КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА В КОНТЕКСТНОЙ И ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ: Виды, особенности, подходы к сбору, примеры

Поиск ключевых слов — важный этап в настройке эффективной рекламы, будь то Яндекс.Директ или ВКонтакте. Правильный подбор ключевых фраз помогает достичь целевой аудитории и повысить конверсии. В этом я постоянно убеждаюсь, когда работаю с контекстной или таргетированной рекламой.

В данной статье расскажу вам про основные подходы к поиску ключевых слов с реальными примерами их использования. Узнаете, как грамотно структурировать семантическое ядро, анализировать конкурентов и исключать нерелевантные запросы для максимальной эффективности рекламы.

ЧТО ТАКОЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И ДЛЯ ЧЕГО ОНИ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ?

Ключевые слова — это термины или фразы, которые пользователи вводят в поисковые системы или социальные сети, чтобы найти нужную информацию, товары или услуги. В контексте интернет-рекламы ключевые слова служат ориентиром для настройки рекламных кампаний, позволяя рекламодателям привлекать целевую аудиторию.

Эти слова делятся на несколько категорий (одна из традиционных градаций):

🔹 Высокочастотные (ВЧ) — это запросы с большим количеством показов. Например, для интернет-магазина спортивной одежды такие запросы могут включать «кроссовки», «спортивные костюмы». Они имеют огромный охват, но и высокую конкуренцию.

🔹 Среднечастотные (СЧ) — запросы с меньшим количеством показов, но более узконаправленные. Например, «женские кроссовки для бега» или «спортивные костюмы для зала». Эти запросы привлекают более целевую аудиторию, которая уже проявила интерес к конкретным продуктам.

🔹 Низкочастотные (НЧ) — это узкие, специализированные запросы, такие как «черные женские кроссовки Nike». Они менее конкурентные, но лучше подходят для пользователей с конкретными намерениями совершить покупку.

🔹 Минус-слова — это запросы, по которым реклама не будет показываться, чтобы избежать нерелевантного трафика. Например, если вы продаете только платные курсы, минус-слово «бесплатные» поможет отсечь аудиторию, ищущую бесплатные ресурсы.

Ключевые слова используются для настройки контекстной рекламы (например, Яндекс.Директ) и таргетированной рекламы в социальных сетях (например, ВКонтакте).

В контекстной рекламе, как Яндекс.Директ, система подбирает объявления на основе совпадения запроса пользователя с ключевыми словами, установленными рекламодателем.

Во ВКонтакте ключевые слова помогают таргетировать рекламу на пользователей, которые интересуются определенными темами или сообществами.

ВАЖНОСТЬ ПРАВИЛЬНОГО И ПОЛНОГО СБОРА КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Полный и качественный сбор ключевых слов имеет решающее значение для эффективности рекламной кампании. Недостаточно просто выбрать несколько популярных запросов; важно создать полное семантическое ядро, которое охватывает все возможные запросы, интересные вашей целевой аудитории.

Пример: Если вы продвигаете онлайн-курсы по графическому дизайну, набор ключевых слов должен включать не только общие запросы вроде «курсы дизайна», но и более узкие, такие как «курсы графического дизайна для начинающих», «дизайн в фотошопе», «графический дизайн для веб-сайтов». Это позволит привлекать как начинающих дизайнеров, так и тех, кто уже обладает базовыми знаниями.

Когда сбор ключевых слов выполнен качественно, реклама становится более точной, а значит — и более результативной. Правильные ключевые слова помогают:

1. Привлекать целевых пользователей: Чем точнее фразы, тем выше вероятность того, что ваша реклама будет показана пользователям с реальным интересом к вашим товарам или услугам.

2. Экономить бюджет: Реклама, основанная на узких и высококонверсионных запросах, снижает стоимость клика (CPC) и увеличивает отдачу на вложенные средства (ROI). Это особенно важно для нишевых или локальных бизнесов, где важна каждая копейка.

3. Повышать релевантность объявлений: Если ключевые слова точно соответствуют запросам, реклама будет более релевантной, что улучшает её позиции в поисковой выдаче (в случае контекстной рекламы) и увеличивает кликабельность (CTR). Чем больше пользователей взаимодействуют с рекламой, тем выше её оценка со стороны алгоритмов платформы.

4. Увеличивать конверсии: Запросы с более конкретной информацией (низкочастотные и среднечастотные) привлекают пользователей, которые уже готовы совершить покупку или заказать услугу. Например, человек, вводящий запрос «купить диван угловой с доставкой», уже ищет конкретный товар, и ему достаточно предоставить удобное предложение.

Пример: Если вы продвигаете магазин косметики, сбор ключевых слов должен включать запросы как для общей аудитории (например, «купить крем для лица»), так и для узкоспециализированной (например, «увлажняющий крем для сухой кожи» или «крем с витамином C»). Это помогает покрыть широкий диапазон интересов и привлечь как новых покупателей, так и тех, кто ищет конкретное решение.

Правильный сбор ключевых слов также помогает избежать нерелевантных показов и кликов. Использование минус-слов исключает ненужные запросы, которые не приносят целевого трафика. Например, если вы продаете элитную косметику, минус-слова вроде «дешево» или «бюджетная косметика» помогут исключить показы пользователям, которые не заинтересованы в вашем продукте.

Таким образом, качественно собранное семантическое ядро позволяет рекламной кампании стать не только более точной, но и эффективной с точки зрения затрат, релевантности и конверсий.

ПОДХОДЫ К ПОИСКУ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ ДЛЯ НАСТРОЙКИ РЕКЛАМНЫХ ПРОЕКТОВ В ЯНДЕКСЕ И ВКОНТАКТЕ

Специалистами применяются разные методики и схемы поиска релевантных ключевых слов для контекстной и таргетированной рекламы. Вот наиболее популярные варианты с примерами.

✔ Подходы для Яндекс.Директа

В контекстной рекламе я стараюсь задействовать следующие подходы к поиску ключевых слов:

1. Анализ целевой аудитории

Пример: Допустим, вы рекламируете курсы по созданию сайтов. Ваша аудитория — это фрилансеры, начинающие программисты и дизайнеры, а также владельцы малого бизнеса, которым нужно запустить сайт. Определив их интересы, такие как «создание сайтов с нуля», «шаблоны для сайтов», «создание лендингов», вы сможете подобрать релевантные ключевые слова, которые отражают потребности ваших потенциальных клиентов.

2. Использование Wordstat от Яндекса

Пример: Если вы продвигаете интернет-магазин спортивной одежды, в Wordstat можно ввести запрос «купить кроссовки» и увидеть статистику запросов: например, «купить кроссовки недорого», «кроссовки Nike» или «женские кроссовки для бега». Это поможет выбрать точные ключевые слова, ориентированные на разные сегменты целевой аудитории.

3. Конкурентный анализ

Пример: Если вы продвигаете услуги фотостудии, с помощью SpyWords можно проанализировать, какие ключевые слова используют конкуренты, например, «аренда фотостудии в Москве» или «студийная фотосессия». Полученные данные можно адаптировать под вашу рекламу, используя наиболее эффективные запросы.

4. Семантическое ядро

Пример: Для интернет-магазина электроники создание семантического ядра может включать запросы по разным категориям товаров: «смартфоны», «ноутбуки», «смарт-часы», а также дополнительные уточнения: «купить смартфон», «цена на смартфоны», «лучшие смартфоны 2024». Это помогает структурировать запросы и избежать дублирования.

5. Минус-слова

Пример: Если вы рекламируете курсы по графическому дизайну, минус-слова помогут избежать нерелевантных показов по запросам вроде «бесплатные курсы дизайна» или «уроки дизайна для детей», если ваше предложение — только платные курсы для взрослых. Это сэкономит рекламный бюджет и привлечет более качественный трафик.

6. Длинные хвосты (Long-tail)

Пример: Если вы продаете мебель, запрос «купить диван» будет слишком общим, а вот «купить угловой диван с доставкой в Москве» — это узкий запрос, который привлечет клиентов с четким намерением приобрести товар. Длинные хвосты часто менее конкурентны и могут дать лучшие результаты в плане конверсий.

7. Тренды и сезонность

Пример: Для магазина туристического снаряжения запросы вроде «купить палатку» могут быть сезонными — всплеск популярности в летние месяцы. В зимний период стоит ориентироваться на запросы типа «зимний спальник» или «лыжное снаряжение». Это помогает адаптировать рекламную кампанию к текущим потребностям аудитории.

8. Анализ поведения пользователей (метрики)

Пример: Через Яндекс.Метрику вы видите, что пользователи часто находят ваш сайт по запросу «купить велосипед для города», но именно запрос «городской велосипед цена» приводит к большему количеству покупок. Это сигнал, что стоит усилить рекламную кампанию по более точным ключевым словам, которые стимулируют конверсии.

✔ Подходы для ВКонтакте и VK ADS

В таргетированной рекламе хорошо работают немного другие методы. Большинство из них универсальные, но есть и специфичные решения:

1. Интересы и сообщества

Пример: Если вы продвигаете фитнес-клуб, можно настроить рекламу на пользователей, интересующихся группами о здоровом образе жизни, диетах и фитнесе. Например, выбрать аудиторию, подписанную на сообщество «Фитнес и здоровье» или «ПП-рецепты». Это позволит таргетировать вашу рекламу на тех, кто уже заинтересован в спорте.

2. Демографические данные

Пример: Если вы продаете детские товары, можно настроить рекламу на женщин 25-40 лет, которые живут в крупных городах. Эти параметры помогут сузить аудиторию и показать рекламу тем, кто с большей вероятностью заинтересуется предложением, например, детской одеждой или игрушками.

3. Хештеги и контент в группах

Пример: Для продвижения косметической продукции можно изучить популярные хештеги в тематических сообществах, такие как #уходзалицом или #макияж2024. Это позволит понять, какие темы волнуют пользователей, и включить эти ключевые слова в рекламные тексты или даже создать специальные таргетированные посты с аналогичными тегами.

4. Поиск похожих сообществ

Пример: Допустим, вы продвигаете онлайн-курсы по программированию. Вы можете таргетироваться на пользователей, которые состоят в группах по веб-разработке, обучению IT или программированию, например, в сообществах «Кодер для начинающих» или «Python с нуля». Это поможет охватить аудиторию, уже проявляющую интерес к обучению программированию.

5. Поисковые запросы и активность в социальной сети

Пример: Если вы продвигаете услуги репетитора по английскому языку, можно таргетировать пользователей, которые недавно искали «курсы английского языка» или «подготовка к ЕГЭ по английскому» в поиске ВКонтакте. Такой подход обеспечит попадание рекламы в точку.

6. Анализ конкурентов

Пример: Если ваш конкурент активно продвигает курсы йоги, вы можете проанализировать его страницы, изучить ключевые слова и тематику постов, например, «йога для начинающих» или «онлайн-йога». Затем можно использовать эти данные для создания более привлекательных предложений и рекламных кампаний.

7. Look-alike аудитория

Пример: Вы запускаете рекламу онлайн-курсов по фотографии и хотите охватить больше похожих пользователей. Look-alike аудитория на основе людей, которые уже прошли ваши курсы или подписаны на вашу страницу, позволит настроить рекламу на людей с похожими интересами, что повысит шанс привлечь качественных лидов.

8. Использование «Баз данных» (VK Ads)

Пример: Для магазина спортивной одежды вы можете сегментировать аудиторию на основе интересов, таких как «бег», «велоспорт», «фитнес». VK Ads позволяет точно настроить таргетинг на пользователей, которые взаимодействуют с контентом на эти темы, что повышает релевантность показа рекламы.

Примеры помогут вам лучше понять, как каждый подход работает на практике, и позволят эффективно настраивать рекламные кампании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Грамотный подбор ключевых слов — залог успеха любой рекламной кампании. Использование инструментов для анализа запросов, сегментации аудитории и учета сезонности позволяет оптимизировать рекламные бюджеты и повысить отдачу от рекламы.

Применяя описанные подходы к поиску ключевых слов в Яндексе и ВКонтакте, вы сможете создать эффективные объявления, которые привлекут целевых клиентов и увеличат ваши продажи. Не упускайте возможности для роста вашего бизнеса!

Надеюсь, материал Вам 🙂 понравился и информация будет полезна!

Подписывайтесь на сообщество:

https://vk.com/martynov.advertising

Обращайтесь, если нужны качественные, результативные, доступные услуги:

- таргетолога – таргетированная реклама ВК Бизнес PRO и VK ADS;

- директолога – контекстная реклама в Яндексе;

- специалиста по нейросетям;

- SEO-оптимизатора;

- телеграм-маркетолога, контент-мейкера;

- менеджера по маркетплейсам; - разработчика эффективных чат-ботов;

- копирайтера;

- или требуется аудит для оптимизации/улучшении работающих рекламных кампаний.