Кейс: Как Red Bull "завоевал" прочную ассоциацию с экстремальными видами спорта во всем мире?
В начале 1990-х годов Red Bull был относительно новым энергетическим напитком, который стремился завоевать свою нишу на рынке. Компания столкнулась с проблемой: как выделиться среди множества других энергетических напитков и создать сильный бренд, который бы ассоциировался с уникальным образом жизни.
Что было сделано?
Red Bull решила сделать ставку на экстремальные виды спорта. Компания поняла, что экстремальные спортсмены и их поклонники - это целевая аудитория, которая жаждет приключений, азарта и новых впечатлений.
Red Bull провела маркетинговое исследование, чтобы:
- Определить целевую аудиторию: понять, какие ценности и интересы характерны для любителей экстремальных видов спорта
- Изучить связи с экстремальными видами спорта: узнать, какие виды спорта наиболее популярны, какие спортсмены имеют наибольшее влияние, и как Red Bull может интегрироваться в эту среду.
Ключевые выводы исследования:
Приключения и риск: поклонники экстремальных видов спорта ищут приключений, риска и новых впечатлений.
Сообщество и поддержка: они хотят быть частью сообщества, которое разделяет их страсть и ценности.
Вдохновение и мотивация: они ищут вдохновение и мотивацию для достижения своих целей.
Red Bull разработала маркетинговую стратегию, которая позволила создать сильную ассоциацию бренда с экстремальными видами спорта:
- Спонсорство: Red Bull стала спонсором множества экстремальных видов спорта, таких как скалолазание, сноубординг, велоспорт, мотоспорт, и других
- Создание собственных событий: компания создала собственные экстремальные спортивные мероприятия, такие как Red Bull Cliff Diving и Red Bull Rampage
- Рекламная кампания: Red Bull запустила рекламные кампании, которые подчеркивали связь бренда с экстремальными видами спорта и образом жизни
- Создание контента: компания создавала и распространяла контент, который рассказывал истории экстремальных спортсменов, их достижения и вызовы.
Red Bull стала одним из самых успешных брендов в мире, ассоциируясь с приключениями, риском, экстремальными видами спорта и активным образом жизни.
Чего добилась компания?
Увеличения продаж: Red Bull достигла огромного успеха в продажах.
Укрепления бренда: компания создала узнаваемый бренд, который вызывает ассоциации с азартом, приключениями и активным образом жизни.
Создания лояльного сообщества: Red Bull создала лояльное сообщество поклонников, которые идентифицируют себя с ценностями бренда.
Этот кейс является примером того, как Red Bull смогла создать уникальный бренд, который ассоциируется с экстремальными видами спорта, азартом и активным образом жизни. Кстати, о секретах успешного развития своего бренда я пишу в своем телеграмм-канале.