СТАРТАП — 17 ПРОДАЖ КВАРТИР В ДУБАЕ ВСЕГО ЗА 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ 🏘👨 💻стратегия и гипотезы по продвижению

Точка А: к нам пришел стартап во время роста продажи недвижимости в Дубае, к сожалению никакие процессы не были настроены, не было маркетингового отдела и ни одного специалиста в нем.

Точка Б: 70+ квалифицированных лидов в среднем по 5100 руб. в месяц.

О проекте: MCG, брокеры, которые занимаются продажей недвижимости для инвестиций и для жизни в Дубае.

Особенность целевой аудитории (далее ЦА): люди с доходом выше среднего, проживающие в крупных городах, которые желают либо сменить свое место жизни, либо инвестировать деньги.

Критерии квалификации: бюджет от 150к$.

Преимущества проекта: большое кол-во объектов, есть возможность рассрочки, для инвестиционных объектов есть план окупаемости и понимание доходности.

💡 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.

С чем это связано? Стоимость на хорошую недвижимость в Москве начинается от 15млн.руб, это будет однокомнатная квартира недалеко от центра столицы, однако за эти же деньги можно приобрести 2-х или даже 3-х комнатные апартаменты с бассейном, спорт.залом в отличном новом ЖК в теплой арабской стране. Именно эти тезисы мы использовали в качестве оффера на креативах.

Благодаря тестированию этого оффера мы получили CTR выше 1%

Мы выбрали данный канал для работы, так как основной задачей было привлечь аудиторию, которая живет в России, но хочет инвестировать в недвижимость в Дубае или туда переехать. Поэтому нашими вариантами с учетом санкционного периода в перфоманс маркетинге были: Вконтакте+MT, ЯндексДирект, SEO, Дзен и тд.

Мы отмели историю работы в ВК, так как нашей целевой аудитории там недостаточно, и квалификация будет там ниже, чем в использовании других каналов, ввиду платежеспособности пользователей. SEO требует бОльшего времени, чем какой-либо другой источник трафика, Дзен и прочие каналы также мы оставили на последующие месяцы, так как они не могут являтся основными для привлечения стабильного потока лидов.

Поэтому остался самый понятный источник трафика, с которым мы и начали работу — ЯндексДирект. Основная сложность запуска этого канала —это корректно собранное семантическое ядро(СЯ), а также грамотно выбранные стратегии запуска, медиапланирование и сборка объявлений с учетом критериев квалификации продукта.

📍Под каждый сегмент аудитории создали свой лендинг, свое СЯ, объявления, которые были релевантны офферу на посадочной странице, что позволило нам добиться хорошей конверсии в заявку более 3% (в срезе по продуктам) — запуск на Поиск

📍Использовали медийную рекламу в ЯД, где показывали, что можно купить на одну и ту же сумму в Москве и в Дубае (пример выше), это также дало нам повышение показателей на верхнем уровне воронки

📍Лидмагнитная воронка с закрытием на каталог объектов с ценами и подробным описанием по окупаемости — запуск МК

📍Критерии квалификации в объявлениях и на первых экранах сайта, чтобы повысить конверсию из технического лида в квалифицированный, что помогло реализовать нам CR в квал. выше 40%

📍Внутренняя конкуренция для выкупа большего объема показов и переходов (в итоге работали на 3-х кабинетах с бюджета 100-150к каждый)

Контакты для связи и записи на консультацию:

Телеграм: t.me/polly_andre