Личный бренд во франчайзинге: ключевые этапы и примеры подходов от известных предпринимателей
Личный бренд становится важным инструментом для франчайзеров. Он помогает не только укрепить доверие к франшизе, но и привлекать партнёров, для которых значимы ценности и личные качества руководителя. В этой статье мы разберём ключевые этапы построения личного бренда для предпринимателей во франчайзинге, а также покажем на примерах известных бизнесменов, как разные подходы помогают достигать разнообразных целей и находить свою аудиторию.
Основные этапы создания личного бренда во франчайзинге
- Определение целей и задачЗачем франчайзеру нужен личный бренд? Основные цели могут включать привлечение новых франчайзи, укрепление репутации и формирование лояльности внутри сети. На этом этапе важно ответить на вопросы: какой образ я хочу транслировать, кого хочу привлечь и какие ценности хочу донести до аудитории?
- Разработка уникального позиционированияЛичный бренд франчайзера должен выделяться. Уникальность строится на профессиональном опыте, принципах, личной истории и особенностях подхода к бизнесу. Например, если бренд ориентирован на устойчивое развитие и инновации, стоит подчёркивать свои взгляды на эти аспекты и демонстрировать их через контент и взаимодействие с аудиторией.
- Создание образа наставникаФранчайзи ожидают от владельца бренда не только бизнес-возможности, но и поддержку. Франчайзер может позиционировать себя как наставника, готового помочь, поделиться опытом и провести через сложности запуска. Это особенно важно на старте отношений, когда партнёр впервые внедряет стандарты бренда.
- Выбор каналов продвиженияОпределите, где и как ваша аудитория предпочитает взаимодействовать. Для некоторых брендов подойдут офлайн-форматы — живые встречи, тренинги, мастер-классы. Другим подойдут онлайн-каналы, такие как YouTube и Telegram, чтобы поддерживать регулярный контакт с партнёрами и транслировать экспертизу на широкую аудиторию.
- Регулярность и последовательностьЧтобы личный бренд приносил результаты, нужно регулярно напоминать о себе, делиться опытом, быть на связи с аудиторией. Постоянные взаимодействия формируют образ надёжного партнёра, что во франчайзинге особенно важно.
Подходы к созданию личного бренда: примеры от известных предпринимателей
Эти пять шагов можно реализовать разными способами — в зависимости от задач бизнеса, целевой аудитории и особенностей самого франчайзера. Посмотрим на подходы нескольких предпринимателей, чтобы увидеть, как их стратегии адаптированы к специфике их аудитории.
1. Наставничество и личное общение
Пример: Владимир Волошин, спортивный предприниматель, триатлет и спикер, делает ставку на офлайн-взаимодействие. Его бренд построен на личных встречах, мастер-классах и участии в спортивных мероприятиях, где он общается с партнёрами и участниками. Его подход основан на демонстрации своих ценностей через активный образ жизни и личное присутствие.
Позиционирование: Волошин показывает себя как лидера, для которого важны дисциплина, целеустремлённость и поддержка. Он делает акцент на живом взаимодействии, что помогает укреплять доверие через личное знакомство.
Каналы: офлайн-мероприятия, живые выступления, а также соцсети для поддержания контакта с аудиторией.
2. Массовое онлайн-продвижение и охват
Пример: Михаил Гребенюк, эксперт в продажах и управлении, активно использует YouTube и Telegram для построения личного бренда. Он делится разбором бизнес-кейсов, организует интервью с другими предпринимателями и регулярно выходит с новыми выпусками. Это позволяет ему привлекать внимание широкой аудитории и транслировать свои идеи через массовое продвижение.
Позиционирование: Гребенюк формирует образ доступного эксперта, готового делиться конкретными решениями. Его цель — поддерживать интерес массовой аудитории к вопросам развития бизнеса.
Каналы: YouTube, Telegram, бизнес-подкасты.
3. Узконаправленное продвижение через книги и закрытые мероприятия
Пример: Александр Кравцов, бизнес-ментор высокого уровня, ориентируется на узкий круг клиентов и использует точечные каналы для продвижения. Его стратегия строится на книгах, которые раскрывают его методики и успешные кейсы работы с клиентами. Эти книги становятся своеобразной визитной карточкой, привлекая внимание серьёзных предпринимателей.
Позиционирование: Кравцов демонстрирует свою глубину и экспертность через литературу, избегая массмедиа. Такой подход подходит для клиентов, которые ценят серьёзный подход и ориентированы на долговременное сотрудничество.
Каналы: книги, закрытые форумы и профессиональные мероприятия.
Как выбрать подход к построению личного бренда?
- Ориентируйтесь на свою аудиторию. Важно определить, с кем вы хотите выстраивать отношения и где эта аудитория присутствует. Для массовой аудитории подойдут социальные сети и онлайн-контент, для узкой — профессиональные форумы, мероприятия и книги.
- Определите, какие ценности важны для вас и вашей аудитории. Принципы, на которых строится ваш бренд, должны соответствовать ожиданиям партнёров. Важно делиться тем, что помогает понять ваш стиль управления, подход и интересы.
- Настройте частоту и регулярность публикаций. Личный бренд требует постоянного присутствия, будь то публикации на YouTube, тренинги или бизнес-мероприятия. Регулярность помогает укрепить связь с аудиторией, сформировать доверие и поддерживать интерес.
Личный бренд — это больше, чем просто имидж: это инструмент, помогающий франчайзерам формировать долгосрочные связи с партнёрами, строить доверие и привлекать тех, кто разделяет ваши взгляды и подход. Независимо от масштаба бизнеса, важно найти каналы и стиль, которые вам подходят, и поддерживать связь с аудиторией через честное, последовательное и осознанное взаимодействие.