Как успешно продавать недвижимость за 3.000.000$ в Абу-Даби?
Этот кейс — квинтэссенция нашего опыта работы по привлечению целевых заявок на премиальную недвижимость в Абу-Даби из Инстаграм и Фэйсбук для одного из крупнейших агентств недвижимости в ОАЭ.
P. S. Далее в кейсе не раскрывается информаци о названии компании, отдельной статистки, ключевых нюансах работы и количестве продаж из-за подписания NDA — договора о неразглашении.
Перед началом сотрудничества поставили следующие задачи:
- Получать квалифицированные заявки стоимостью до 15$ на покупку премиальной недвижимости в Абу-Даби;
- Привлечение от 200 лидов в месяц, которые заинтересованы в покупке недвижимости от 500.000$;
- Создание трафик системы в FB/INST, которая работает без блокировок кабинета, просадок результатов;
- Продвижение приоритетных объектов премиально недвижимости — Aldar Properties, IMKAN, Reportage Properties, SAAS Properties;
Как мы решали эти задачи:
- Разделили сегменты аудитории под объекты по цене 1-5 млн$ и 5+ млн$ исходя из прошлого опыта привлечения больше 4000 лидов на покупку недвижимости;
- Внедрили посадочные страниц в формате quiz-лендингов под разные объекты недвижимости и углубленные лид формы, для получения более целевых лидов;
- Создали рекламные креативов с сильными смыслами, которые показали CTR в 2.5 — 3%;
- Настроили техническую часть через наши рекламные связки, которые отработаны уже на 10+ проектах в этой нише;
- Настроили интеграцию с СРМ системой, чтобы автоматически передавать заявки для быстрой обработки менеджерами;
- Проанализировали кейсы по недвижимости, контекстную рекламу недвижимости и кейсы продвижения агентства недвижимости, чтобы добиться эффективного результата;
Какие результаты получили:
- Реализовано 12.700$, на которые получили 804 заявки по средней стоимости 53,58AED (~ $14);
- Настроили интеграцию с СРМ систему для оптимальной работы и передачи заявок в отдел продаж;
- Сделали лучшие результаты среди других команд по маркетингу, показав стоимость заявки в 2-3 раза ниже, чем у коллег по цеху;
Процесс работы:
Разработали рекламную стратегию:
На основе анализа целевой аудитории, конкурентов, посадочных страниц, рекламного кабинета и опыта продвижения (анализ предшедших рекламных кампаний), стратегия заключалась в тестировании различных аудиторий с прямыми и косвенными интересами.
Составили сегменты аудиторий перед началом работы:
По половому признаку: м/ж (вместе).
По возрасту: от 25 лет.
По языку: англ., рус.
По ГЕО: «скрыто»
По сферам деятельности:
— ИТ: Программист, разработчик приложений, аналитик данных, software developer, другой специалист it-разработки и т. д. — Менеджмент, управление бизнесом: Коммерческий директор, финансовый директор, технический директор, директор по маркетингу, другой представитель руководящего звена и т. д. — ИП.
— Госслужащие/политики.
— Нефтегазовая сфера.
По интересам:
— Недвижимость (прямой интерес): люди, которые интересуются покупкой недвижимости на данный момент.
— Люкс: люди, которые интересуются элитными брендами одежды, часов, авто, ювелирных изделий, кто интересуются филантропией, часто путешествует, любит гольф, дорогие курорты и рестораны.
— Инвестиции: люди, которые интересуются инвестициями, пассивным доходом, в т. ч. инвестициями в недвижимость.
— Без интересов (широкая): алгоритмы сами подбирали релевантную аудиторию.
Создали рекламные креативы:
В объявлениях преимущественно был выделен формат “каруселей” (кольцевые галлереи), поскольку таким образом уделяется большее внимание объявлению и раскрываются визуальные аспекты объектов недвижимости (внешний вид, дизайн изнутри, удобства и т. д.), что даёт преимущества перед рекламными объявлениями конкурентов.
Кроме этого, такой формат охватывал сразу несколько плейсментов (stories/feed), что помогало алгоритмам для оптимизации и получении более дешевого результата. Также был протестирован формат “stories”, для сравнения.
Также была учитана айдентика и стиль компании для создания рекламных макетов для повышения узнаваемости бренда и последующих рекламных кампаний.
Пример оффера:
"Представляем Вам TНE SOURCE! Это новый уникальный проект недвижимости от Aldar Properties, расположенный в сердце культурного района Абу-Даби - Saadiyat Grove.
Откройте для себя жизнь в гармонии с природой и архитектурой высокого класса! Здесь каждый элемент продуман до мелочей: этот райский уголок сочетает в себе современность и элегантность!
— Благодаря близости к мировым музеям, вы сможете наслаждаться произведениями великих художников и скульпторов, не выходя из своего района.
— Любителям шопинга предоставляется уникальная возможность посещения престижных бутиков и галерей, а также многочисленных ресторанов и кафе, где вы сможете насладиться изысканной кухней.
— Отдых и спорт станут неотъемлемой частью вашей жизни благодаря прекрасным спортивным и развлекательным объектам на территории Saadiyat Grove, а также пляжам с белым песком и прозрачной водой.
Стартовая цена от AED 2.300.000 ($630.000) с рассрочкой платежа от застройщика.
Хотели бы Вы владеть частью этого райского уголка? Мы поможем Вам выбрать идеальный вариант для вашей семьи и обеспечить полное сопровождение сделки.
Заполните заявку прямо сейчас по форме ниже получите персональное предложение с подробной информацией об объектах."
Создали лид формы для оставления заявок:
Рекламный кабинеты перед началом работы:
Статистика рекламных кабинетов по отдельным проектам после настройки рекламы:
Затраты на рекламу (общая сумма) & Затраты на рекламу по каждому направлению:
За весь период работы в общей совокупности стоимость лида вышла в aed 53,58 (~ $14), что соответствует поставленному KPI (до $15).
Кроме этого были запущены рекламные кампании на Ивент в Австрии (Aldars Roadshow), на которые было потрачено - AED 3620,09.
Путь достижения к более целевым заявкам:
Через акцент на аудитории → недвижимость, инвесторы, люкс. Отсеивание через указание стоимости на макете и в офферах. Донесение ценности и фокус на визуализацию. Вся маркетинговая стратегия (п.1.) была направлена на достижение целевых заявок, но с учётом KPI.
Проблемы, с которыми столкнулись и их решение:
— Проблема с доставкой лидов в СРМ - изначально приходилось отправлять таблицами, чтобы было не удобно. Решили данную проблему через сервис автоматизации - Альбато.
— Также была проблема с настройкой сервиса, поскольку метрики должны были совпадать с СРМ. Решили с данную проблему с помощью специалиста, который работает с СРМ.
— Была техническая проблема с откруткой кампаний для мероприятия в Вене. Алгоритмы посчитали аудиторию слишком узкой для запуска на лид-формы. Поэтому решением было - запуск на квизы, но к сожалению, был маленький срок на тестирование и оптимизацию - не хватило времени.
— Проблема в тестировании аудиторий, из-за следованию KPI и ограниченного бюджета, не получилось запускать сразу все утвержденные аудитории на каждую кампанию. Решением было изначально протестировать все аудитории на низком бюджете и выделить ключевые для запуска последующих кампаний.
— Из-за проблем с пэйментом, рекламные кампании сбивались, либо начинали откручиваться с увеличением стоимости. Решением было - перезапускать кампании заново.
— Были проблемы с увеличением стоимости лида при запуске на плейсмент stories, но из-за следованию KPI было принято решение вернуться к формату “каруселей”, что оптимально для нескольких плейсментов.
О нас:
Агентство "REPAVLOV" работает в маркетинге с 2018 и последние 2 года специализируется только на рынке недвижимости. Мы помогаем нашим партнерам увеличить выручку на 30-40% за счет контролируемого потока целевых входящих заявок, которые окупаются в десятки раз;
Мы внедрим в ваш бизнес рекламные системы, которые проверены на 20+ проектах и генерируют от 150 качественных заявок в месяц.
Наши контакты: