Вирусный маркетинг. Паб, в котором «наливают собакам» или как продвигать пивное заведение, если реклама алкоголя запрещена

Проект: Пивной паб «Собака на пене» (Вологда)

Задача: Повышение узнаваемости бренда, максимальных охват публикаций, за минимальный бюджет

Особенности: Прямая реклама алкогольной продукции запрещена

Референс: Оттолкнуться от названия паба и картины Кассиуса Кулиджа «Собаки играют в покер»

Идея: Вирусное видео с камеры наблюдения. Собаки сидят за барной стойкой. Съемка со скрытой камеры. Обычный день паба.

Формат продвижения: Публикации в СМИ и тематических пабликах

Канал трафика: Новостные сообщества ВКонтакте и интернет-СМИ

Бюджет: Первоначально — минимально возможный. Итоговый — 63 000 рублей

Спойлер: Случился конфликт. История про депутата и фейки чуть ниже

• Организовать в пабе съемку (назначить дату, подготовить персонал);

• Подобрать собак;

• Найти кинолога;

• Найти съемочную группу;

• Подготовить собак и хозяев, с помощью кинолога;

• Съемка и монтаж;

• Заказать поставку «пива для собак»;

• Добавить в меню новую позицию, распечатать.

Во время первых тестов оценивали какой вариант видео будет более привлекательным для пользователей социальных сетей: ч/б или цветной. По кликабельности и тот и другой вариант получились примерно одинаково эффективными, в плане привлечения подписчиков и увеличения просмотров, но у цветного варианта была выше вовлеченность (лайки+репосты). Также добавили в пост фото меню с пивной позицией для собак.

Мы написали пресс-релиз и отправили пост с ним в местные паблики и СМИ. Получили 16 бесплатных публикаций, в основном, в локальных сообществах.

Аудитория приняла инфоповод благосклонно, в комментариях интересовались адресом заведения. Результат получился средним, нас он не устроил. Решено было подключить платный закуп с минимальными вложениями.

За счет комментирования постов с «рабочих аккаунтов» поднимаем виральность и увеличиваем активность. Вступаем в диалог с теми, кто уже прокомментировал, чтобы вызвать дискуссию или поддержать ветку комментариев. Большое количество откликов провоцирует пользователей присоединиться к обсуждению и, как следствие, увеличивает охват записей.

Размещение в крупном федеральном паблике. Стоимость такого поста 700 рублей.

Мы закупили рекламу фактически во всех крупных вологодских пабликах.

История с пивом для собак получила распространение и широко обсуждалось. И, как это часто бывает, дело дошло до местных депутатов. К одному из них пришёл мужчина и пожаловался на то, что «в вологодском пабе спаивают собак».

Неизвестно, что на самом деле произошло, возможно, заявление действительно было, а возможно этот депутат просто захотел получить дополнительное внимание к своей персоне, за счет громкого новостного повода.

В любом случае, такой неожиданный поворот сыграл нам на руку. Так как все наши действия были и с юридической и с моральной точки зрения безобидны, мы понимали, что проблем у паба не будет.

В итоге депутат решил самостоятельно проверить паб на предмет «спаивания собак».

Депутат отправился в наш паб и вел в процессе прямой эфир. Во время трансляции он выяснил у бармена, что это за пиво. Оказывается, что это специальное лакомство для собак на основе говяжьего бульона.

Как и положено после «депутатской проверки», публикуется пост, в котором избранник народа объясняет, что пиво для собак — безопасный специальный напиток для питомцев. Подкрепляется это все фото из паба, на котором он позирует вместе с депутатской собакой (да, простит нас песель). Кстати, собака отведала то самое пиво, как мы видим по фото))

Мы получили дополнительный охват за счет публикаций у самого депутата. А историю с пабом, который «спаивает собак» и его проверкой мы превратили во вторую волну интереса к событию.

Написали пресс-релиз и отправили его в СМИ и местные паблики.

Условно бесплатное размещение

Потрачено 50 000 на рассылку через специалиста.

Если у вас есть хороший новостной повод, то при минимальном вложении средств, можно получить значительное увеличение охвата и, как следствие, увеличить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков, увеличить активность и продажи, что в итоге приведет к увеличению дохода.

Можно сравнить разницу условно бесплатного распространения и платного продвижения в социальных сетях. В сравнении с таргетированной рекламой (которая для нас в силу специфики рекламы алкоголя была недоступна) минимальные вложения в платный закуп дали результат практически в 4 раза дешевле (средняя цена за показ в таргете на тот момент 0,15 копейки), что способствует оптимизации рекламных бюджетов.

Если у вас есть хороший новостной повод, то при минимальном вложении средств, можно получить значительное увеличение охвата и, как следствие, увеличить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков, увеличить активность и продажи, что в итоге приведет к увеличению дохода.

Хотите так же?

Рассчитать рекламную кампанию - https://bearded-marketing.ru/