Управленческая задачка на разбор бизнес-модели, сможете решить?

Бизнес-модель – это принципиальная схема бизнеса, ошибки в которой могут стоить компании жизни. Или обречь ее на убыточность. Бизнес-модель отвечает на ряд вопросов: ✅ Кто именно являются клиентами компании? ✅ Какую ценность компания им предлагает? ✅ Как происходит коммуникация с клиентами? ✅ Какие отношения компания выстраивает с клиентами? ✅ На чем компания будет зарабатывать? ✅ Какие для этого нужны ресурсы? ✅ Какие компании необходимо совершать действия для создания ценности, осуществления коммуникаций, выстраивания отношений и поддержания ресурсов? ✅ Какие партнёры помогут компании в создании конкурентных преимуществ? ✅ Какой будет структура расходов компании? На основании бизнес-модели строится финансовая модель, которая позволяет точно оценить необходимые средства для запуска и поддержания бизнес-модели, и сроки окупаемости вложений. ☝ Но самое главное, что уже на уровне бизнес-модели бизнес можно оценить с точки зрения его сбалансированности, устойчивости (в том числе финансовой), конкурентоспособности. Если бизнес убыточен, причем не первый день, то анализ бизнес-модели – это первый шаг к пониманию ситуации. Соответственно, оптимизация или корректировка бизнес-модели – это путь к разрешению проблемы. Ну что же, пора перейти к практике. ✍ Итак, дано: • Действующий малый бизнес в сфере B2B. • Специализируется на поставке брендированных корпоративных подарков. • Собственного производства нет, есть офис, оборудование для термопечати и небольшой склад. • Сырье (кружки, подставки для телефона и канцтоваров) закупают у оптовых поставщиков. • Постоянный штат 5 человек, 1 продавец 👉 Предприятие убыточно, поскольку вне сезона праздников заказов слишком мало, а оборот за сезон не позволяет закрыть дыру в бюджете. ❓ Хотят исправить ситуацию, но не знают как. Попытки увеличить продажи сталкиваются с отсутствием штата и бюджета на продвижение. Можно ли сделать эту компанию прибыльной?

Свое решение опубликую в следующем посте.

🏆💯 Хотите пригласить меня в качестве спикера на семинар, форум, конференцию? 👇 Напишите мне в личный Telegram https://t.me/sandra_sellmore