Весёлый 2025. Государство вводит 3% рекламный сбор. Как изменится бизнес в РФ?

Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Это наш телеграм-канал, где мы разбираем маркетинговые стратегии, которые можно применять в бизнесе. Залетайте, будем рады пополнению.

В России готовят новый "подарок" для всех, кто зарабатывает на интернет-рекламе, — ежеквартальный сбор с доходов. Логика простая: бюджету нужны деньги, а бизнесу придётся раскошелиться ещё сильнее. Подробности в статье.

По плану, уже с апреля 2025 года все, кто связан с рекламой будут отдавать государству 3% от своих доходов с рекламы.

Но тут дело не только в процентах. Этот шаг имеет последствия, которые затронут гораздо больше, чем просто налоги. Станет сложнее вести рекламные кампании, бизнесу придётся пересматривать бюджеты.

Сначала разберёмся, что это за сбор.

Он касается доходов, полученных через размещение рекламы в интернете, будь то таргетинг в социальных сетях, баннеры на сайтах, контекстная реклама или даже прямые интеграции у блогеров.

При этом указано, что “под уплату сбора могут подпасть все распространители рекламы в интернете, операторы рекламных систем и рекламные агенты (те, кто оказывает услуги по распространению рекламы за счет рекламодателя, по его поручению и в его интересах)”

Законопроект логично дополняет систему обязательной маркировки рекламы, внедренную ещё в 2022 году. Благодаря маркировке Роскомнадзор может видеть, какие кампании запускаются.

Это поможет эффективнее администрировать новый сбор, хотя предпринимателям от этого явно легче не станет.

Теперь рассмотрим, что это значит для тех, кто зарабатывает на рекламе.

Главное — это конечно рост издержек.

Например, для селлеров маркетплейсов, чей доход и так зависит от множества факторов, дополнительные 3% могут быть серьезным ударом.

Малый бизнес, для которого реклама в интернете — один из главных каналов продвижения, столкнется с трудностями: нужно будет либо сокращать бюджеты, либо перекладывать расходы на потребителей, что не всегда возможно.

Говоря о самих рекламных каналах, прогнозы неутешительные.

Почему? Потому что новый “налог” планируют вводить на фоне медиаинфляции, которая сейчас на уровне 25-30%. Если брать отдельно интернет сегмент то 20 - 25%.

То есть стоимость рекламы и так растет, а теперь ещё это…

Стоимость контекстной и таргетированной рекламы, скорее всего, вырастет.

Логика проста: рекламные платформы, такие как Яндекс Директ или VK, не захотят терять доходы и компенсируют потери за счёт повышения цен.

А при таком сценарии есть опасения, что бизнес, который будет использовать эти и другие платформы будут платить за сбор дважды. Ведь платформы перекидывают издержки на рекламодателя. Рекламный агент, который действует по его поручению тоже должен платить 3% с доходов от рекламы. В итоге за все заплатит рекламодатель.

Вот и получается “двойной сбор”. По факту уже платишь не 3%, а 6%.

Это приведёт к тому, что для малого бизнеса доступ к рекламным инструментам станет сложнее, а крупные компании начнут еще больше доминировать в рекламном пространстве.

Во-первых – повышение спроса на органический трафик.

Многие побегут заниматься SEO, развивать свои каналы и записывать рилсы.

Компании начнут бороться за каждую строчку в поисковой выдаче, и, честно говоря, это будет похоже на гонку вооружений: кто лучше знает алгоритмы, кто круче пишет контент и у кого сайт грузится на доли секунды быстрее.

Придётся реально вкладываться в качество — без всяких дешевых трюков.

В общем, органический трафик — это долгий и трудоёмкий путь. Но для тех, кто сможет адаптироваться, это шанс выстроить более устойчивую и независимую систему продвижения.

Во-вторых – повышение акцента на LTV

С этим всё просто: если привлечение новых клиентов становится дороже, нужно учиться зарабатывать на тех, кто уже с вами. Lifetime Value — это про то, как сделать так, чтобы клиент возвращался, покупал чаще и оставлял больше денег.

Понятно, что это не делается за один день.

Придётся перестраивать подход к работе с клиентской базой: от просто «продать и забыть» до «вовлечь, заинтересовать, удержать». Например, если раньше бизнес просто гнал трафик на лендинг, чтобы закрыть сделку, то теперь нужно задумываться о цепочках касаний, грамотных рассылках, допродажах и программах лояльности. (Многим бизнесам его сперва бы посчитать)

Работа с клиентами станет напоминать отношения. Если вы строите доверие, предлагаете что-то действительно ценное, отвечаете на их нужды — они будут оставаться с вами дольше.

В итоге выиграют те, кто сможет превратить случайного покупателя в постоянного. Потому что в условиях растущих расходов на привлечение новых клиентов удержание старых — это не просто выгодно, а практически спасение.

Введение сбора с доходов от рекламы — это не просто новый налог. Это явный знак, что рынок рекламы ждут большие перемены. Компании, которые смогут быстро перестроиться, пересмотреть свои подходы и начать строить долгосрочные отношения с клиентами, скорее всего, пройдут через этот кризис с минимальными потерями. Те же, кто продолжит работать по-старому, рискуют остаться позади.

Залетайте в наш телеграм-канал , где мы делимся разными фишками для увеличения конверсий и продаж, кейсами иностранных компаний и обозреваем рынок ecom.