Как составить медиаплан для Яндекс Бизнес: Полное руководство для начинающих
Медиаплан — это неотъемлемая часть любой рекламной кампании, особенно если вы работаете с платформами, такими как Яндекс Директ. Для новичков важно понять, как грамотно спланировать свою кампанию, чтобы получить максимальный результат при минимальных затратах. В этой статье мы разберем, как создать эффективный медиаплан для Яндекс Бизнес, опираясь на пирамиду Минто, и покажем на конкретных примерах, как управлять бюджетом, выбрать целевую аудиторию и правильно распределить средства.
Создание медиаплана для Яндекс Бизнес требует чётких этапов:
- Постановка целей,
- Анализ целевой аудитории,
- Выбор инструментов,
- Расчёт бюджета,
- Оценка эффективности.
I. Постановка целей рекламной кампании
Постановка целей — это отправная точка для составления медиаплана. Для этого можно использовать методику SMART. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени. Давайте рассмотрим пример цели для рекламной кампании.
Пример SMART-цели:
Вы владелец интернет-магазина, продающего бытовую технику, и ваша цель — увеличить количество заказов через интернет на 20% в течение следующих 2 месяцев. Это конкретная, измеримая цель, поскольку вы сможете отследить рост заказов через аналитические инструменты, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics.
Шаги для постановки цели:
- Определите, что вы хотите достичь: например, 20% увеличение продаж.
- Определите, как это будет измеряться: количество заказов через сайт.
- Убедитесь, что цель достижима с текущим бюджетом и возможностями.
- Свяжите цель с основными бизнес-задачами.
- Установите временные рамки для достижения цели — например, 2 месяца.
II. Анализ целевой аудитории
Правильное определение целевой аудитории — один из ключевых этапов для успеха рекламной кампании. Важно понимать, кому вы будете показывать свою рекламу и как эти люди ведут себя в интернете. Для этого используются такие инструменты, как Яндекс Метрика и Яндекс Wordstat.
Пример:
Вы продаёте спортивные товары. Целевая аудитория — это мужчины и женщины в возрасте 25-40 лет, которые занимаются спортом. Используя Яндекс Wordstat, вы сможете определить ключевые запросы, связанные со спортивными товарами, и узнать, какие товары наиболее востребованы в разные сезоны. Например, в зимний период резко возрастает интерес к лыжам и сноубордам.
Шаги для анализа ЦА:
- Используйте Яндекс Метрику для анализа демографических характеристик посетителей сайта: пол, возраст, интересы.
- Используйте Яндекс Wordstat для анализа частотности ключевых запросов, связанных с вашими товарами.
- Создайте сегменты аудитории на основе этих данных: например, мужчины 25-35 лет, которые занимаются бегом.
- Настройте кампанию таким образом, чтобы она показывалась только для выбранной аудитории.
III. Выбор инструментов Яндекс Бизнес
После того, как цели и аудитория определены, следующим шагом является выбор инструментов для рекламной кампании. В Яндекс Директ есть несколько ключевых инструментов: поисковая реклама, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и медийная реклама.
1. Поисковая реклама
Поисковая реклама — это объявления, которые появляются в результатах поиска Яндекса в ответ на запросы пользователей. Этот формат идеален для рекламы товаров и услуг, которые люди активно ищут.
Пример настройки: Вы продаёте бытовую технику и хотите привлечь людей, которые прямо сейчас ищут "купить пылесос в Москве". Настройте поисковую кампанию так, чтобы объявление показывалось людям, вводящим этот запрос.
Как создавать заголовки и подзаголовки я подробно описал в этом посте: https://t.me/pyt_targetologa/325
Меня зовут Александр Костин, я маркетолог: с 2020 года работаю маркетологом, в подчинении 8 подрядчиков. Занимаюсь лидогенерацией в компаниях, работаю в командах и на себя. Веду канал «Путь таргетолога» — о том, как работать с трафиком и системно выстраивать задачи подрядчикам и команде. Рассказываю простым языком без заумных фраз. Подписывайтесь.
2. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Этот формат рекламы подходит для более широкого охвата, так как объявления показываются на сайтах-партнёрах Яндекса. Это отличный способ достичь людей, которые могли не искать ваши товары напрямую, но проявляют интерес к похожим темам.
Пример настройки:
Ваше объявление о спортивной одежде может показываться пользователям, которые читают статьи о фитнесе и здоровом образе жизни.
3. Медийная реклама
Медийные объявления — это крупные баннеры, которые могут размещаться на главной странице Яндекса или других популярных сайтах. Этот формат подходит для увеличения узнаваемости бренда.
Пример:
Крупный баннер с вашим брендом на главной странице Яндекса будет привлекать внимание пользователей, повышая узнаваемость вашего бизнеса.
IV. Настройка бюджета и планирование затрат
Правильная настройка бюджета — это ключевой элемент успеха рекламной кампании. Важно понять, сколько денег вы готовы потратить, и как распределить бюджет между различными каналами.
Почему важно выделять минимум 100 000 рублей на рекламу?
Для эффективной рекламной кампании в Яндекс Директ стоит выделить минимум 100 000 рублей. Это связано с высокой стоимостью кликов в конкурентных нишах и необходимостью проведения тестов, чтобы понять, какие объявления работают лучше.
Пример расчета бюджета:
1. Основной бюджет:
60 000 рублей выделите на поисковую рекламу, чтобы захватить горячие запросы. Средняя стоимость клика по таким запросам может составлять 30-50 рублей, что позволит получить около 1 500-2 000 кликов.
2. РСЯ:
30 000 рублей направьте на рекламу в РСЯ. Здесь стоимость клика ниже — около 10-15 рублей. Это даст вам 2 000-3 000 показов.
3. Медийная реклама:
Оставшиеся 10 000 рублей вложите в медийную рекламу для повышения узнаваемости бренда.
Сколько нужно тратить на тест рекламной кампании?
Минимум 20-30% от общего бюджета стоит выделить на тестирование разных объявлений. Это позволит протестировать различные гипотезы (заголовки, тексты, изображения) и выбрать наиболее эффективные. Например, если ваш бюджет — 100 000 рублей, то 30 000 рублей выделите на тесты.
Меня зовут Александр Костин, я маркетолог: с 2020 года работаю маркетологом, в подчинении 8 подрядчиков. Занимаюсь лидогенерацией в компаниях, работаю в командах и на себя. Веду канал «Путь таргетолога» — о том, как работать с трафиком и системно выстраивать задачи подрядчикам и команде. Рассказываю простым языком без заумных фраз. Подписывайтесь.
V. Оценка эффективности медиаплана
После запуска кампании важно регулярно оценивать её эффективность. Для этого используются следующие показатели:
1. CTR (Click-Through Rate) — показывает, сколько людей кликнули на объявление после его просмотра. Если CTR ниже 2%, это может свидетельствовать о том, что объявления не достаточно привлекательны.
Пример:
Если ваше объявление увидели 1000 человек, и только 10 из них кликнули, CTR составит 1%. Это сигнал к пересмотру объявления.
2. CPA (Cost Per Action) — стоимость действия (заявки, звонка). Этот показатель помогает оценить, сколько стоит привлечение одного клиента.
Пример:
Если вы потратили 30 000 рублей на рекламу и получили 100 заявок, то CPA составит 300 рублей.
Вывод
Создание медиаплана для Яндекс Бизнес — это последовательный процесс, который начинается с постановки целей и анализа аудитории, выбора инструментов и заканчивается расчётом бюджета и оценкой эффективности. Выделение бюджета не менее 100 000 рублей позволит вам протестировать различные стратегии и выбрать наиболее эффективные. Постоянный мониторинг и корректировка кампаний обеспечат вам стабильные результаты и увеличение продаж.
Меня зовут Александр Костин, я маркетолог: с 2020 года работаю маркетологом, в подчинении 8 подрядчиков. Занимаюсь лидогенерацией в компаниях, работаю в командах и на себя. Веду канал «Путь таргетолога» — о том, как работать с трафиком и системно выстраивать задачи подрядчикам и команде. Рассказываю простым языком без заумных фраз. Подписывайтесь.