Как застройщикам и агентствам недвижимости получать клиентов из ВКонтакте?

Я с командой привожу клиентов застройщикам и агентствам недвижимости с рекламы ВКонтакте и Яндекс.Директ. С нами заказчики заработали более 300 млн. рублей. В этой статье расскажу о том, как получать клиентов из рекламы ВКонтакте.

Агентства недвижимости могут предлагать больше вариантов квартир и ЖК своим клиентам. Застройщики же ограничены одним или несколькими ЖК.

Посты, рекламные объявления у застройщика и агентства будут отличаться. Дальше все покажу

Перед запуском рекламы мы с командой делаем следующее:

Анализируем сообщество, готовим идеи по изменению дизайна и наполнению информационных блоков, если это необходимо. Пользователи хотят в вашем сообществе увидеть как можно больше информации об агентстве или застройщике. Это повышает доверие.
Даем рекомендации по публикации постов или берем это на себя.Публикация постов в сообществе очень важна, ведь не все люди готовы сразу обратиться за покупкой квартиры, перейдя с рекламы. Сначала необходимо рассказывать о вас, ипотечных условиях, планировках и т.д.
Помогаем рекомендациями или фото- и видеосъемкой объекта или ваших сотрудников (для АН);
Создаем таблицу отчетности, чтобы вы видели ежедневно результаты с рекламы.

У застройщиков и агентств недвижимости запускаем 2 вида рекламы:

На сообщения или в чат-бот

Формат у застройщиков и агентств недвижимости будет отличаться:

У агентства недвижимости, как правило, ведем просто на сообщения на подбор квартиры. Клиенты видят приветственное сообщение и сами первые пишут. Далее вы переписываетесь с клиентом.
У застройщика мы делаем чат-бота, который рассказывает о ЖК, планировках, ипотечных условиях и запрашивает контакты для связи.

На форму заявки

Здесь клиент может сразу оставить свои контакты и запрос на подбор квартиры или узнать планировки с ценами.

В форму заявки мы добавляем информацию о застройщике или АН, а также максимальное количество целевых вопросов к потенциальным клиентам, чтобы сделать заявки более осознанными и целевыми. Это снижает количество недозвонов.

Все заявки падают вам на почту.

По нашему опыту, самыми эффективными аудиториями для рекламы:

Ключевые слова, связанные с покупкой недвижимости и ЖК;
Ключевые слова, связанные с ипотекой;
Подписчики ЖК и агентств недвижимости;
Интерес Новостройки;
Интерес Покупка жилья;
Интерес Ипотека;
Аудитория без интересов, чисто по нужному гео, возрасту и полу.

У агентства недвижимости:

Разные планировки;
Акцент на инфраструктуру;
Акцент на преимущества ЖК;
Акцент на цены и ипотечные условия;
Акцент на ежемесячный платеж;
Клипы со съемкой из самого ЖК и другие подходы.

У агентства недвижимости:

Подбор недвижимости;

Разные планировки;

Конкретные ЖК;

Интересные условия по ипотеке;

Клипы с кем-то из команды агентства. Человек должен рассказывать о чем-то полезном, интересных вариантах и тд. А в конце призывать написать или оставить заявку.

Подписчиков в сообщество

Не все потенциальные клиенты готовы сразу оставить заявку, а поэтому пока просто подписываются на сообщество. Далее они будут читать ваши посты, станут больше доверять вам. Убедятся в том, что стоит обратиться к вам и оставят заявку. Например, мы замечали, что даже через 3 месяца после подписки человек оставляет заявку.

Подписчиков в рассылку

Если мы ведем рекламу на бота, то люди подписываются на наши рассылки. Далее мы можем присылать им акционные предложения, примеры того, как мы подобрали людям квартиры и убеждать обратиться к нам за покупкой. Просматриваемость у рассылок очень высокая.

Приводим заявки на покупку квартир с рекламы ВКонтакте и Яндекс.Директа. Ориентируемся именно на качественные заявки, до которых можно будет дозвониться или написать.

У нас есть проверенные рекламные объявления, чат-боты, формы заявок. Знаем, как с первых дней рекламы вам получать заявки на покупку квартир.

Например, с Яндекс.Директа за 8 месяцев привели застройщику 912 заявок из которых получилось 82 сделки. Средняя стоимость квартиры: 4,5 млн.

С рекламы приводим от 100 заявок в месяц.

По видео можем показать статистику кабинетов, чтобы вы могли убедиться, что кейсы настоящие.

Обычно приводим заявки по цене 500-1500 руб. в зависимости от города и того, кем является заказчик (застройщик, риэлтор, агентство недвижимости)

Записывайтесь на консультацию. Расскажем, как сможем вам привести заявки.

Переходите в наше сообщество, чтобы записаться на консультацию, а также увидеть ещё больше кейсов и полезных материалов для специалистов и владельцев бизнеса

9 комментариев

Егор Шафров

1 окт

Годный кейс в копилку!

Ответить

Руслан Хайруллин

Статья огненная! А у вас много клиентов из ниши стройки/недвиги? Есть предложение, мы сами интеграторы amoCRM, тоже было куча проектов с этой ниши, сейчас занимаемся разработкой отраслевого решения для них