Продвижение недвижимости в Дубае: разбор кейса с чеком от $500 000

Продвижение недвижимости в Дубае — это вызов, особенно если учитывать высокую конкуренцию и сложности с уникальными предложениями.

Мы решили рассказать о ключевых проблемах, с которыми сталкиваются агентства, и о том, как их можно преодолеть. Наш кейс базируется на опыте работы с различными заказчиками: от крупных агентств до частных риелторов.

За последние полгода мы работали с тремя типами заказчиков:

Крупное агентство из Москвы, ориентированное на премиальную аудиторию.
Средний игрок, работающий с широким сегментом.
Частные риелторы, которые пытаются найти клиентов и продать объекты без чёткого плана.

Общие проблемы:

Отсутствие уникальных предложений (УТП).
Сложности с обработкой лидов.
Однообразие материалов для продвижения.

При продвижении недвижимости в Дубае часто возникают сложности из-за ограничений рекламных платформ:

Невозможно разделить аудиторию по полу и возрасту.
Некоторые интересы недоступны для настройки.

Мы адаптировались к этим условиям, используя универсальные и тематические сегменты.

На старте тестировались следующие сегменты:

Широкая аудитория — без каких-либо ограничений.
Look-a-like аудитории (0-1%, 1-3%, 3-5%, 5-10%).
Интересы:Инвестиции.Дизайн интерьера.Ипотеки.Строительство.

Для каждого сегмента создавались отдельные группы объявлений, чтобы максимально точно определить эффективную аудиторию.

Основной материал для рекламы — это рендеры строящихся объектов. В итоге все используют одни и те же изображения, предоставленные застройщиками.

Решение:

Изменение рендеров: зеркальное отображение, коррекция цветовой гаммы, замена фона.
Выбор наиболее привлекательных визуалов для повышения CTR.

На рынке преобладают однотипные объявления с такими же однотипными УТП: беспроцентная рассрочка, низкий первоначальный взнос, виды на Марину. Это снижает уникальность предложений.

Решение:Сконцентрироваться на ключевых мотивах аудитории:

Доходность: расчёты потенциальной прибыли от инвестиций.
Скидки: акцент на эксклюзивных предложениях.
Масштаб: уникальные характеристики проектов (архитектура, расположение).

Многие лиды теряются из-за низкого качества работы с ними:

Недозвоны.
Отсутствие повторных попыток связи.
Запоздалые звонки.

Решение:

Внедрение стандарта: минимум 5 попыток дозвона в течение 2 недель.
Использование мессенджеров для дублирования попыток связи.
Контроль работы менеджеров: CRM-система фиксирует каждое действие.

Большинство заказчиков не имели готовых лендингов, поэтому мы использовали лид-формы.

Важно:

Исключать автоматические заполнения контактных данных, чтобы минимизировать недозвоны.
Добавлять квалификационные вопросы перед формой для сбора данных, чтобы улучшить качество лидов.

1. Первый запуск:

Лиды: 500 в месяц.
Стоимость лида: $1.8–6.
Стоимость квалифицированного лида: $40.

2. Второй запуск:

Лиды: 250 в месяц.
Стоимость лида: $2.5–10.
Стоимость квалифицированного лида: $50–55.

3. Третий запуск:

Лиды: 50 в месяц.
Стоимость лида: $4–12.
Стоимость квалифицированного лида: $50–60.

Работа с недвижимостью в Дубае — это вызов, который требует комплексного подхода. В идеале агентство должно не только настраивать рекламу, но и контролировать весь цикл продаж. Если же заказчик не готов к изменениям в отделе продаж, работа с квалифицированными лидами становится основным решением.

Если вы хотите добиться максимальной эффективности от рекламы недвижимости в Дубае, вам нужно: