Кейс GoodKey: снизить стоимость лида на четверть и увеличить конверсии на 7 % в Яндекс.Директ

О том, как анализ срезов аудитории с помощью аналитического табло Goodkey, внесение корректировок в кампании и вливание дополнительных бюджетов помогли привлечь больше заявок для кампании по продажам автоковриков.

Клиент занимается продажей автоковриков, предлагая отличные решения для автомобилей. Целевая аудитория - это люди со сформированным спросом, которые точно знают, что ищут. Это мужчины и женщины от 25 лет и старше, являющиеся владельцами автомобилей. Основной задачей было уменьшение стоимости заявки без снижения их количества, что требовало эффективных корректировок стратегий и настроек рекламы для привлечения клиентов.

Анализ

Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений. Сделали прогноз того, какие результаты могут дать наши изменения.

Клиент согласовал изменения, мы внесли их и стали следить за результатом.

Фактический результат от внесенных изменений оказался даже лучше прогнозируемого:

CPA. Стоимость привлечения одной заявки снизилась с 613 до 455 рублей - на 26%

Вот, как это было:

Так как нам нужно было сократить стоимость лидов, то мы начали со срезов, где цена конверсии была выше средней по кампаниям.

Условия показов

Рассмотрели статистику по условиям показа за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть условия показов, которые приносили дорогие конверсии.

Кампанию по ретаргетингу не трогали, так как недавно ее перезапустили и пока она на тесте.

С помощью этого мы сократили расход на 4 тысячи и лишились всего 2х конверсий. Так как многие кампании на автоматических стратегиях, то бюджет автоматически перераспределяется на эффективные срезы.

Тип устройства

Рассмотрели статистику по устройствам за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть срезы, которые приносили дорогие конверсии.

Сократили расход на неэффективные срезы и ввели понижающие корректировки на устройства на -20% по кампаниям:

1) РСЯ Широкие запросы копия

2) РСЯ Широкие запросы копия 2

3)Поиск Широкие запросы

4) РСЯ Широкие запросы копия 2

Пол/Возраст

Рассмотрели статистику по демографии за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть срезы, которые приносили дорогие конверсии.

Сократили расход на неэффективные срезы и внесли понижающие корректировки на демографические группы на -20% по кампаниям:

Регион таргетинга

Рассмотрели статистику по регионам за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть срезы, которые приносили дорогие конверсии.

Сократили расход на неэффективные срезы и внести понижающие корректировки на регионы на -20% по кампаниям:

Итоги

Клиент очень доволен. Продолжаем работу. Так как сервис Goodkey показывает нам еще варианты для улучшения статистики.