Новый сбор в 3%. Что можно сделать без увеличения рекламных бюджетов?

Слышали такую присказку: «Реклама дороже, бизнес веселее»? Так вот, с 1 апреля 2025 года российский рынок рекламы официально станет чуть более «весёлым» благодаря новому сбору в 3% с интернет-рекламы. Только к маркировке начали привыкать, и вот очередной «подарок». На VC уже пошли первые обзоры-обсуждения, как нам после этого будет «хорошо». Никто не рад предстоящим изменениям, и хотя повлиять на это нововведение мы не можем (действительно, зачем интересоваться мнением рынка), но мы можем попробовать постелить себе соломку и подготовится к сему событию. Любой кризис для маркетолога – это возможность проявить свою изобретательность. Как? Можно начать с банальной диверсификации каналов и способов продвижения. И трех месяцев на это более, чем достаточно.

Давайте честно: реклама в интернете и так уже была дорогим удовольствием. Теперь же любая попытка «достучаться до клиента» через таргет или контекст обойдётся ещё дороже. И если вы не хотите отдавать эти 3% просто так, самое время пересмотреть стратегию продвижения. В этой статье мы разберём, какие альтернативы помогут нам остаться на плаву.

3% - казалось бы, цифра небольшая, но давайте посчитаем. Если ваш квартальный рекламный бюджет составляет 1 миллион рублей, то внезапно из этой суммы уходит 30 тысяч на налог. На самом деле сумма будет больше, т.к. все участники цепочки начнут закладывать дополнительные риски, плюс придется тратить время или нанимать/дополнительно нагружать сотрудника на никому не нужную бюрократию - заполнение дополнительных форм, отчетов или что там законотворцы придумают. А теперь умножьте это на несколько кварталов. Ощутили, как бюджеты начинают «трескаться»?

Коснется это в первую очередь малого бизнеса. Для пекарен, кофейных точек, локальных брендов это удар по кошельку. Таргетированная реклама для них была спасением, а теперь придётся искать варианты дешевле. Средний бизнес тоже это почувствует, когда приходится платить больше за те же самые клики, возникает закономерный вопрос: «Может, есть способ лучше?»

Что дальше? Каждый рубль начнёт работать меньше, а значит, чтобы достичь прежнего результата, придётся увеличивать бюджет. А для многих это уже роскошь.

Если вы сейчас вздыхаете, представляя, как ваши рекламные бюджеты стремительно уменьшаются, — остановитесь. Интернет-реклама — это далеко не единственный инструмент продвижения. Более того, за последние годы её эффективность уже начала вызывать вопросы. Вот навскидку несколько возможных альтернатив, которые, если их увязать в продуманную систему, смогут показать неплохие результаты.

А что если вместо этого предложить аудитории что-то действительно полезное? Нативные форматы — это то, что вызывает интерес, строит доверие и… не облагается новым сбором 😊

Например, нативность:

Но ведь даже нативные форматы необходимо продвигать, скажете вы. Верно, но есть достаточно способов доставить такую «уже не рекламу» своей ЦА.

Эпоха «Здравствуйте, купите наш продукт» давно прошла. Сегодня выигрывает тот, кто знает, чего хочет его клиент.

Что нужно делать?

Может возникнуть вопрос, где взять базу. Способы рекламировать не буду, но простое гугление очень быстро даст ответ. И размер бизнеса здесь не играет никакой роли. Это может быть полезно, даже если у вас цветочный ларек.

Холодные обращения, если делать их правильно, — это не про надоедливый спам. Это про возможность наладить контакт с клиентом напрямую. Это уже история больше для b2b, здесь все может быть чуточку сложнее и трудозатратнее. Но результативность может быть в разы выше, чем у контекста.

Как это делать?

4. ABM: Маркетинг с лупой

Если у вас есть список крупных клиентов, для которых важна персонализация, Account-Based Marketing (ABM) — это ваш выбор.

Что это такое? ABM — это когда вы буквально берёте «лупу», изучаете нужного клиента и готовите для него уникальное предложение.

Как это работает?

С ABM ваш маркетинг превращается из массового в персональный. Это увеличивает шансы на успех в несколько раз.

Почему бы не объединить усилия с другими бизнесами? Это не только уменьшает расходы, но и помогает выйти на новую аудиторию без затрат на рекламу. Партнёрство — это своего рода win-win, где выигрывают все.

Примеры партнёрств:

Почему это работает?

SEO — это долгосрочная стратегия, которая не только экономит деньги, но и даёт возможность привлекать органический трафик. Если вы до сих пор думаете, что SEO — это просто «ключевые слова», пора пересмотреть подход.

Как улучшить SEO?

Почему это важно?

7. Участие в профессиональных сообществах и на отраслевых мероприятиях

Зачем платить за рекламу, если вы можете встретиться с клиентами напрямую? Участие в конференциях, форумах и выставках даёт возможность выстроить отношения с потенциальными клиентами и показать свою экспертизу.

Что выбрать?

Преимущества:

Итак, новый сбор — это вызов для всех, кто привык работать по-старому. Он заставляет задуматься о том, что реклама в интернете уже давно перестала быть единственным способом привлечения клиентов. Более того, она становится всё менее эффективной и более затратной.

На самом деле альтернатив рекламе, за которую надо отчитываться и дополнительно платить, очень много. Здесь я перечислил те, что на слуху (по крайне мере у меня). Есть вообще целое понятие "партизанский" маркетинг с кучей лайфхаков по бесплатному или низкобюджетному привлечению клиентов (как в b2b, так и в b2c).

Но маркетинг — это искусство адаптации. Вместо того чтобы увеличивать бюджеты, пытаясь компенсировать 3%-ный сбор, лучше вложиться в стратегии, которые не только обходят его, но и работают в долгую.

Что важно помнить?

И главное: кризисы — это не конец света. Это возможность пересмотреть привычные подходы и выстроить более устойчивую стратегию.

Пора действовать. Пока другие думают, как пережить новый сбор, вы можете опередить их, внедрив эти нативные стратегии.

Если хотите поговорить об этом и перестать тревожиться (а также обсудить, что и как можно сделать), то моя компания к вашим услугам. Психолога мы не заменим, но кое-что с маркетингом сделать можем.