От пустых звонков к реальным сделкам: как использовать алгоритмы Авито и привести в 3 раза больше целевых клиентов для юридической компании

Юридические компании часто считают, что Авито — это про физические лица и дешевые услуги. Платформа переполнена запросами на оформление доверенностей, консультации по бытовым вопросам или простые договоры. Такой трафик не приносит дохода и кажется пустой тратой времени. Именно так думал и наш клиент... но мы разрушили их убеждения!

Юридическая компания столкнулась с тремя основными трудностями:

1. Поток нерелевантных обращений. Основная масса запросов приходила от физических лиц, которые искали мелкие или бесплатные услуги.

2. Низкая конверсия в сделки. Даже те заявки, которые поступали, не переходили в сделки, поскольку не соответствовали профилю целевого клиента.

3. Скепсис в отношении Авито. Клиент считал, что юридические услуги для бизнеса просто не востребованы на этой платформе.

Мы провели глубокий аудит текущих объявлений клиента, чтобы выявить ключевые ошибки и упущенные возможности. На основе этого мы разработали комплексную стратегию, направленную на увеличение целевого трафика.

1. Оптимизация семантического ядра.

Вместе с клиентом мы выделили перечень услуг, которые интересны только бизнесу:

2. Мы тщательно расширили семантическое ядро, добавив ключевые запросы, которые соответствуют этим услугам и нашли дополнительные. Важно, что при этом мы избегали слов, привлекающих физических лиц, например: "недорого", "оформление документов", "для всех".

3. Четкая упаковка объявлений.

Мы переработали все объявления так, чтобы они сразу отсеивали нерелевантную аудиторию. Для этого использовали:

4. Работа с алгоритмами Авито: путь к рыночной статистике.

В каждой нише на Авито есть свой потолок трафика. Когда мы начали исключать физлиц, платформа автоматически давала нам охваты до тех пор, пока мы не наберем рыночное количество просмотров. И благодаря фокусу только на целевых запросах, мы находимся в топе выдачи только для целевой аудитории.

Авито начало самостоятельно "подтягивать" релевантный трафик, помогая нам быстрее выйти на рыночную статистику. Такой подход позволил оставаться заметными и привлекать максимум целевых клиентов, избегая некачественного трафика.

5. Проведение А/Б-тестов.

Мы тестировали разные комбинации текста, заголовков и изображений, чтобы понять, какие связки сработают лучше. В итоге оставили только те объявления, которые приносили наибольшее количество заявок от юридических лиц.

6. Контроль конверсии и бюджета.

Уменьшение общего количества кликов за счет отсева нерелевантной аудитории привело к тому, что конверсия выросла. Стоимость заявки осталась на уровне 350 рублей, но теперь каждая заявка была высококачественной.

В этой статье подробно изложен правильный подход к продвижению на Авито, который мы применяем в агентстве Лидкран.

После внедрения новой стратегии мы добились значительного улучшения ключевых показателей:

1. Увеличение количества целевых заявок в 3 раза. Теперь клиент получал стабильно больше обращений от юридических лиц, заинтересованных в конкретных услугах.

2. Снижение нерелевантного трафика. Физические лица практически перестали обращаться благодаря четкой упаковке объявлений.

3. Стабильность бюджета. Мы сохранили прежний бюджет, но при этом улучшили качество трафика.

4. Эффективное использование потолка трафика. Мы заняли топовые позиции в выдаче по целевым запросам, игнорируя выдачу по запросам с нецелевыми клиентами.

Клиент, ранее разочаровавшийся в Авито, после сотрудничества с агентством Лидкран увидел платформу как основной канал для привлечения клиентов. Мы показали, что успех возможен даже в сложных нишах, если грамотно работать с алгоритмами и нацеливаться на свою аудиторию.

Если ваш бизнес также сталкивается с некачественным трафиком на Авито, не торопитесь отказываться от этой платформы. Правильная стратегия способна превратить даже самые скептические ожидания в реальный результат.

#кейсыавито #авито #авитолог #продвижениеавито