Мифы о позиционировании: Что вам не говорят маркетологи?
Вы тоже думаете, что позиционирование — это просто яркий слоган и стильный логотип? Поздравляю, вы попали в ловушку маркетинговых мифов! Многие компании уверены, что пара визуальных элементов способна сделать их лидерами рынка. Но это не так. Следуя за этими мифами, бизнесы тратят миллионы на «картинку», а конкуренты тем временем строят настоящие стратегии и обгоняют их без лишнего шума.
Если вы всё ещё думаете, что позиционирование — это про креативные слоганы, давайте развеем главные заблуждения и покажем, в чём настоящая сила успешного бизнеса.
⚡Миф 1: Позиционирование — это слоган и логотип. Это самая распространённая ошибка. Логотип и слоган — это элементы брендинга, но они не определяют, почему клиенты должны выбрать вас. Позиционирование — это стратегия, отвечающая на главный вопрос: что делает вас уникальным? Если за красивой упаковкой нет чёткой идеи, вы просто ещё один товар на полке.
⚡Миф 2: Позиционирование можно придумать за один день. Нет, это не рекламная кампания на один вечер. Позиционирование требует глубокого анализа и понимания своей аудитории. Это долгий путь, на котором вам придётся учиться и меняться, пока вы не найдёте, что действительно «зацепит» ваших клиентов.
⚡Миф 3: Достаточно позиционироваться как “лучший” или “качественный”. Сколько брендов утверждают, что у них лучший сервис или самое высокое качество? Сотни! Это скучно и никому не интересно. Клиенты и так ожидают качество по умолчанию. Если ваш единственный аргумент — «мы лучшие», у вас проблемы. Настоящее позиционирование должно выделять вас среди конкурентов.
⚡Миф 4: Позиционирование нужно только большим компаниям. Малый бизнес особенно нуждается в позиционировании! В условиях ограниченных ресурсов и высокой конкуренции именно чёткое позиционирование помогает выделиться и привлечь клиентов, не участвуя в гонке бюджетов с корпорациями.
⚡Миф 5: Позиционирование всегда должно быть про продукт. Люди не покупают продукт. Они покупают решение своих проблем и исполнение желаний. Пример? Nike. Этот бренд продаёт не просто кроссовки — они продают мечту, мотивацию и силу воли. Nike вдохновляет своих клиентов преодолевать трудности и становиться лучше. Покупая их продукцию, люди ощущают себя частью сообщества победителей, а не просто обладателями обуви.
Что из этого следует? Позиционирование — это не просто рекламный трюк. Это ваше уникальное обещание клиентам, которое должно быть глубоким, правдивым и запоминающимся. Забудьте про шаблоны, фокусируйтесь на клиентах, находите то, что их вдохновляет, и строите позиционирование, которое будет выделять вас среди сотен конкурентов. Устали быть просто ещё одним брендом среди множества других? Хотите, чтобы ваши клиенты видели в вас нечто большее, чем продукт? Пришло время пересмотреть своё позиционирование!
позиционирование это банальное физическое расположение на полке.
если товар находится на уровне глаз то его чаще бирут по сравнению с товарами ниже или выше.
и цена если низкая то тоже самое. и тут вообще ничто не катит.
люди существа простые. надо молоко значит берут что перед носом не особо вникая в подробности.
и так ко всем товарам.
есть конечно те кто выбирает и приходит конкретно за определенным товаром но их мало. хотя смотря в какой сфере сравнивать.
покупают же айфоны.
Такой взгляд на позиционирование — это, конечно, тоже вариант, но уж больно узкий.
Да, физическое расположение товара на полке играет роль, и товар на уровне глаз может казаться более заметным. Но если вы считаете, что всё, что нужно для успеха — это поставить товар перед носом покупателя, то пропускаете самый важный момент: люди покупают не просто из-за удобного расположения или цены.
Тогда почему люди выбирают Nike, а не любые другие кроссовки, которые тоже можно найти на полке? Почему платят больше за iPhone, когда есть десятки других смартфонов? Потому что позиционирование — это не просто про физическое место или цену. Это про то, какую идею и ценность несёт товар, как он откликается на потребности и желания людей.
Если бы всё сводилось к расположению на полке, все бы ходили с самыми дешёвыми телефонами и обувью, которые просто удобнее схватить. Но, как показывает практика, это не так.
Вот с Вами не согласен, я всегда ищу товар, который мне нужен и смотрю на всех полках и если его нет, тогда смотрю в другом магазине. Если в Пятёрочке нет майонеза Ряба, я не куплю тот, что на уровне глаз, я пойду в магнит и куплю майонез Ряба. Я уверен в его качестве, а для меня это важно.
Мне кажется, что какая бы не была реклама, позиционирование, оно не заставит меня купить товар, который меня не устраивает. За 100 к сейчас я могу купить Айфон 15 про макс, но я за эти деньги купил почти 3 года назад Сони Иксперия 1III, сейчас выходит Айфон 16 и вышел Иксперия 1VI, я хочу Иксперию! Я сравнивал звук в наушниках на Айфон и Сони, это небо и земля. Айфон не поддерживает формат высокого качества flac, Айфон не поддерживает кодек LDAC, где передача информации идёт на скорости 990 кб/с, у Айфона скорость передачи 320 кб/с и это слышно, звук подрезан.