Как мы помогли продать недвижимость в Дубае на $3 млн за месяц: кейс от маркетолога
Когда мне поручают задачу продвигать недвижимость, особенно в таком конкурентном рынке, как Дубай, я понимаю, что обычной рекламой тут не обойтись. Нужен точный расчет, креатив и понимание аудитории. В этой статье я расскажу о реальном кейсе, как мы за месяц помогли одному агентству продать объекты на $3 млн.
1. Понимание целевой аудитории — ключ к успеху
Первое, что мы сделали, — изучили рынок и аудиторию.У клиента были три типа объектов:
- Элитные апартаменты в Дубай Марине с ценником от $500,000.
- Доступное жилье в районах JVC и Al Furjan с доходностью 10–12% годовых.
- Инвестиционные объекты на этапе котлована со скидкой до 20% от будущей рыночной стоимости.
Мы разделили аудиторию на три сегмента:
- Инвесторы: интересовали только доходность и рост цен.
- Семьи с детьми: искали спокойные районы с хорошей инфраструктурой.
- Эмигранты: хотели квартиры недалеко от метро и в пешей доступности к пляжу.
Пример: Один из инвесторов искал объект, который можно сдать в аренду сразу после сдачи. Мы предложили ему студию в районе JLT с гарантией дохода от застройщика в 8% годовых.
2. Создание уникального оффера
Чтобы заинтересовать каждого сегмента, мы разработали несколько предложений. Например:
- Для инвесторов: «Гарантированный доход 12% годовых в районе, который растет быстрее всех».
- Для семей: «Жилье в 10 минутах от лучших школ Дубая».
- Для эмигрантов: «Доступное жилье с 0% налогов на доход от аренды».
Мы добавили элементы срочности: «Осталось всего 5 квартир по специальной цене!»
Результат: За первую неделю мы получили 120 заявок, 30 из которых конвертировались в консультации с брокерами.
3. Продвижение: от Instagram до зум-презентаций
Мы запустили кампанию на нескольких платформах:
- Instagram и TikTok: Короткие видео с видовыми апартаментами, сторис с реальными отзывами клиентов.
- Google Ads: Контекстная реклама на запросы «Инвестиции в недвижимость Дубая», «Жилье у моря в Дубае».
- YouTube: Видео «ТОП-5 ошибок при покупке недвижимости в Дубае» с реальными кейсами.
Инсайт: Один из самых успешных постов в Instagram: «Как купить квартиру в Дубае без ипотеки за $125,000». Он набрал 10,000 просмотров и привел 50 теплых лидов.
4. Кейсы, которые продавали сами себя
Мы поняли, что клиенты доверяют реальным историям. Поэтому добавили в маркетинговую стратегию кейсы:
- Кейс 1: Клиент купил 1-bedroom в районе JLT на стадии строительства за $200,000. Через 2 года цена объекта выросла на 15%, а доход от аренды покрывал его рассрочку.
- Кейс 2: Семья из Москвы искала апартаменты рядом с метро и пляжем. Мы предложили им квартиру в Марине за $600,000. Они остались довольны и уже рекомендовали нас своим друзьям.
Совет: Показывайте не только цифры, но и эмоции клиентов. Видео-отзыв с видом на пляж продает лучше, чем сухая статистика.
5. Автоматизация продаж и прогрев клиентов
Мы внедрили для клиента автоворонку:
- На сайте посетитель проходил квиз, оставляя данные.
- Получал подборку квартир и видеопрезентацию.
- Через чат-бота в Telegram ему предлагали зум-консультацию.
Результат: Из 200 лидов за месяц в сделки перешло 20 человек.
Заключение: результат превзошел ожидания
За месяц мы закрыли 15 сделок общей стоимостью $3 млн. Как маркетолог, я понял, что в недвижимости важно не только привлекать лиды, но и выстраивать доверительные отношения с каждым клиентом.
Если вы хотите узнать, как наша стратегия может помочь вашему агентству, напишите прямо сейчас:
📲 Telegram: @ganzaalles
WhatsApp: +79298256725
Не откладывайте — рынок недвижимости Дубая растет, а лучшие объекты уходят быстрее, чем вы думаете!