[Кейс] Как 3 SEO статьи смогли получить 12% поискового трафика в блог из 1374 статей в SaaS платформу | B2B

Немного вводной. Компания работает в сегменте CDP (Customer Data Platform). Если посмотреть на частотность запросов по этому поисковому запросу в Яндекс Wordstat, становится ясно, что множество запросов даже не близки к нужному интенту пользователя. Лишь около 0,01% запросов являются целевыми.

Этот сегмент рынка крайне узкий. Лишь специалисты по CRM-маркетингу в среднем и крупном бизнесе используют такие платформы. Поэтому информационный трафик становится ключевым для привлечения целевых заявок. В компании есть штатные копирайтеры, которые работали с SEO-специалистом на аутсорсе. Однако, несмотря на это, трафик с поисковых систем был катастрофически низким.

Когда я начал разбираться в проблеме, выяснилось, что корень проблемы кроется в неправильном процессе передачи ТЗ (технических заданий).

Если упростить, то процесс должен выглядит так:

В нашей ситуации алгоритм был другим. Копирайтеры, как более креативная часть маркетинга, генерировали идеи для контента. SEO-специалист брал эти идеи и создавал под них ТЗ, которое затем возвращалось копирайтерам для написания статей. Этот подход оказался неэффективным, потому что он не учитывал реальные запросы пользователей.

В июне пришлось полностью пересмотреть процесс работы. Мы прекратили сотрудничество с аутсорсером, а подготовку ТЗ я взял на себя.

Сначала я собрал семантическое ядро и разделил его на кластеры. Далее определил, какие из этих кластеров могут принести наибольшую конверсию в продажи, основываясь на конкуренции по запросам и степени их соответствия потенциальным заявкам.

После этого сформировал 4 ТЗ для копирайтеров. В конце июля — начале августа статьи были опубликованы. Три из них показали отличные результаты и начали генерировать стабильный трафик, в то время как одна статья давала меньше трафика по сравнению с остальными.

В результате внедрения новой стратегии 3 статьи принесли 12% от всего поискового трафика блога за 1,5 месяца, который содержит 1374 статьи. А самое главное, они уже принесли целевые лиды.Это стало возможным благодаря правильной кластеризации запросов и созданию контента, который максимально соответствовал поисковым интентам пользователей.

Этот кейс показывает, что важен не только контент, но и его правильная структура и соответствие пользовательским запросам. Важно строить контентную стратегию, ориентированную на поисковые запросы и потребности аудитории, что позволяет достигать высоких показателей трафика даже в узком сегменте B2B SaaS.

Мой Telegram: https://t.me/Semenchukov_Mark