Как искать клиентов брендинговому агентству?

В условиях постоянного роста конкуренции на рынке услуг брендинговых агентств, вопрос привлечения новых клиентов становится особенно актуальным. Для достижения успеха необходимо не только правильно позиционировать свои услуги, но и эффективно использовать современные инструменты маркетинга.

Проведенный анализ ниши показывает, что существует стабильный спрос на услуги в данной области, что подтверждается значительным количеством коммерческих поисковых запросов (12 443 в месяц) по 16 городам-миллионникам России.

Примеры поисковых запросов и частотность:

Примеры объявлений конкурентов:

Рекомендуемая стратегия включает в себя использование квизов для сбора первичной информации о клиентах и быстрого закрытия их запросов.

Примеры Квизов наших действующих клиентов:

Настройка рекламной кампании в Яндекс также должна учитывать создание релевантных объявлений и развитие баннерной рекламы в сети Яндекс (РСЯ). Это обеспечит более высокую конверсию по сравнению с традиционными методами.

Проведенный анализ по различным источникам (поиск и РСЯ) показывает различия в получении лидов и их стоимости в зависимости от конверсии сайта.

По прогнозу Яндекса за 30 дней затраты на рекламу составят 278 643 рублей. При этом количество показов рекламы на Поиске составит 7 818, из которых будет 879 кликов по рекламе. В свою очередь, в РСЯ мы получим 23 454 показов и 2 637 киков по рекламе.

Сделаем предварительные расчеты по количеству лидов с рекламы в зависимости от конверсии сайта.

Получение лидов по минимальной конверсии сайта (CR = 3%):

Поиск:

Лиды: 26

Стоимость лида: 10 566,67 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 13

Стоимость квал. лида: 21 133,33 руб.

РСЯ:

Лиды: 79

Стоимость лида: 3 522,22 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 35%): 28

Стоимость квал. лида: 10 063,49 руб.

Получение лидов по стандартной конверсии (CR = 5%):

Поиск:

Лиды: 44

Стоимость лида: 6 340,00 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 22

Стоимость квал. лида: 12 680,00 руб.

РСЯ:

Лиды: 132

Стоимость лида: 2 113,33 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 35%): 46

Стоимость квал. лида: 6 038,10 руб.

Получение лидов по оптимальной конверсии (CR = 10%):

Поиск:

Лиды: 88

Стоимость лида: 3 170,00 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 50%): 44

Стоимость квал. лида: 6 340,00 руб.

РСЯ:

Лиды: 264

Стоимость лида: 1 056,67 руб.

Квалифицированные лиды (средний показатель по рынку 35%): 92

Стоимость квал. лида: 3 019,05 руб.

Подводя итог, можно сказать, что:

РСЯ показывает лучшую производительность по количеству лидов и их стоимости в сравнении с поиском для всех уровней конверсии.

С увеличением конверсии сайта, стоимость лида снижается, что указывает на более эффективную рекламную стратегию.

Необходимо акцентировать внимание на повышении конверсии сайта, поскольку это приводит к увеличению квалифицированных лидов и прибыльности рекламных кампаний.

В условиях высокой конкуренции для эффективного продвижения необходимо разработать уникальное торговое предложение (УТП) и связку "Квиз+РК".

Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.

Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.

Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».

Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.