Как составить эффективную маркетинговую стратегию для недвижимости: подробный гайд

Приветствую! Я Тимур, эксперт по маркетингу недвижимости зарубежом.

Тимур
CEO агентства REPAVLOV

Сегодня я поделюсь проверенным подходом к созданию маркетинговой стратегии для жилых комплексов.


В этой статье вы найдете практические советы и узнаете, как анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию. В конце — бонус: таблица с инструментами, которые можно интегрировать в вашу стратегию.

📍 Первый шаг: Определяем цели клиента

Все начинается с четкого понимания, чего хочет достичь заказчик. Как правило, это выполнение плана продаж в заданный срок. Задача маркетинговой стратегии — обеспечить выполнение KPI с помощью оптимального набора инструментов.

👉 Пример: Если цель — продать квартиры бизнес-класса, важно выделить уникальные преимущества, например, расположение в JLT или шаговую доступность до метро.

🔍 Аналитика: основа успеха

Аналитический этап помогает глубже понять ситуацию на рынке. Вот, что важно учесть:

  • Анализ рынка недвижимости:Динамика продаж, процент сделок по ипотеке, структура предложения по районам.Средняя стоимость м² и ее изменения. Поисковый спрос. Например, запросы "квартиры в Dubai Marina" или "недвижимость у метро" показывают популярность районов.
Как составить эффективную маркетинговую стратегию для недвижимости: подробный гайд
  • Анализ конкурентов: Изучите УТП (уникальные торговые предложения) конкурентов. Какие медиаканалы используют застройщики, как они распределяют бюджеты? Какие креативы транслируются в рекламе?
Как составить эффективную маркетинговую стратегию для недвижимости: подробный гайд
  • Анализ целевой аудитории:Создайте портреты покупателей: молодые профессионалы, семьи, инвесторы.Поймите драйверы и барьеры для покупки. Например, для семей важна близость школ и парков, для инвесторов — рентабельность и ликвидность.
Как составить эффективную маркетинговую стратегию для недвижимости: подробный гайд

🎯 Тактика: план реализации

После анализа рынок становится понятнее. Переходим к тактике:

  • Оптимизация пути клиента (CJM):
  • Изучите, как покупатели находят объект, анализируют информацию, принимают решение. Для каждого этапа предложите эффективные каналы.
  • Выбор инструментов продвижения:
  • Таргетированная реклама: Используйте креативы, адаптированные под семейные пары или инвесторов.
  • Геореклама: Иконки в «Яндекс Картах» или 2ГИС, брендированные пины.
  • Классифайды: Укажите точные цены и фото объектов.
  • Видеоролики: Покажите планировки и виды из окон квартир.
  • Расходы и частота показов:
  • Предложите клиенту медиаплан с четким указанием бюджетов и частоты контактов с аудиторией.

🛠 Инструменты для продвижения

Для упрощения работы создайте таблицу с инструментами по каждому этапу:

ЭтапИнструментыПример использованияАнализ рынкаЯндекс ВордстатИзучение спроса по районамРекламаFacebook Ads, Google AdsТестирование креативов, создание кампанийУдержание аудиторииTelegram-ботАвтоматизация обратной связи

🤝 Что дальше?

Если вы хотите доверить создание маркетинговой стратегии профессионалам, обращайтесь. Мы проведем полный анализ вашего объекта, предложим уникальные решения и поможем достичь максимальных результатов.

📩 Свяжитесь с нами:

Telegram: @ganzaalles

WhatsApp: +79298256725

P.S. Если вы хотите получить примеры успешных кейсов наших клиентов напишите нам прямо сейчас.

33
1 комментарий

Очень годный гайд! На своём опыте скажу, что для недвижимости важно не просто рекламировать объекты, а создавать вокруг них целую историю. Это не только фотографии и характеристики — важно показать, как человек будет жить в этом доме или квартире. Стратегия должна включать несколько каналов: соцсети, контент, таргет, а иногда и офлайн-мероприятия вроде показов. И ещё: работа с отзывами и репутацией — не менее важна. Если у тебя классный продукт, но ты не занимаешься репутацией, то клиенты будут сомневаться. Лучше выстроить доверительные отношения с аудиторией через прозрачность и честность.

1
Ответить