Стратегия продвижения для брендингового агентства

В условиях высококонкурентной среды рынка брендинговых агентств для застройщиков важным условием успешной деятельности является глубокий маркетинговый анализ.

Проведенный маркетинговый анализ ниши брендинговых агентств для застройщиков показал наличие высокого спроса на услуги в данной области, а также значительную конкуренцию. С учетом 11 182 коммерческих поисковых запросов в месяц по 16 городам-миллионникам РФ, можно сделать вывод о необходимости активного продвижения, чтобы занять свою нишу на рынке.

Примеры поисковых запросов и их частотность:

Проведенный нами анализ по источникам (Поиск и РСЯ) показывает значительные различия в прогнозируемых показателях в зависимости от конверсии сайта.

В качестве исходных данных мы приняли период работы рекламной кампании в 30 дней. При этом Яндекс предполагает, что при затратах в 263 221 рублей на Поиске мы получим 7 045 показов, из которых будет 798 кликов по рекламе. В РСЯ при тех же затратах ожидается 21 135 показов и 2 394 клика по рекламе.

Таким образом, мы можем сделать предположительные расчеты по количеству лидов, которые будем получать с рекламы в зависимости от конверсии сайта в 3, 5 или 10% (минимальный, стандартный и оптимальный сценарий).

1. Получение лидов при минимальной конверсии сайта (CR = 3%):

Поиск:

Лиды: 24

Стоимость лида: 10 995,03 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 60%): 14

Стоимость квал. лида: 18 325,05 руб.

РСЯ:

Лиды: 72

Стоимость лида: 3 665,01 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 36

Стоимость квал. лида: 7 330,02 руб.

2. Получение лидов при стандартной конверсии (CR = 5%):

Поиск:

Лиды: 40

Стоимость лида: 6 597,02 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 60%): 24

Стоимость квал. лида: 10 995,03 руб.

РСЯ:

Лиды: 120

Стоимость лида: 2 199,01 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 60

Стоимость квал. лида: 4 398,01 руб.

3. Получение лидов при оптимальной конверсии (CR = 10%):

Поиск:

Лиды: 80

Стоимость лида: 3 298,51 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 60%): 48

Стоимость квал. лида: 5 497,51 руб.

РСЯ:

Лиды: 239

Стоимость лида: 1 099,50 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 120

Стоимость квал. лида: 2 199,01 руб.

Основные выводы:

Эффективность РСЯ: РСЯ показывает значительно большее количество лидов и более низкую стоимость как общего, так и квалифицированного лида по всем уровням конверсии, чем поиск.

Снижение стоимости лида: С увеличением конверсии сайта снижается стоимость как общего, так и квалифицированного лида.

Квалифицированные лиды: Количество квалифицированных лидов увеличивается с ростом конверсии, что указывает на возможность большей прибыльности при более высоких конверсиях.

Рекомендуемая стратегия продвижения через связку "Квиз+РК" с акцентом на уникальные торговые предложения (УТП) и использование целевых вопросов для получения первичных данных от посетителей позволит значительно повысить конверсию. Эффективная настройка рекламы в Яндекс с фокусом на релевантной аудитории обеспечит высокий отклик и возможность получения качественных лидов.

Прогноз бюджета, основанный на оценке показов и кликов, указывает на достаточный объем трафика для достижения поставленных целей. С учетом низкой стоимости заявки в РСЯ по сравнению с поиском, рекомендуем преимущественно запускать рекламные кампании в рекламной сети Яндекса, что позволит оптимизировать расходы и увеличить количество привлеченных клиентов.

В целом, учитывая прогнозируемую конверсию, правильная настройка рекламных кампаний и использование квизов как инструмента для сбора заявок могут привести к успешному запуску проекта и достижению запланированных результатов в течение месяца. Ожидается, что активное продвижение и детальная работа с лид-магнитами позволят укрепить позиции на рынке и создать эффективный поток клиентов для брендингового агентства.

Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.

Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.

Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».

Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.