РЕКЛАМА ЗА ЛИДЫ: СТОИТ ЛИ РАБОТАТЬ В ТАКОМ ФОРМАТЕ? Рассказали все плюсы и минусы!
Если вы специалист, вам точно предлагали подобный формат работы! Думаете, соглашаться или нет, могут ли быть "подводные камни"? А если вы — владелец бизнеса, наверняка думаете, что это сохранит ваш бюджет от перерасхода? Знакомьтесь со всей правдой ↓
Представим ситуацию:
"Приходите к нам за контекстной рекламой — платить будете только за лиды!" — завлекает исполнитель.
"Вау, супер!" — скажете вы, как заказчик.
Но хотелось бы сразу объяснить, что это такое на самом деле — тут есть две формы подобного взаимодействия:
№1 / пожалуй, самый выгодный для любой компании:
- агентство или специалист вкладывает свой бюджет в контекстную рекламу
- получают заявки
- перепродают заявки вам (либо вы получаете их на своем же аккаунте в Яндекс.Директ)
- вы оплачиваете расходы агентству (часто агентство продает их дороже, а разницу забирает себе).
Такая форма работа имеет место быть, но это выгодно по большей части компании, нежели специалисту или агентству, так как если что-то пойдет не так, у агентства будет убыток и потерянный клиент, а компания же в этом случае практически ничего не теряет.
№2 / а вот тут уже интересно:
Да, у Яндекс есть стратегия оплаты за конверсии, при которой вы ставите недельный бюджет + желаемую стоимость заявки (и всё!).
Вы думаете:
"Вот оно, решение! Мы уверены в том, что не сольем бюджет!"
Есть маленькое "но" — чаще всего подобные форматы начинают в первую неделю давать заявки, но в последующие сходят на нет (тот же «мастер кампаний»). И оживить ее достаточно сложно, например:
- добавлять микроцели (а это уже не оплата за целевые заявки)
- ставить оплату за ср. цену конверсии (то же самое что и микроцели, желаемая средняя цена 1000, а приведет за 4000).
В других же типах рекламных кампаний данная стратегия практически в 90% случаев не принесет ни одной конверсии + не даст показов, при этом, зная о таком исходе:
- агентство возьмет деньги
- запустит автоматические рекламные кампании
- через неделю разведет руками (добавит "что-то не пошло")
Так же, по истечении 1-2 недель вы услышите: "Ребята, не идет трафик, нужно включать оплаты за клики!"
Многие агентства так же используют данный слоган как «замануху» — на этапе общения с подрядчиком выяснится, что за лиды, вероятнее всего, поработать не получится, и начнется обработка вас на совсем другие условия.
Сейчас на рынке есть и первый формат работы и второй, чаще конечно же преобладает второй формат. Поэтому прежде, чем вы заплатите деньги, проведите встречу с подрядчиками и расспросите их в подробностях о том, как это будет выглядеть на самом деле.
Мы же рекомендуем вам не искать волшебных таблеток или "секретных" фишек, а рассчитывать на усердную работу, закладывать определенный бюджет на гипотезы (даже если они по началу кажутся провальными) и подходить к маркетингу и рекламе более структурно и комплексно!
AMEDIA — приводим бизнесы к цели путем комплексного подхода: анализируем нишу и конкурентов, разрабатываем уникальный фирменный стиль и функциональные сайты, получаем заявки через контекст и проводим оптимизацию
Поделитесь, получали ли вы такое предложение и что из этого вышло?