной бизнесу геолокации – как найти блогера для рекламы в Вологде или Мурманске? Искать стоит среди инфлюенсеров с несколькими десятками тысяч подписчиков. Локальные сообщества, как правило, малочисленные, особенно когда посвящены жизни небольших городов. Зато в них 90% пользователей проживает в необходимом бизнесу населенном пункте.

4. Относительно дешевая реклама – у микроблогера стоимость одной рекламной интеграции может составить 2000 рублей. А у инфлюенсера с сотнями тысяч или даже миллионами подписчиков цена за то же самое вырастет в 50-100 раз. Для бизнеса с небольшим оборотом такие суммы неподъемные. Поэтому выбор делается в пользу 2-5 мелких блогеров с доступным для компании ценником.

5. Сотрудничество по бартеру – макроинфлюенсер никогда не согласится работать в обмен на продукцию. Оно и понятно, редко какой товар или услуга будет стоить сотни тысяч рублей и соответствовать цене поста. А микроблогер для продвижения бизнеса в социальных сетях на бартерной основе подходит как нельзя лучше. Если у него нет того, что рекламирует бренд и ему это надо, он без проблем разместит рекламу, взяв за нее оплату в виде вашего продукта.

Преимущества сотрудничества бизнеса с макроинфлюенсерами:

Если же говорить о минусах, то самый серьезный недостаток размещения рекламы у крупных блогеров – это ее стоимость. Она исчисляется сотнями тысяч рублей. При этом не ясно, принесут эти вложения прибыль или нет и окупятся ли они вообще. Чтобы развеять эти сомнения, можно попросить блогера прислать скрины статистики или переписок с их предыдущими клиентами уже после открутки рекламных постов. Так кого всё же выбрать – микроблогера или макроинфлюенсера? Ориентируйтесь на свой бюджет и цели, которых хотите достичь! Крупным брендам и корпорациям размениваться на мелких авторов нет смысла. А вот недавно созданным компаниям резон есть, хотя бы для того, чтобы протестировать influence-маркетинг в деле.