Как я забирал покупателей других селлеров: как попасть в карточку товара конкурента на Wildberries

Хочешь узнать, как попасть прямо в поле зрения покупателей твоего конкурента? 😏 В мире маркетплейсов есть свои хитрости, с которыми я сегодня поделюсь.

Это те способы, о которых рассказывают на платных курсах и форумах по Вайлдберриз. С вами делюсь бесплатно сухой выдержкой с щепоткой акцента в виде своего опыта и советов.

Прежде чем перейти к способам продвижения через конкурентов, поговорим о базовых параметрах. Придется поработать над карточкой, чтобы покупатели не просто прошли мимо, а задержались на твоем товаре (в идеале купили его).

Над чем нужно поработать (а может у тебя уже все хорошо):

Рейтинг товара — твой пропуск на первые страницы поиска. Чем больше хороших отзывов, тем лучше для тебя. Даже если появляются негативные комментарии, не паникуй. Всегда отвечай на них, это важно для алгоритмов Wildberries.

Если все совсем плохо и негативных отзывов много, то делай самовыкупы. У меня такое, кстати, было — конкуренты заваливали меня плохой обратной связью. Но это болото бизнеса, нужно быть готовым и к таким подлянкам. Выбирался с MPBoost.

2. Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца

Wildberries следит за продажами с такой же внимательностью, как тренер — за результатами спортсмена. Если товар стабильно продается и выкупается в течение двух месяцев, обеспечено продвижение в топ.

Чтобы было проще понять, как это работает, приведу пример. Представь, что твой товар — это бегун на марафоне. Чтобы выйти в лидеры, важно не только стартовать быстро (продажи в первые дни), но и поддерживать темп. Чем больше заказов и выкупов, тем ближе к финишу — то есть к топу выдачи.

3. Конверсия в покупку и CTR

Чем больше людей просматривают твою карточку и покупают товар, тем лучше. Конверсию можно повысить, если добавить качественные фото, видеообзоры и акции.

4. Цена товара, участие в акциях и скидки

Все мы любим скидки, а Wildberries — особенно. Платформа обожает товары с привлекательной ценой и большим дисконтом. Это сразу поднимает карточку в поиске, потому что люди охотятся за выгодой.

Если конкуренты продают свитер за 2000 рублей, а ты предложишь го за 1500 с акцией, угадай, кого выберет покупатель?

5. Грамотное описание и правильная категория товара

Ключевые слова в описании — это как специи в блюде. Если положить слишком много или, наоборот, забыть добавить, всё будет испорчено. Вместо сухого «Шапка женская», напиши что-то вроде «Теплая женская шапка из 100% шерсти для холодной зимы». Это привлечет больше целевой аудитории.

6. Удаленность склада

Покупатель не хочет ждать товар дольше, чем нужно. Если товар хранится на складе в соседнем городе, Wildberries отдаст ему приоритет перед тем, что везут за три тысячи километров.

Пример: Клиент в Москве, а твой товар на складе в соседней Твери. Доставка за день — и вот вы уже в топе!

Перейдем к теме, для которой мы здесь собрались — как попасть в карточку конкурента👇

Теперь переходим к самым интересным способам «влезть» в карточку конкурента без дополнительных затрат.

Способ 1. Через похожее изображение

Wildberries предлагает покупателям похожие по фото товары. Если твой товар визуально схож с конкурентом, ты можешь оказаться в этом блоке.

Способ 2. Блок «Похожие товары»

Тут уже важны не только изображения, но и характеристики товара. Чтобы твой товар попал в этот блок, убедись, что характеристики твоего товара совпадают с конкурентами.

Пример: конкурент продает кожаные ботинки? Убедись, что у тебя тоже ботинки из натуральной кожи с похожей ценой и характеристиками. Системы Wildberries заметят схожесть и предложат товар.

Способ 3. Платное продвижение

Если времени на бесплатные методы нет, платная реклама всегда поможет. Wildberries предлагает множество вариантов — от баннеров до размещения в каталоге. Но учти, что это дополнительные расходы.

Хочется написать яркую концовку, но идей нет… буду банальным. Чем выше ты поднимаешь свою карточку в поиске, тем больше продаж и прибыли получишь. Правильное продвижение и грамотная работа с карточкой товара помогут обойти конкурентов и захватить внимание покупателя.

Дерзай!