Как продюсеру масштабировать онлайн-школу без увеличения бюджета на рекламу
Всем привет, на связи Амит, проект ByMit. За последние несколько лет я помог многим продюсерам онлайн-школ успешно масштабировать свои проекты, не увеличивая рекламные бюджеты.
В этой статье я расскажу, как продюсеру масштабировать уже готовую онлайн-школу с минимальными затратами, используя стратегии, которые не требуют инвестиций в рекламу.
Если хотите знать, какие инструменты использовать для разгона школы на старте — можете сразу переходить в мой Телеграм, в закрепе лежит видео, где я подробно разбираю все аспекты запуска на 24 миллиона, который мы сделали на трафике с контента.
1. Оптимизация воронки продаж
Масштабирование бизнеса часто начинается не с увеличения бюджета, а с оптимизации уже существующих процессов. Одна из главных точек роста — это воронка продаж. Если вы уже привлекаете клиентов, то необходимо убедиться, что воронка работает эффективно. Увеличивая конверсию на каждом этапе, вы сможете привлекать больше учеников без доп затрат.
Что нужно сделать:
- Анализируйте каждый этап воронки: Проверьте, сколько потенциальных клиентов отпадает на каждом шаге, начиная от первого касания до завершения сделки. Для этого вам пригодится настроенная система сквозной аналитики, такая есть у нас в проекте, мы очень долго ее разрабатывали и это дало нам значительное увеличение конверсии. Напишите мне в Телеграм, я покажу, как она работает и расскажу, как вы можете интегрировать такую у себя
- Улучшите конверсию на посадочных страницах: Тестируйте заголовки, предложения и CTA (призывы к действию), чтобы повысить процент людей, которые оставляют заявки или совершают покупку.
- Автоматизация автоворонок: Настройте email-рассылки или цепочки сообщений в мессенджерах, чтобы удерживать интерес потенциальных учеников и мотивировать их на покупку.
2. Работа с текущей базой учеников
Многие продюсеры забывают о том, что уже существующие клиенты — это отличный источник роста. Продавать дополнительные курсы или программы тем, кто уже знаком с вашим продуктом, намного проще и дешевле, чем привлекать новых учеников.
Однако, важный момент — у вас должна быть идеальная репутация перед вашим коммьюнити и перед теми, кто уже проголосовал за вас деньгами. Никогда не обещайте золотых гор, если не можете исполнить этого и держите свое слово. Это одно из главных качеств, которое приносит деньги в долгосрок.
Такой подход стал одним из факторов моего рекордного кейса, где мы смогли сделать рекордный запуск на 24 миллиона. Значительная часть из тех, кто купил наш продукт были те, с кем мы уже успешно работали. Этот кейс я подробно разбираю в закрепе своего ТГ-канала, обязательно посмотрите.
Способы монетизации:
- Добавьте дополнительные продукты: Продавайте расширенные версии курсов, индивидуальные консультации или дополнительные материалы, которые повысят ценность вашего предложения.
- Реферальные ссылки: Предлагайте лояльным к вам ученикам сторонние продукты в вашей нише, в которых вы уверены и зарабатывайте дополнительный доход
- Закрытые сообщества: Внедрите модель закрытого клуба по подписке для тех, кто хочет продолжать сотрудничать с вами. Это создаст стабильный поток дохода от уже существующих учеников.
- Используйте апсейлы и кроссейлы: Предлагайте ученикам дополнительные продукты или услуги на каждом этапе их обучения. Например, предложите курс по смежной теме или персональные консультации.
3. Органический трафик через контент-маркетинг
Одним из самых эффективных способов привлечения учеников без затрат на рекламу является органический трафик через контент-маркетинг.
Что надо делать:
- Регулярно публикуйте полезный контент: Ведите блог на VC, создавайте обучающие статьи, гайды или кейсы, не забывайте в статьях расставлять призывы подписаться на ваш Телеграм
- Развивайте YouTube-канал: Видео также может привлечь органический трафик. Публикуйте обучающие ролики, вебинары или обзоры курсов, чтобы потенциальные ученики могли познакомиться с вашим проектом.
4. Коллаборации и партнёрские программы
Партнёрские программы с другими онлайн-школами позволяют привлекать новых учеников за счёт использования аудитории других проектов, не тратя деньги на рекламу.
Что нужно сделать:
- Запустите партнёрскую программу: Предложите блогерам, экспертам или другим школам сотрудничество с выплатой процентов за каждого привлечённого ученика.
- Организуйте совместные вебинары: Проведение совместных мероприятий с другими экспертами позволяет привлекать учеников из новых сегментов аудитории.
- Используйте гостевой контент: Публикуйте статьи на других образовательных платформах или блогах с упоминанием вашего курса и ссылками на вашу онлайн-школу.
5. Автоматизация бизнес-процессов
Автоматизируя процессы, такие как продажи, поддержка клиентов и взаимодействие с учениками, вы сможете экономить время и ресурсы, фокусируясь на стратегическом росте.
Например:
- Настройте автоворонки продаж: Используйте автоматические рассылки, чтобы продвигать курсы, привлекать новых учеников и удерживать их интерес к обучению. Пример автоворонки вы можете также посмотреть в закрепе моего Телеграм-канала
- Внедрите CRM-систему: Система управления клиентами поможет эффективно отслеживать взаимодействие с учениками, автоматизировать задачи и улучшить обслуживание.
- Используйте чат-боты: Настройте автоматизированные ответы на часто задаваемые вопросы или консультации через чат-ботов
Заключение
Масштабирование онлайн-школы без увеличения рекламного бюджета — это реальная задача, если подойти к ней стратегически.
Оптимизация воронки продаж, работа с текущей базой учеников, органический трафик через SEO и контент, партнёрские программы и автоматизация процессов — все эти шаги помогут вам увеличить прибыль и количество учеников, не увеличивая расходы на рекламу.
Если статья была вам полезна и вы хотите больше подобного контента — подписывайтесь на мой Телеграм, весь жир размещаю там