Маркетинг влияния: Как работать с микро- и нано-инфлюенсерами
В мире маркетинга влияние блогеров растет с каждым днем. 89% пользователей постоянно видят рекламу именно у них. У 49% больший интерес вызывает реклама у нишевых блогеров. При этом, 84% креаторов получают от компаний больше запросов, чем могут осилить. Тренды digital-маркетинга таковы, что бренды все чаще обращаются к небольшим инфлюенсерам, чтобы достигнуть аудитории и повысить доверие к продукту. В этой статье мы разберем, кто такие микро- и нано-инфлюенсеры, какие преимущества они предлагают и как эффективно работать с ними.
Кто такие микро- и нано-инфлюенсеры?
Микро-инфлюенсеры, нано-инфлюенсеры — это пользователи социальных сетей, у которых относительно небольшая, но весьма активная аудитория.
Микро-инфлюенсеры — это блогеры с количеством подписчиков от 1 000 до 100 000 человек. Они часто фокусируются на конкретных нишах, будь то мода, здоровье, фитнес, кулинария или технологии. Микро-инфлюенсеры либо профессионалы в своей области, либо просто увлеченные любители.
Нано-инфлюенсеры — это еще более мелкие блогеры, у которых число подписчиков не превышает 10 000 человек. У их аудитории высокая степень вовлеченности и они часто имеют близкие, почти дружеские отношения со своими фолловерами. Нано-инфлюенсеры действуют в очень узких сегментах рынка и могут быть экспертами в крайне специализированных темах.
Преимущества работы с микро- и нано-инфлюенсерами
- Узкая аудитория. У микро-инфлюенсеров, нано-инфлюенсеров есть способность обращаться к очень специфическим группам людей. Их подписчики часто объединены общими интересами, что позволяет брендам точнее проводить таргетинг аудитории.
- Низкая стоимость. Это одно из ключевых преимуществ работы с нишевыми блогерами. Это делает их идеальными партнерами для малого и среднего бизнеса, который не располагает большими маркетинговыми бюджетами.
- Высокое доверие аудитории. Подписчики видят их как обычных людей, а не как знаменитостей. Это создает атмосферу доверия, близости и особой ценности их рекомендаций.
- Гибкость. Маленькие блогеры могут быстрее и гибче реагировать на запросы брендов. Они готовы экспериментировать с форматом контента, пробовать новые идеи и адаптировать свои посты под конкретные нужды рекламодателей.
Как выбрать подходящего микро- или нано-инфлюенсера?
Для продвижения через блогеров важно учитывать несколько факторов:
- Убедитесь, что контент инфлюенсера соответствует вашему бренду и целевой аудитории.
- Оцените вовлеченность подписчиков блогера: уровень лайков, комментариев и репостов.
- Обратите внимание на качество публикуемого контента. Чем оно выше, тем больше шансы на успешное продвижение вашего продукта.
- Убедитесь, что блогер разделяет ценности бренда. Это поможет избежать конфликтов и сохранить репутацию.
- Для работы с инфлюенсерами важно убедиться, что их аудитория настоящая, а не, например, купленные боты.
Как выстроить успешное сотрудничество?
Маркетинг влияния начинается с личного общения. Расскажите блогеру о своем бренде, целях кампании и почему вы выбрали именно этого инфлюенсера. Будьте искренними и открытыми — это поможет установить доверительные отношения с самого начала.
Четко формулируйте задачи и ожидания. Продвижение через блогеров с подробным техническим заданием поможет избежать недоразумений, а работу с контентом для всех превратить в удовольствие. Укажите:
- Цели кампании;
- Ожидаемые результаты;
- Формат контента (посты, сторис, видео);
- Временные рамки;
- Ключевые посылы.
После завершения кампании важно провести анализ ее эффективности. Оцените рост вовлеченности подписчиков, увеличение продаж, рост доверия аудитории к бренду или другие ключевые показатели от работы с инфлюенсерами. Обсудите с исполнителем, что сработало хорошо, а что можно улучшить.
Риски и ошибки при работе с небольшими инфлюенсерами
Распространенная ошибка — неправильный выбор инфлюенсера и некорректный таргетинг аудитории. Такое продвижение через блогеров может привести к низкой вовлеченности и пустым тратам. Избегайте слишком строгого контроля работы с контентом, чтобы не нарушить магию творчества.
Уменьшайте риски работы с инфлюенсерами за счет обсуждения деталей. Не стесняйтесь проверять аудиторию и результаты предыдущих кампаний креатора. Будьте в коннекте с блогером, чтобы держать руку на пульсе кампании.
Заключение
Работа с микро-инфлюенсерами, нано-инфлюенсерами — мощный инструмент для продвижения. Они предлагают уникальные преимущества — узкий таргетинг, высокое доверие аудитории и гибкость. Следуя трендам digital-маркетинга и не ограничивая творчество партнеров вы достигните своих маркетинговых целей.