Как победить конкурентов, не снижая цены: стратегия голубого океана

В мире жесткой конкуренции многие компании попадают в ловушку ценовых войн. Но что, если существует способ обойти конкурентов, не вступая с ними в прямое столкновение? Именно об этом рассказывает концепция "стратегии голубого океана".

Что такое стратегия голубого океана?

Этот термин был введен Чаном Кимом и Рене Моборн. Суть стратегии заключается в создании нового, свободного от конкуренции рыночного пространства, вместо борьбы в существующем.

Красный океан - это традиционные, переполненные конкурентами рынки.

Голубой океан - это новые рынки, где конкуренции практически нет.

Как применить стратегию голубого океана?

1 Переосмыслите границы рынка. Вместо того чтобы конкурировать в рамках существующей отрасли, подумайте, как можно создать новую нишу.

2 Сосредоточьтесь на общей картине. Не зацикливайтесь на цифрах. Визуализируйте стратегию и ищите новые возможности.

3 Выйдите за пределы существующего спроса. Вместо того чтобы фокусироваться на текущих клиентах, подумайте о неклиентах и их потребностях.

4 Правильно выстройте стратегическую последовательность. Убедитесь, что ваша инновация создает исключительную ценность по конкурентоспособной цене.

Примеры успешных кейсов:

Cirque du Soleil. Они переосмыслили цирк, убрав дорогостоящих животных и добавив элементы театра и балета.

Nintendo Wii. Вместо конкуренции по техническим характеристикам, Nintendo создала консоль для семейных развлечений.

Yellow Tail. Австралийское вино, которое упростило выбор для неискушенных потребителей, создав новую категорию на рынке.

Вместо того чтобы снижать цены и урезать прибыль, попробуйте создать новую ценность для клиентов и открыть новые рыночные пространства.

❗Помните: победа без борьбы — это лучшая победа в бизнесе.

Подписывайтесь на мой телеграм канал, где вы найдете еще больше полезной информации.