Кейс по Авито: рост охватов в 3,5 раза и увеличение продаж в нише «Матрасы и кровати»
Продвижение на Авито может стать мощным инструментом для бизнеса, если подходить к нему системно и с грамотной стратегией. Однако без опыта и знаний эта задача превращается в игру угадайку, где шансы на успех минимальны. Один из наших клиентов, работающий в нише «Матрасы и кровати», столкнулся именно с такой ситуацией.
Введение
Клиент: розничный продавец матрасов и кроватей, активно работающий через Авито.
Задача: увеличить просмотры объявлений и, как следствие, количество заявок, которые напрямую влияют на продажи.
Главная проблема: в течение полугода клиент не мог преодолеть отметку в 3000 просмотров в месяц. Попытки улучшить результаты привели лишь к потере бюджета и веры в перспективы площадки.
Как мы решили эту задачу, какие подходы использовали и каких результатов достигли — делимся в этом кейсе.
Проблема клиента
Клиент обратился к нам с острой проблемой. На протяжении шести месяцев все усилия не приводили к значительным результатам. Объем просмотров объявлений стабильно держался на уровне 3000 в месяц, и эти цифры никак не росли.
Клиент уже предпринимал попытки:
Запускать новые объявления, изменяя тексты.
Использовать платные услуги продвижения от Авито.
Пробовать менять категории для публикации.
Однако это не приносило ощутимого эффекта. Основные ошибки, которые мы сразу увидели, заключались в недостатке системного подхода:
Узкое семантическое ядро: клиент работал с ограниченным набором ключевых слов.
Слабая география: объявления размещались только в основном городе и были привязаны к одному адресу.
Низкая вариативность контента: в текстах объявлений отсутствовала четкая сегментация аудитории, а визуальный контент не был адаптирован под особенности площадки.
Эти факторы ограничивали охваты и снижали вероятность привлечения новых клиентов.
Наш подход к решению
Понимая, что добиться значительного улучшения можно только через комплексный подход, мы предложили клиенту несколько ключевых решений.
1. Расширение семантического ядра
Первым этапом стало углубленное исследование ключевых слов. Мы анализировали:
Запросы пользователей на Авито.
Популярные и редкие фразы, связанные с продажей матрасов и кроватей.
Конкурентов, которые уже занимали топовые позиции в поисковой выдаче.
Итогом этой работы стало значительное расширение семантического ядра. Мы добавили десятки новых ключевых слов, которые охватывали как высокочастотные, так и низкочастотные запросы.
2. Увеличение географии публикаций
Мы заметили, что клиент сосредотачивался только на одном ГЕО, игнорируя регионы с меньшей конкуренцией, но высоким спросом.
Чтобы увеличить охваты, мы:
Перенастроили объявления под разные регионы.
Проанализировали платежеспособность аудитории в каждом городе.
Протестировали публикацию объявлений в регионах с низкой конкуренцией.
Этот шаг позволил значительно расширить аудиторию, так как объявления начали работать в большем числе регионов.
3. Оптимизация контента
Мы полностью переработали тексты и визуалы объявлений. В текстах добавили:
Четкие уникальные предложения (УТП) для А/Б-тестов.
Описание преимуществ продукции с акцентом на потребности аудитории (ортопедические свойства, долговечность, экологичность).
Призыв к действию, который мотивировал оставлять заявки.
Для изображений мы:
Обновили фотографии: добавили яркие и качественные снимки.
Также мы разработали инфографику, адаптированную для формата Авито, и добавили её на основные ракурсы в части объявлений.
4. Масштабирование связок с высокой конверсией
- Мы тщательно проанализировали, какие объявления показывают лучший результат. Эти связки (ключевое слово + текст + изображение) были масштабированы на другие регионы и использованы как основа для новых публикаций.
Результаты
1. Рост просмотров
Уже в первый месяц работы нам удалось увеличить количество просмотров с 3000 до 9524. Это более чем в три раза больше, чем максимальный результат, который клиент имел до обращения к нам.
2. Увеличение количества заявок
Рост охватов сразу же сказался на конверсии. Количество заявок за месяц выросло почти в три раза — со 154 до 432.
3. Улучшение качества заявок
За счет качественного текстового и визуального контента мы привлекли более целевую аудиторию. Клиент отметил, что средний чек вырос на 12%, так как заявки стали поступать от более заинтересованных покупателей.
4. Эффективное освоение бюджета
Мы перераспределили рекламный бюджет клиента, сделав упор на регионы с высокой конверсией. Это позволило достичь максимального результата без увеличения затрат на продвижение.
Заключение
Этот кейс стал ярким примером того, как правильная стратегия и системный подход могут кардинально изменить ситуацию даже в условиях высокой конкуренции.
Ключевые выводы из нашего опыта:
Семантическое ядро — это фундамент. Чем шире охват ключевых слов, тем больше возможностей для привлечения аудитории.
Географическая оптимизация помогает находить клиентов там, где конкуренция минимальна.
- Качественный контент (тексты и визуалы) напрямую влияет на конверсию.
Продвижение на Авито — это не магия, а комплексная работа. Если подойти к задаче с правильной стратегией, результаты не заставят себя ждать.
Хотите узнать, каких результатов ваш бизнес может достичь на Авито? Оставьте заявку на бесплатный анализ на нашем сайте! Мы покажем объем просмотров, примерное количество уникальных пользователей, среднюю стоимость заявки в вашей нише. А также предложим оптимальный рекламный бюджет и стратегию продвижения.
Еще я готов ответить на любые ваши вопросы по маркетингу, не только связанные с Авито, в этом Telegram-чате.