Работа с ER на больших объемах
Друзья, недавно успешно завершился один из самых крупных экспериментов в этом году.
Мы, совместно с несколькими крупными админами, проверяли следующую гипотезу:
Вариант 1: мы показываем человеку новость.
Вариант 2: мы показываем человеку новость с подтекстом, типа «ахахах, Саратов вообще загнивает, конечно».
Вариант 3: мы говорим, как ему реагировать.
Например:
>ЭТО МЫ СМОТРИМ
>ЭТО МЫ ЖДЕМ
>В ЭТО МЫ ИГРАЕМ
>ЭТО МЫ ОДОБРЯЕМ
>ЭТО МЫ ЕДИМ/ГОТОВИМ
>ЭТО МЫ НЕ ЖДЕМ
>В СЕТИ ХАЙПИТ
Вариант №3 победил безоговорочно
Что мы поняли:
→ с человеком нужно заводить односторонний диалог.
*Сергей читает новость*
*в Новости написано ЭТО МЫ СМОТРИМ*
*Сергей думает про себя «ну да, это мы реально смотрим»*
*Ставит лайк*
Сергей приучается к активности. Сергей репостит мусорную, высосаную из пальца новость своим друзьям с высочайшей конверсией. Он бесплатно рекламирует нас. Сергей попался.
Вместо вывода
Новость
Вовлечение → давим сюда
Клики → растет это
Заявки → растет это
Продажи → растет это
(зумеры заново открыли воронку).
Вместо вывода 2
Аудитория не знает, как реагировать. Не нужно заставлять ее самостоятельно оценивать происходящее, мы уже за тебя подумали.
Что еще почитать:
А еще у меня есть телеграм-канал.