Кейс по продаже элитной недвижимости на Бали: как за 2 месяца увеличить количество лидов в 2 раза
Цель
Как мы расширили охват рынка и повысить продажи элитной недвижимости на Бали через стратегию лидогенерации с использованием данных конкурентов.
Вводные данные
Клиент: агентство недвижимости, специализирующееся на продаже вилл и апартаментов на Бали.Средний чек сделки: от $250,000.Рынок: Бали, ориентированный на зарубежных покупателей, включая РФ, страны СНГ, Европу и США.Рекламный бюджет: $10,000 в месяц.
Результаты
- Увеличили количество лидов с 71 до 168 в течение 2 месяцев.
- Снизили стоимость лида на 30%.
- Повысили качество лидов: 60% клиентов готовы к детальному обсуждению сделки.
Что мы сделали
1. Использовали лиды с сайтов конкурентов
Мы настроили сбор контактных данных клиентов, оставлявших заявки на сайтах конкурентов. Информация поступала от поставщиков данных, и мы использовали её для персонализированного таргетинга.
Результат:
- Лиды с сайтов конкурентов оказались наиболее "горячими".
- Средняя конверсия в запрос: 35%.
2. Настроили многоканальную рекламу
Мы объединили несколько каналов коммуникации для охвата потенциальных покупателей:
- СМС и WhatsApp-рассылки:Пример сообщения:«Роскошные виллы с видом на океан на Бали. Специальные условия до конца месяца. Узнайте подробности!»
- Таргетированная реклама в Facebook и Instagram:Использовали персонализированный подход и акцент на уникальные преимущества объектов.Пример объявления:«Ваш дом мечты на Бали: роскошные виллы с бассейном и видом на джунгли. От $250,000. Узнайте больше!»
- Ретаргетинг:Настроили рекламу на посетителей сайта и тех, кто взаимодействовал с постами в соцсетях.
3. Оптимизировали работу с лидогенерацией
Для повышения эффективности мы изменили подходы к обработке заявок:
- Добавили минимальную стоимость в объявлениях, чтобы исключить нецелевые заявки.
- Ввели автоматические ответы в мессенджерах с сегментацией запросов (например, "виллы", "апартаменты").
Результат:
- Уменьшили количество незаинтересованных лидов.
- Снизили нагрузку на менеджеров.
Эффективность рекламных форматов
1. Лиды с сайтов конкурентов
Результаты:
- Количество лидов: 126.
- Средняя стоимость лида: $20.
- Конверсия из лида в запрос: 35%.
2. СМС и WhatsApp-рассылки
Результаты:
- Стоимость одного контакта: $5.
- Конверсия в диалог: 40%.
- Увеличение количества качественных лидов в 2 раза.
3. Реклама лидов
После корректировки кампаний показатели улучшились:
- Количество лидов в месяц: 168.
- Средняя стоимость лида: $15.
- Качество лидов: большинство готовы к просмотру объектов.
4. Ретаргетинг
Мы активно использовали ретаргетинг для охвата теплой аудитории:
- Стоимость лида: $12.
- Количество заявок: 90 за первый месяц.
Ключевые выводы
- Сбор данных с сайтов конкурентов – ключ к "горячим" лидамЭти клиенты уже заинтересованы в покупке недвижимости, что повышает их конверсию в сделки.
- Многоканальная стратегия увеличивает эффективностьКомбинация соцсетей, рассылок и ретаргетинга позволяет охватить аудиторию на всех этапах воронки продаж.
- Качество лидов важнее их количестваФокус на аудитории, готовой к покупке, снижает нагрузку на менеджеров и увеличивает вероятность сделки.
- Анализ поведения клиентов – основа успешной стратегииИспользование данных о поведении аудитории позволяет точно настраивать рекламные кампании.
📩 Хотите использовать лиды с сайтов конкурентов для продаж недвижимости на Бали? Напишите нам:
Telegram: @ganzaalles
WhatsApp: +79298256725