Бизнес теряет до 50% бюджета на закупе рекламы в Telegram

В погоне за возможностью проявить себя в крупной компании для дальнейшей карьеры в маркетинге я попробовал уйти в найм. Оказалось, что у бизнеса процессы закупа рекламы совсем другие.

Привет! Меня зовут Айдер, я вот уже 5 лет работаю с рекламой и контентом в Telegram-каналах.

Среди моих проектов: Английский с Курчановым, TJob | Биржа труда в ТГ.

Выписал для вас ТОП-4 ошибки, из-за которых бизнес теряет свои деньги.

1. Отсутствие детального анализа каналов

В Telegram множество мошенников, которые за годы работы на платформе научились накручивать просмотры и подписчиков настолько качественно, что за рекламой к ним регулярно приходят даже крупные компании. Например, известный случай с Т-Банком: пример.
Важно анализировать прирост подписчиков по часам — это поможет понять, откуда идет трафик и насколько он честен.

2. Нецелевая аудитория

Вы нашли канал, который по тематике вроде бы идеально вам подходит, да еще и сам закупается в проверенных местах. Но реклама все равно не сработала? Проблема может быть в том, что креатив самого канала привлекает не ту аудиторию, которая вам нужна.

Например, если контент канала развлекательный, с легкими темами, а вы предлагаете серьёзные услуги или сложный продукт, то его аудитория может просто не заинтересоваться вашим предложением. Поэтому важно смотреть не только на тематику, но и на то, как сам канал общается с подписчиками и какую аудиторию собирает.

3. Плохой креатив

Одна из самых частых ошибок — это нечитабельные, перегруженные креативы. Бизнес часто использует один и тот же текст для всех каналов, не проводя тесты и не проверяя, как креатив работает на разных аудиториях. Это большая ошибка. Каждый канал и аудитория требуют индивидуального подхода — что-то, что “заходит” в одном месте, может абсолютно не сработать в другом.

Важно писать уникальный креатив под разные типы аудитории, тестировать его на небольших закупках и на основе этих тестов улучшать. Без этого реклама рискует быть просто неэффективной.

4. Неоправданный выбор крупных каналов

Многие компании стремятся размещать рекламу только в крупных каналах, чтобы быстрее распределить рекламный бюджет. Крупные каналы могут иметь множество подписчиков, но это не гарантирует, что ваша реклама достигнет именно целевой аудитории.

Часто в таких каналах уровень вовлеченности подписчиков гораздо ниже, чем в более мелких, нишевых каналах, где аудитория более заинтересована в конкретной теме.

Вместо того чтобы гнаться за количеством, стоит рассмотреть возможность работы с меньшими, но более целенаправленными каналами, которые могут дать больший отклик по вашей рекламе.

Эти ошибки — не редкость даже среди крупных компаний. В своей работе я убедился, что правильная подготовка и грамотное планирование рекламных кампаний могут значительно повысить их эффективность и минимизировать потери бюджета.

Буду рад применить этот опыт в новых проектах и помочь компаниям улучшить их рекламные стратегии в Telegram. Пишите мне в Telegram: https://t.me/Ayder21