Аналитика онлайн-школ 2024: Как вырасти на высококонкурентном рынке онлайн-образования в 2025 году

Рост конкуренции, снижение конверсий, удорожание рекламы и давление на прибыльность. Что делают лидеры рынка, чтобы оставаться на плаву, и какие инструменты могут ускорить ваш рост?

Выручка клиентов GetCourse, крупнейшей платформы для онлайн-школ, превысила 200 млрд рублей за 2024 год. Ожидаемый годовой прирост рынка составляет 27%. Но за этими успехами кроется скрытая реальность: большинство новых проектов зарабатывают менее 500 тысяч рублей в месяц, в то время как доля школ с выручкой более 30 млн составляет всего 0,7%.

Крупные игроки доминируют благодаря не только качеству своих продуктов, но и умению зарабатывать больше на каждом клиенте. Они без стеснения поднимают средний чек, делают программы дороже и активно работают с рассрочками.

---

Средний чек — тот показатель, который разделяет выживание и настоящий рост. Данные GetCourse за 2023-2024 годы показывают, что онлайн-школы с высоким оборотом продают дороже:

- Средний чек для школ с выручкой до 100 тысяч рублей — 9 365 рублей. - Для школ с выручкой более 30 млн рублей он достигает 80 266 рублей.

Разница в 8 раз говорит о том, что стоимость продукта — не преграда для аудитории, а показатель ценности и правильной упаковки.

Но как продать продукт дороже? Ключ — в устранении барьеров: клиенты не против платить больше, если это выглядит доступным.

---

Платежи частями не только снимают психологическое давление, но и расширяют пул клиентов. Школы, внедрившие рассрочки, фиксируют рост среднего чека на 15-20%, потому что покупатели выбирают более дорогие программы.

Пример: Онлайн-школа в нише "Здоровье" в 2023 году показала выручку 1,72 млрд рублей. После внедрения рассрочки в 2024 году этот показатель вырос на 16%, несмотря на общее снижение трафика.

1. Психология доступности. Клиенты воспринимают ежемесячный платёж как инвестицию, а не как расход.

2. Продажа ценности. Распределённая стоимость усиливает ощущение выгодности.

3. Увеличение охвата. Рассрочки открывают доступ к более дорогим продуктам для клиентов с ограниченным бюджетом.

---

Данные за 2023 год подтверждают: школы с высокой выручкой не боятся делать свои курсы дороже. Среди эффективных стратегий повышения чека:

- Упаковка курсов в премиальные форматы: личный коучинг, доступ к закрытому контенту.

- Создание продвинутых тарифов. Школы с оборотом свыше 30 млн рублей предлагают пакеты "всё включено" за 100 000 рублей и выше.

- Работа с дополнительными продажами. Доля повторных покупок для лидеров рынка достигает 55%, что позволяет увеличивать LTV (Lifetime Value).

---

Рассмотрим показатели из отчёта GetCourse за 2023-2024 годы:

1. Общая выручка в нише "Психология" за октябрь 2024 года составила 1,58 млрд рублей, при этом средний чек у лидеров в сегменте вырос на 25% за счёт введения премиальных продуктов.

2. Конверсия заказов в оплату для проектов, предлагающих рассрочки, достигает 64%, что на 3% выше среднего по рынку.

3. Выручка от повторных продаж выросла на 12% после внедрения автоматизированных систем управления платежами.

Эти цифры говорят об одном: гибкие финансовые инструменты позволяют бизнесу не только расти, но и удерживать клиентов.

---

Рынок наполнен школами, которые демпингуют, надеясь завоевать массовую аудиторию. Но, как показывает практика, низкие цены не обеспечивают устойчивого роста. Дешёвые продукты привлекают аудиторию с низкой лояльностью, что влечёт за собой:

- Высокий процент возвратов и отказов от оплаты.

- Низкий показатель LTV.

- Отсутствие средств на масштабирование.

Лидеры рынка давно усвоили урок: **выигрывает тот, кто продаёт дороже, но делает это доступным для клиента.**

---

1. Повышайте цены. Средний чек должен расти на 10-15% каждые полгода. Это не прихоть, а необходимость для компенсации роста расходов и инфляции.

2. Интегрируйте рассрочки. Используйте платформы, которые позволяют сделать удобным и автоматизировать для клиента процесс оплаты в рассрочку. В идеале это должно выглядеть так:

Подключиться к сервису, который предоставляет такие условия, а также быть в курсе новостей и трендов онлайн-бизнеса можно подписавшись на мой телеграм канал

3. Создавайте премиальные продукты. Даже небольшая аудитория готова платить больше, если видит реальную ценность.

---

Онлайн-образование не терпит бональности. Это рынок, где выживают не те, кто «всегда дешевле», а те, кто умеет играть с ценностью, смыслами и доступностью. Рассрочки и высокий средний чек становятся столпами, на которых держится успех.

Будущее за теми, кто отважится сломать старую парадигму и поставить клиента на первое место, предлагая не просто продукт, а решение, доступное здесь и сейчас.