Что такое B2B-инфлюенсер-маркетинг?
Многие считают, что инфлюенсер-маркетинг связан только с работой со звездами вроде Кардашьян, которые продают косметику. Но в мире B2B все иначе.
B2B-инфлюенсер-маркетинг — это стратегическое сотрудничество компаний с экспертами в своей отрасли. Такие партнерства помогают укрепить доверие к бренду, расширить охват и повысить его авторитет.
Отличие B2B от B2C
В отличие от B2C, где цель — массовый охват через популярных блогеров, B2B акцентирует внимание на узкоспециализированных экспертных знаниях. Здесь важно не просто "прорекламировать", а создать ценность для профессиональной аудитории.
Пример определения:"B2B-инфлюенсер-маркетинг — это практика, где бренды работают с влиятельными фигурами в отрасли для совместного создания и продвижения контента."
Что говорят эксперты о B2B-инфлюенсер-маркетинге?
- Доверие как основа:Урсула Рингем, SAP, называет это:"Голоса, которым доверяют, влияющие на решения покупателей."
- Сотрудничество:Джонатан Стейерт, NetLine, отмечает:"Это партнерство, где бренд использует доверие и авторитет эксперта, чтобы донести свои идеи до целевой аудитории."
- Ключевые принципы:Энн Хэндли, MarketingProfs, выделяет 4 основополагающих аспекта:Цели и метрики: Зачем это нужно? Как измерить успех?Аудитория и ценности: Совпадают ли интересы и ценности бренда и эксперта?Отношения: Это долгосрочное партнерство или разовая акция?Доверие и свобода: Есть ли прозрачность и взаимное уважение?
Почему это важно для России?
В России доверие к экспертам играет решающую роль в B2B. Компании всё чаще обращаются к отраслевым лидерам мнений, чтобы донести ценность своих продуктов. Такие лидеры — не просто рекламные лица, а специалисты, чьи знания и опыт находят отклик у профессиональной аудитории.
Как это работает?
- Построение долгосрочных отношений:B2B-инфлюенсер-маркетинг — это не про разовые кампании. Это о создании устойчивых связей, которые дают результат на долгосрочной основе.
- Доверие и авторитет:Эксперт помогает сделать бренд более "человечным", понятным и заслуживающим доверия.
- Создание ценного контента:Совместная работа над статьями, видео, вебинарами и презентациями показывает аудитории, что бренд понимает её проблемы и готов предложить решения.
Как выбрать B2B-инфлюенсера?
В B2B важно учитывать три критерия:
- Релевантность: Эксперт должен быть близок по тематике вашей аудитории.
- Резонанс: Его контент вдохновляет и вызывает реакцию.
- Охват: Эксперт охватывает значимую аудиторию, важную для вашего бренда.
Итоги
B2B-инфлюенсер-маркетинг — это мощный инструмент для роста бизнеса. В условиях российского рынка сотрудничество с экспертами помогает брендам выделяться и укреплять свои позиции.
Если вы хотите вывести ваш бренд на новый уровень, начните с поиска лидеров мнений в своей отрасли. Это позволит не только улучшить репутацию, но и установить крепкие связи с профессиональной аудиторией.
📩 Готовы начать?
- Telegram: @ganzaalles
- WhatsApp: +7 929 825 6725