Кейс: 171 заявка по 14$ для студии дизайна интерьеров в Дубае с помощью Facebook/Instagram*
Клиент обратился ко мне с жалобами на некачественный трафик и растущие затраты на лиды.
В тот момент стоимость лида доходила до 47$, и трафика было мало для эффективного масштабирования.
Моей задачей было не только снизить стоимость, но и улучшить качество лидов, что позволило бы клиенту развивать бизнес через Facebook и Instagram.
С чего я начал
Для начала, я детально проанализировал предыдущие рекламные кампании клиента, чтобы выяснить, в чём заключаются основные проблемы.
В процессе анализа я обнаружил следующие моменты:
- Использование лид-форм, которые часто приводили к нестабильным и нецелевым лидам.
- Всего один лид-магнит, который к тому моменту уже перестал быть эффективным.
- Неправильная структура рекламных кампаний, из-за чего они конкурировали друг с другом, снижая общую эффективность.
- Основной акцент был сделан на низкую стоимость лида, что привело к игнорированию его качества. Это, в свою очередь, негативно сказывалось на конверсии на следующих этапах воронки.
Мои шаги для улучшения ситуации
После анализа я приступил к полному пересмотру стратегии:
- Анализ конкурентов. Я изучил, как работают другие компании в этой сфере, чтобы понять, какие подходы могут сработать для клиента.
- Изучение целевой аудитории. Определил, кто именно заинтересован в премиальных услугах по дизайну интерьеров, и сегментировал аудиторию по разным характеристикам.
- Тестирование новых гипотез. Вместо одного лид-магнита я предложил клиенту несколько вариантов, каждый из которых был нацелен на разные группы аудитории и предлагал разные пути первого контакта.
- Создание креативов. Мы разработали множество рекламных материалов, протестировали их и выбрали наиболее успешные варианты.
- Масштабирование. Когда мы нашли успешные креативы и структуры кампаний, я увеличил бюджет и добавил дополнительные рекламные кабинеты. Это позволило избежать блокировок и обеспечить стабильность в работе.
Результаты
Спустя несколько недель работы стало очевидно, что стратегия работает. Кампании стабильно приносили результаты на протяжении года, а ключевые показатели соответствовали ожиданиям. Вот что удалось достичь:
- Общий бюджет: 2394,28$.
- Количество лидов: 171
- Средняя цена за лид: 14$
- Количество целевых лидов: 46
- Цена целевого лида: 52$
Клиента особенно порадовало, что реальное количество встреч с потенциальными заказчиками оказалось выше, чем планировалось, что позитивно сказалось на окупаемости инвестиций.
Заключение
Многие руководители часто считают, что если рекламная кампания работает, её сложно улучшить. Но мой опыт показывает, что даже небольшие ошибки могут существенно влиять на результаты.
Исправив эти моменты, я смог кардинально изменить ход рекламных кампаний, которые ранее долгое время стагнировали.
Если вашему проекту нужен трафик, то
пишите в телеграм @dmelkin c пометкой "кейс" и получите прогноз стоимости заявки и окупаемости рекламы в вашем бизнесе, а так же аудит прошлой рекламы и стратегию рекламных кампаний на запуск.
Или по контакту ниже:
+79930092732 - whatsapp, telegram
___________________________________________________
* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией. Данный материал носит исключительно информационный характер и не направлен на пропаганду экстремистской деятельности, насилия, дискриминации или нарушения действующего законодательства Российской Федерации.