Мы разобрались, как увеличить продажи недвижимости на 30% без рекламного бюджета. Подробная инструкция.

Приводим в агентства недвижимости 600+ лидов каждый месяц и делимся, почему многие наши клиенты безбожно сливают их в трубу и как это справить.

Многие думают, что самое главное в продаже недвижимости, это привести заявку.

Вот если она пришла, то надо как можно быстрее скинуть ее на брокера и вот он там как-то более менее лично ее обработает, сам каталог нарисует, сам встретится, да и в целом продаст тоже сам.

Поэтому агентства платят брокерам со своими заявками не 50% комиссии, а все 90%?

Потому что заявка это теллас, основа, а что происходит с лидом дальше, это уже обязанность агента.

Но, к сожалению, большинство брокеров не умеет работать с клиентами, они просто поголовно спамят людей бесполезными каталогами в WhatsApp и констатируют факт своего существования.

Посмотрели каталог? Хотите выйти в зум? А актуален ли запрос? А созвониться готовы? Нет?

Что если создать систему, за счет которой клиент сам захочет пообщаться с брокером, сам заранее запишется на созвон, сам предложит встречу и спокойно без давления со стороны агента купит объект?

Такая система существует и называется воронкой продаж.

Она состоит из:

К сожалению, я не смогу вам рассказать в статье о том, как построить с нуля такую воронку продаж, как на примере выше и кратно увеличить конверсии в продажу.

Но зато ниже прописал скрипты, использовав которые, вы уже через пару недель увидите рост конверсий в ответ и встречу с брокером.

✅ Брокер:

"Имя", добрый день!

Меня зовут "Имя". Я ваш персональный менеджер из инвестиционного агентства недвижимости Х.

За последние 12 месяцев наши клиенты в среднем заработали 17% годовых на недвижимости, которую мы отбираем из 1% самых выгодных предложений.

Оффер с лид магнитом - На основе последних 14 кейсах мы разработали инструкцию из 10 шагов, которая за 15 минут даст вам понимание рынка недвижимости в Дубае на примерах доступных объектов с доходностью от 25% в год и вложениями от 30.000$.

Оффер со стандартным каталогом - На основе детального анализы рынка недвижимости на Июнь 2024 года мы собрали для вас каталог из 5 объектов с доходностью до 35% годовых и инвестиционной скидкой от застройщиков в 20%.

Подскажите, могу вам здесь направить PDF с нашей инструкцией?

💡 Клиент:

Да

✅ Брокер:

Отлично.

Направляю вам файл - ссылка/пдф.

В инструкции коротко рассказали о лучших объектах и ответили на основные вопросы:

Что происходит на рынке? Чем отличается off plan от вторичной недвижимости? Каким застройщикам можно доверять и почему? И другие.

Я на связи до Х времени, поэтому после изучения пишите по любым вопросам)

💡 Клиент:

Спасибо, хорошо

✅ Брокер через 24 часа:

"Имя", добрый день!

Забыла вам напомнить, что для всех новых клиентов у нас в течении 3х дней доступна 2х часовая индивидуальная консультация. (Далее стоимость 300$)

Под ваш бюджет и запрос я пронализирую рынок и на встрече вы получите готовую раскладку объектов с интерактивной аналитикой по 9 критериям, анализу истории застройщика и ориентировочную доходность в промежутках 6 месяцев, 1 год и 2 года, а также отвечу на все ваши вопросы.

По сравнению с другими брокерами у меня нет задачи продать вам объекты с самой большой комиссией, поэтому после встречи вы получите не шаблонный каталог, а конкретные 3-5 вариантов объектов с подробными условиями оплаты, фото-видео материалами и расчетом реальной доходности.

Ближайшее время для записи, это сегодня с 13 до 16 часов и завтра в 12:00.

Подскажите, на какое время вам удобно будет записаться?

💡 Брокер:

"Имя", добрый день!

Меня зовут "Имя". Я ваш персональный менеджер из инвестиционного агентства недвижимости Х.

Давайте как сделаем, я сначала немного расскажу о себе и нашем агентстве, а далее пройдемся по вашим вопросам, чтобы я поняла, актуально ли для вас будет наша популчрный каталог для постоянных клиентов, который мы недавно решили выдавать бесплатно. Хорошо?

💡 Клиент:

Да

✅ Брокер:

Отлично!

Тогда расскажу о себе немного. Я уже 3 года занимаюсь инвестиционной недвижимостью в Дубае, в среднем мои клиенты зарабатывают от 15% годовых на аренде или перепродаже объектов.

Само агентство недвижимости расположено в Дубае, у нас естественно есть лицензия, большой офис на Марине и так далее, агентство само также вкладывается в лучшие лоты на рынке и занимается не только продажей, но и сдачей в аренду, помогает с получением ВНЖ и всем постподажным обслуживанием.

Подскажите пожалуйста, вы для инвестицией рассматриваете недвижимость или для жизни?

💡

Клиент:

Ответ

✅ Брокер:

Поняла, хорошо. А уже знакомы с рынком Дубая или нет?

💡 Клиент:

Ответ

✅ Брокер:

Ага, отлично! Тогда думаю вам подойдет.

Касательно каталога о котором я говорила.

На основе детального анализы рынка недвижимости на Июнь 2024 года мы собрали для вас каталог из 5 объектов с доходностью до 35% годовых и инвестиционной скидкой от застройщиков в 20%.

Подскажите, направить вам ее для самостоятельного изучения или сразу рассказать про платную зум консультацию?

✅ 1. Пример сделки клиента

Приветствую!

Наш отдел аналитики подготовил для вас полную статистику по сделке одного из наших клиентов, который за 7 месяцев заработал на продаже объекта в Me Do Re 65.000$.

Клиент купил апаратаменты в ЖК "Me Do Re" за 315к$, к марту этого года цена выросла до 380к$.

Подобрали ему 2bedroom, видовую квартиру. Цена поднималась по такому графику - Таблица.

Подскажите, вам интересно выйти в зум, чтобы показали вам еще 3 примера похожих объектов, которые могут принести доходность в Х процентов в ближайший год?

2. Отправка списка с полезными контактами.

Добрый день!

Я подумал о вас, когда мне скинули наши менеджеры этот файл, если вы прилетите в Дубай, возможно вам будет полезно)

Они собрали по отзывам наших клиентов надежные контакты в Дубае, которые могут помочь вам в вопросах обмена денег, найма клининга, нянек и так далее.

Вот полный список по ссылке -

Хорошего дня вам!

3. Видео из апартаментов.

Приветствую!

Недавно были на обзоре новых апартаментов х, цены стартуют там от Х денег, очень интересный проект со сдачей в 25 году и анализом доходности в Х процентов.

Надежный застройщик Х, хорошая отделка и идеальный вариант в плане расположения.

Прикрепил видео оттуда.

Подскажите, направить вам каталог этого объекта, чтобы ознакомились?

4. Каталог недвижимости до 250к$.

Приветствую!

У нас часто просят клиенты подготвить каталог лучших объектов по цене до 250к$.

Собрали для вас самые интересные предложения в одном месте.

Направляю каталог файлом:

Возможно будет интересно посмотреть) Хорошего дня!

5. Лучшие проект недели.

Добрый день

Отправляю вам информацию о лучшем проекте этой недели!

ЖК х - такие то условия на покупку. Х условия на продажу и работу. Х рассрочка и так далее.

Подскажите, отправить вам презентацию объекта, чтобы посмотрели подробнее?

3 года помогаем агентствам недвижимости и брокерам в Дубае, Кипре, Турции, Индонезии и Тайланде продавать объекты с чеками от 250к$ до 50 млн$ через нашу рекламу.

По всем вопросам, пишите в личные сообщения:

#недвижимость #продажи #воронкипродаж #маркетинг