Кейс: как лиды с сайтов конкурентов помогли продавать недвижимость в Таиланде
Для кого?
- Владельцы агентств недвижимости
- Девелоперы и инвесторы
- Строители и предприниматели
Цель кейса
В статье покажем, как использование лидов с сайтов конкурентов увеличивает количество заявок на недвижимость в Таиланде, снижает их стоимость и повышает качество контактов.
Итоги работы
Смена стратегии и применение технологии лидогенерации через сайты конкурентов позволили:
- Увеличить количество заявок в 2 раза.
- Снизить стоимость лида на 30%.
- Привести заинтересованных клиентов, готовых к детальному обсуждению покупки.
Что мы сделали
1. Использовали технологию лидов с сайтов конкурентов
Мы фиксировали поведение пользователей на сайтах других агентств недвижимости и проектов в Таиланде. С помощью поставщиков данных получали их контакты (телефоны и email) и запускали персонализированные кампании.
Результат: лиды с сайтов конкурентов оказались более «горячими», так как это люди, уже интересующиеся покупкой недвижимости.
2. Запустили многоканальную рекламу
Мы объединили данные с сайтов конкурентов с разными форматами рекламы:
- СМС и WhatsApp-рассылки:Пример сообщения:«Виллы на Пхукете с видом на море. Бесплатный трансфер для просмотра. Позвоните сейчас: [номер]».
- Реклама в соцсетях:Использовали таргетинг на контакты и look-alike аудитории. Показывали объявления с акцентом на преимущества объектов: «Ваш дом мечты на Самуи. Узнайте о спецпредложении до конца месяца!».
- Ретаргетинг:Настроили ретаргетинг на тех, кто посещал сайт проекта или взаимодействовал с объявлениями.
3. Персонализировали коммуникацию
На основе данных о клиентских интересах мы адаптировали сообщения:
- Вопросы о желаемой недвижимости (апартаменты, виллы или земля).
- Указание ценового диапазона и основных характеристик.
Пример:Пользователь посещал сайт конкурента, интересуясь апартаментами. Мы отправили сообщение:«Современные апартаменты на Пхукете от $100,000. Готовы к заселению. Узнайте больше!».
Эффективность рекламных форматов
1. Лиды с сайтов конкурентов
Результаты:
- Количество лидов: 126
- Средняя стоимость лида: $20
- Конверсия из заявки в звонок: 35%
2. СМС и WhatsApp-рассылки
Результаты:
- Стоимость переписки: $5
- Конверсия из переписки в звонок: 40%
- Увеличение вовлеченности в 2 раза за счет персонализированных сообщений.
3. Реклама лидов
После адаптации кампаний и внедрения данных конкурентов результаты улучшились:
- Количество лидов в месяц: 168.
- Средняя стоимость лида: $15.
- Качество лидов: 60% клиентов готовы к просмотру объектов.
4. Ретаргетинг
Собранные данные использовались для точечного ретаргетинга:
- Стоимость лида из ретаргетинга: $12.
- Количество заявок: 90 за первый месяц.
Ключевые выводы
- Технология лидов с сайтов конкурентов эффективнаЭта методика позволяет взаимодействовать с уже заинтересованной аудиторией.
- Многоканальная стратегия усиливает результатКомбинация соцсетей, рассылок и ретаргетинга охватывает аудиторию на всех этапах принятия решения.
- Качество лидов важнее количестваТаргетинг на горячих клиентов снижает время обработки заявки менеджерами и повышает конверсию в сделки.
- Анализ поведения клиентов повышает результативностьИспользование данных о предпочтениях помогает персонализировать сообщения и удерживать внимание клиентов.
📩 Хотите внедрить лидогенерацию с сайтов конкурентов для продажи недвижимости в Таиланде? Свяжитесь с нами:Telegram: @ganzaallesWhatsApp: +79298256725