Кейс: Old Spice и "The Man Your Man Could Smell Like" - от "дедушкиного" бренда до самого запоминающегося мужчины на коне
В начале 2010-х годов бренд Old Spice столкнулся с проблемой: он был известен своей "дедушкиной" репутацией и не пользовался популярностью среди молодых мужчин. Old Spice нуждался в ребрендинге, чтобы привлечь новую аудиторию и снова стать актуальным.
Что было сделано?
Old Spice решил сделать ставку на юмор, неожиданность и создание запоминающегося образа. Компания провела маркетинговое исследование, чтобы:
Определить целевую аудиторию: Понять, что интересует молодых мужчин, какие ценности они разделяют, какие каналы коммуникации они используют.
- Анализировать конкурентов: Изучить, какие бренды уже успешно работают на этом рынке и как они позиционируют себя.
- Исследовать тренды в рекламе: Понять, какие рекламные форматы наиболее актуальны и эффективны для привлечения внимания молодых мужчин.
Ключевые выводы исследования:
Юмор и неожиданность: молодые мужчины предпочитают юмористические и неожиданные рекламные кампании, которые привлекают внимание и вызывают эмоции.
Визуальный контент: молодые мужчины активно используют интернет и социальные сети, поэтому визуальный контент играет важную роль в привлечении их внимания.
Креативность и оригинальность: в мире перенасыщенной рекламы, важно выделяться, предлагая свежие и оригинальные идеи.
Old Spice разработала смелую и нестандартную маркетинговую стратегию:
- Рекламная кампания "The Man Your Man Could Smell Like": Ставка на юмор, неожиданность и создание запоминающегося образа, где герой - идеальный мужчина, который может быть привлекательным для любого.
- Вирусный маркетинг: Использование социальных сетей, YouTube и других онлайн-платформ для распространения видеороликов, которые стали вирусными.
- Интерактивность: Запуск интерактивных кампаний, где пользователи могли задать вопросы герою рекламы и получить ответы в режиме реального времени.
- Оригинальный контент: Создание оригинального видеоконтента, который отражал юмор и креативность бренда.
Рекламная кампания "The Man Your Man Could Smell Like" стала вирусной, вызвав огромный резонанс в онлайн-пространстве, и привела к:
- увеличению продаж: продажи Old Spice резко выросли.
- изменению восприятия бренда: Old Spice стал ассоциироваться с юмором, креативностью и молодым стилем.
- привлечению новой аудитории: бренд привлек внимание молодой аудитории, которая ранее не интересовалась Old Spice.
Какие выводы берем на заметку из кейса?
Смелость и нестандартный подход: важно быть смелым, не бояться экспериментировать и выходить за рамки традиционного маркетинга.
Вирусный маркетинг: важно использовать онлайн-платформы для распространения контента, который может стать вирусным.
Интерактивность: важно включать аудиторию в процесс коммуникации и создавать интерактивный контент.