Как мы продавали рекламу за 12.000₽ в небольшом телеграм-канале

Привет! Меня зовут Айдер, я уже 5 лет работаю с рекламой и контентом в Telegram-каналах.

В апреле 2022 года я стоял на пороге нового опыта — решил связаться с Евгением Курчановым, блогером, у которого на тот момент было около 6 миллионов подписчиков в TikTok.

Евгений рассказывал о том, как изучать английский, и его аудитория состояла в основном из молодых людей. Мы решили попробовать новую стратегию продвижения для его онлайн-школы английского через Telegram.

Как всё началось

Оффер, с которым я обратился к Евгению, был простым, но перспективным. Я предложил взять на себя закупку рекламы в тематических телеграм-каналах, чтобы привлекать дешевые лиды. Идея заключалась в том, что узнаваемость Евгения среди молодой аудитории могла значительно снизить стоимость одного лида. Став первой онлайн-школой английского языка, которая продвигалась в Telegram, мы задали тренд для остальных.

На начальном этапе мы открутили 200-300 тысяч рекламного бюджета. Всё было структурировано: мы построили четкую стратегию продвижения, вели подробную отчетность и следили за каждым этапом кампании. Результаты не заставили себя ждать — аудитория росла, лиды становились дешевле, а бренд школы укреплялся.

Идея монетизации канала

Спустя некоторое время Евгений обратился ко мне с вопросом: как можно монетизировать его телеграм-канал, который на тот момент насчитывал около 30 тысяч подписчиков? Это был познавательный канал с юморными картинками на английском языке, и ежедневный охват составлял всего 3 тысячи просмотров.

По рынку цена за рекламу в таком канале могла составить около 2 тысяч рублей, что, откровенно говоря, не покрывало бы даже минимальных затрат на время и силы. Однако я знал, что можно сделать лучше. Мы напрочь отказались от рекламы каналов-конкурентов, сосредоточившись на привлечении внешних рекламодателей.

Построив авторское позиционирование в канале, мы получили доверие крупных брендов, таких как Тинькофф, Skillbox, Skyeng и других, которые увидели в нашем подходе реальную ценность.

Цена рекламы составила 12 тысяч рублей за место. Это было в 6 раз дороже среднерыночной стоимости, но благодаря грамотно выстроенной стратегии позиционирования, которую я разработал, и авторитету Евгения среди целевой аудитории, мы смогли не просто оправдать эту цену, а сделать её привлекательной для рекламодателей.

Результаты, которые впечатлили

Ежемесячно нам удавалось продавать по 10-15 рекламных мест, что приносило Евгению ощутимый доход. Но что еще важнее, это дало возможность и дальше продвигать канал, который изначально не рассматривался как серьёзный проект.

Что дальше?

Сегодня мы продолжаем сотрудничество с Евгением и его командой. За два года работы нам удалось не только сохранить интерес рекламодателей, но и вырастить лояльную аудиторию, которая ценит полезный контент и рекомендации. Монетизация канала превратилась в стабильный источник дохода, а мы продолжаем экспериментировать с новыми форматами и стратегиями, чтобы удерживать и увеличивать этот успех.

Этот успешный кейс показал, что даже небольшие площадки с грамотно выстроенной стратегией могут приносить серьёзные доходы. Независимо от того, владеете ли вы небольшим каналом, развиваете бренд или управляете крупной компанией — если вы хотите выстроить долгосрочную стратегию продвижения, эффективно монетизировать свою аудиторию или найти нестандартные решения в маркетинге, я могу помочь.

Мой опыт позволяет находить уникальные подходы как для блогеров, так и для компаний, помогая строить коммуникации с аудиторией и достигать конкретных целей. Если у вас есть интерес к сотрудничеству, буду рад обсудить, как можно вывести ваш проект на новый уровень. Пишите мне в Telegram: @Ayder21