Контент-маркетинг для онлайн-школ: что публиковать, чтобы привлечь новых учеников
Всем привет, на связи Амит, проект ByMit.
За последние несколько лет я помогал множеству онлайн-школ привлекать учеников и развивать их проекты с помощью контент-маркетинга.
Сегодня мы разберём, какие виды контента приносят результат. С моим нынешним партнером мы заработали на онлайн-школе по крипте 150 миллионов за два года, а трафик набирали без рекламы, используя только инструменты контент-маркетинга, приведенные ниже. Более подробно этот кейс я разбираю в закрепе своего Телеграм-канала, подписывайся
Зачем онлайн-школе нужен контент-маркетинг?
Контент-маркетинг я понимаю как создание определенной ценности в контенте для привлечения новой аудитории. Для онлайн-школ это мощный инструмент, который позволяет не только повысить осведомлённость о вашей экспертности, но и установить доверительные отношения с потенциальными учениками.
Основная задача контент-маркетинга — привлекать учеников через органический трафик, будь то статьи в блоге, видео на YouTube или посты в соцсетях.
1. Публикация статей в блоге
Блог — это основной инструмент для контент-маркетинга. Обычно я пишу статьи на VC, но вы можете использовать, например, Дзен и другие платформы.
Дело в том, что эти площадки индексируются, то есть, показываются в поисковой выдаче Яндекса и Гугла (никто не Yahoo не пользуется уже?). Поэтому когда человек вводит какой-либо запрос, связанный с вашей нишей, он может наткнуться на вашу статью и найти в ней решение проблемы.
Какие статьи публиковать?
- Руководства и гайды: Пишите подробные инструкции и учебные материалы по вашей теме. Например, если вы преподаёте дизайн, напишите статью «Как создать логотип с нуля: пошаговое руководство».
- Сравнительные статьи: Публикуйте контент, который помогает ученикам делать выбор. Например, статья «Python или Java: что выбрать для новичка?» поможет потенциальным ученикам определиться с направлением обучения.
- Кейсы и истории успеха: Покажите реальный результат работы с учениками. Расскажите, как ваши курсы помогли кому-то достичь успеха. Это работает как социальное доказательство и мотивирует других присоединиться.
2. Видео-контент
Обучающие видео помогают донести сложные темы простым языком, а также представить вас аудитории как эксперта. YouTube является мощной платформой для привлечения новых учеников через видеоуроки, разборы и вебинары.
О том, как с помощью видеоконтента мы с нуля создали школу, которая сейчас приносит 10 миллионов ежемесячно, я рассказываю в закрепе своего Телеграм-канала. Там я подробно описываю все механики, с помощью которых нам удалось привлечь правильную аудиторию.
Что снимать?
- Обучающие ролики: Создавайте видео, где вы объясняете основные концепции вашего курса. Например, если вы преподаёте маркетинг, снимите видео «5 ошибок в интернет-маркетинге, которых стоит избегать».
- Мини-уроки: Краткие видеоуроки на 5-10 минут помогут заинтересовать потенциальных учеников и дать им представление о том, как проходят занятия в вашей школе.
- Подкасты: Очень мощный инструмент как для развития своего личного бренда, так и для предоставления вашим зрителям дополнительной точки зрения от другого эксперта.
3. Короткие видео
Reels и Shorts — ещё один важный канал контент-маркетинга для онлайн-школ. Такие форматы позволяют продвигать ваши курсы через визуальный контент, но нужно учитывать, что это самый высококонкурентный формат.
Что публиковать?
- Демонстрация фрагментов курса: Создавайте короткие клипы, показывающие интересные или важные моменты из уроков. Например, если вы обучаете графическому дизайну, можно показать процесс создания логотипа или эффектную анимацию в ускоренном формате.
- Советы и лайфхаки: Короткие видео — идеальный формат для демонстрации простых и полезных советов, связанных с темой вашего курса. Это может быть, например, «3 совета для создания эффективной презентации» или «Как улучшить произношение на английском за 60 секунд».
- Ответы на часто задаваемые вопросы: Публикуйте короткие видео с ответами на популярные вопросы, связанные с вашим курсом. Это привлечёт внимание потенциальных учеников, которые могут находиться в процессе выбора образовательного проекта.
- Истории успеха учеников: Рассказывайте о достижениях студентов, прошедших ваш курс, в формате коротких интервью или отзывов. Это создаст доверие и покажет реальную ценность вашего продукта.
Заключение
Не стоит замыкаться только на этих трех пунктах — они прекрасно работают у меня, но при этом я постоянно ищу новые способы привлечения органического трафика. Всем этим я делюсь в своем Телеграм-канале, так что обязательно подпишитесь.
Развивайте блог, создавайте видеоуроки и активно продвигайтесь в социальных сетях. Помните, что ваш контент должен решать проблемы потенциальных учеников и показывать вашу экспертизу. Чем полезнее и интереснее будет ваш контент, тем больше доверия вы заслужите и тем больше учеников вы сможете привлечь.
Я бы добавил ещё, что стоит анализировать, какой контент лучше всего работает с вашей целевой аудиторией. Но в целом, рекомендации рабочие.