Почему вы плохи в маркетинге? Или как перестать паниковать и начать выигрывать

Каждый маркетолог рано или поздно сталкивается с ощущением, что он "не на своем месте". Особенно, если работа связана с продвижением стартапов, где из подписчиков — только команда и несколько их друзей.

Но давайте разберемся: проблема в вас или в том, что вам дали на продвижение?

Одна из ключевых причин, почему стартапы с "сырой" аудиторией (всего около 100 подписчиков) кажутся кошмаром маркетолога — это отсутствие стратегии. "Постить и надеяться" — это не маркетинг. Это игра в лотерею. Но мы здесь не для того, чтобы полагаться на случай.

Да, маркетинг начинается с понимания аудитории. Как один из опытных специалистов отметил: "Поймите продукт и своего клиента. Проведите сегментацию. Где они обитают? Какие у них боли? Как вы можете помочь?"Например, если вы продаете телефонную страховку, кто ваши главные клиенты? Родители подростков, которые вечно роняют гаджеты? Или компании, обеспечивающие сотрудников корпоративными устройствами?

Ответ на эти вопросы станет основой вашей стратегии.

Одна из частых ошибок в работе со стартапами — упор на продукт, а не на проблемы клиента. Как сказал один эксперт: "Публикуйте контент, который помогает аудитории становиться лучше. Это не про вас, это про них."

Если ваш продукт решает конкретные боли, то контент должен говорить именно об этом. Вот пример для телефонной страховки: создайте серию постов о реальных историях, где люди спасли свои гаджеты благодаря защите. Добавьте элемент развлечения — например, конкурс на самые странные случаи повреждения телефона.

Еще один совет от профи: "Если вы не создаете видео, вы теряете аудиторию."И это не значит, что вы должны тратить огромные бюджеты. Достаточно простых роликов, где вы показываете, как работает ваш продукт, или рассказываете забавные истории от лица команды. Это делает бренд живым и близким.

Не забывайте о своих сотрудниках. Это ваш скрытый актив. "Отправляйте сотрудникам готовые посты и хэштеги. Пусть они делятся этим в своих профилях. Это повысит охват и доверие."

Нельзя ожидать мгновенных результатов от органического контента, особенно с ограниченной аудиторией. Как заметил один из экспертов: "Социальные сети требуют бюджета. Органика работает только для тех, кто уже имеет большую базу подписчиков."Поэтому включите платное продвижение в свою стратегию, хотя бы минимально. Это поможет быстрее выйти на тех, кому действительно интересен ваш продукт.

Как ни странно, успех в маркетинге измеряется не только лайками и комментариями. Один из профессионалов отметил: "Сначала создайте подлинную связь с аудиторией. А потом уже думайте о метриках."Попробуйте меньше внимания уделять цифрам и больше — качеству вашего контента и взаимодействия.

"Маркетинг — это шахматы. Если нет роста, меняйте стратегию," — поделился один опытный специалист. Не бойтесь тестировать новые подходы: от контент-планов до рекламных форматов. Иногда даже маленькие изменения дают большие результаты.

Работа со стартапами — это всегда вызов. Здесь нет огромных бюджетов, устоявшихся процессов и легких решений. Но это и ваш шанс: именно в таких условиях рождаются настоящие профессионалы. Главное — не останавливаться, учиться на ошибках и продолжать двигаться вперед.

Смело задавайте вопросы и воплощайте свои идеи! 🚀