Расскажу всё на примере. Представим, что есть некая клининговая компания. В начале сайта нам подробно рассказывают о компании, её преимуществах, сотрудниках, оборудовании. Но самый важный блок для пользователя ставят чуть ли не в конец — блок с услугами. Вы можете сказать: «Артём, а в чём здесь ошибка?». Дело в том, что пользователю сначала стоит рассказать о вашем предложении и кратко — кто вы, а затем "прогревать" его на покупку. Добавлять информацию про преимущества, отзывы, как вы работаете и так далее.