Как продвигать крауд-проекты в СМИ и в блогах
Краудфандинг – это способ привлечения средств на реализацию своей идеи, при котором вокруг проекта объединяется множество людей и поддерживает его финансово. В обмен на свой вклад участники кампании получают нефинансовые вознаграждения от авторов.
Тем не менее, прибегая к краудфандингу как источнику финансирования проекта, многие авторы считают, что продвижение в СМИ и блогах не будет эффективным. Однако чем больше людей узнают о проекте, тем выше шанс получить от них поддержку и собрать необходимую сумму на реализацию идеи.
Что это даст?
При подготовке своего проекта автору необходимо продумать и стратегию его продвижения в СМИ, медиа и социальных сетях. Ведь краудфандинг – это буквально «народное финансирование». Таким образом, если вы не будете работать над освещением своего проекта, то о нем узнает не так много людей, как вам бы хотелось, и проект может не получить необходимую поддержку. Продвижение в СМИ и блогах, в свою очередь, может вывести проект на новый уровень и привлечь к нему внимание широкой аудитории.
К кому обращаться?
У нас есть несколько советов:
- убедитесь, что ваш крауд-проект соответствует тематике издания или блога. Для этого стоит изучить выбранное медиа и обратиться к редактору или журналисту, который занимается темой, соответствующей вашему проекту. Например, если вы запускаете социальную инициативу, начните со СМИ, которые пишут о благотворительности, социальных проблемах и проектах. Помимо темы проекта, можно отталкиваться от его географии и обращаться в региональные издания, блоги и каналы.
- удостоверьтесь, что аудитория медиа совпадает с целевой аудиторией вашего проекта. Например, вы запускаете инициативу, направленную на детей. Следовательно, вам стоит обращаться к родительской аудитории через тематические издания. Постарайтесь узнать, кто читает выбранное вами СМИ, какие интересы у этих людей, что им может быть важно и интересно.
- не стоит «распыляться» на сотни разноплановых медиа. Мы советуем сконцентрироваться на тех ресурсах, где представлена ваша аудитория и где она наиболее активна.
обратите внимание на СМИ и блоги, которые уже публиковали материалы о крауд-проектах. Это показывает, что редакция заинтересована в теме краудфандинга. Значит, вероятность, что на ваш запрос об информационной поддержке откликнутся, выше.
не стоит забывать и о ваших собственных возможностях. Сегодня есть масса ресурсов, где пользователи сами могут создавать и публиковать контент. Например, Пикабу, Яндекс Дзен и многие другие. Подобные платформы позволяют делиться новостями о вашем проекте независимо от журналистов и других блогеров. И они могут стать дополнением к вашей активности в СМИ.
Надо ли планировать?
Практически любой этап подготовки крауд-проекта требует планирования и предварительной работы. Это касается не только бюджета, текстового описания и видеообращения, но и работы со СМИ и блогерами.
Мы советуем заранее составить план публикаций со списком релевантных СМИ. Так вы сможете регулярно появляться в медиапространстве, напоминать о своей инициативе, делиться новостями и рассказывать о процессе реализации проекта.
Также мы советуем начать общаться с журналистами до официального старта проекта. Это позволит вам не только эффективнее выступить на старте, в момент официального запуска инициативы, но и расширить свою базу контактов, сформировать теплые отношения со СМИ и выпускать разноплановые материалы.
Как рассказывать о своем проекте?
Наиболее действенный формат публикаций о крауд-проекте – это storytelling (с англ. – рассказ истории). То есть вам стоит рассказать историю вашей инициативы. Начните с того, кто вы и как родилась идея проекта, как он развивается, на что вам нужны средства и что вы планируете делать в будущем.
Тем не менее ваше повествование должно быть адаптировано под специфику каждого конкретного издания. Уточните у журналистов, на что вам лучше сделать акцент, что больше заинтересует читателей и какой формат публикации предпочтительнее. Это может быть репортаж, фотоподборка, новость, экспертный комментарий, интервью и многое другое.
Может показаться, что задавать большое количество вопросов редакторам и блогерам неловко или стыдно. Однако, прояснив эти детали и подготовив подходящий для издания материал, шанс на успешную публикацию выше. Кроме того, уточняя, какую информацию журналисты хотят получить от вас, вы показываете свою готовность к сотрудничеству. Ведь всем приятно, когда общение становится плодотворным для обеих сторон.
Что делать, если ваш проект отклонили и не опубликовали?
Не стоит отчаиваться и опускать руки. Гораздо лучше проанализировать причину отказа. Может, ваша тема не соответствует тематике издания? Или подача материала отличается от редакционных правил? Деликатно уточните у журналиста, можно ли что-то изменить в материале, чтобы он стал интересен изданию. Также можно узнать, какие темы у редакции в приоритете. Если они релевантны вашему проекту и опыту, вы можете предложить медиа дать комментарий в случае необходимости.
Мы советуем строить с журналистами дружественные отношения и не бояться предлагать новые идеи. Может, вы придумали сделать тест или фотоподборку? Или в рамках вашего проекта планируется мероприятие, которое заинтересует издание?
Помните, что успешное общение с журналистами — это вежливый и внимательный диалог. Учитывайте интересы редактора и предоставляйте информацию, которая будет действительно полезна и интересна.
Дополнительные лайхфаки:
- при публикации материалов о проекте не забывайте прикреплять активную ссылку на него. Это позволит читателям быстро перейти на страницу крауд-проекта и поддержать вас.
когда ваш проект наберет популярность, к вам могут начать поступать журналистские запросы: дать комментарий, поделиться новостями, принять участие в подкасте, репортаже или съемке. Постарайтесь не пренебрегать этими возможностями. Ведь если к вам обратились, значит, вы интересны аудитории. Это, в свою очередь, может быть полезно вам не только для текущего крауд-проекта, но и для ваших будущих инициатив.
воспользуйтесь уже существующими гайдами и памятками. Planeta.ru выпустила общедоступные бесплатные методичку и чек-лист по продвижению своего проекта. Также отдельный раздел, посвященный продвижению проектов в медиа, есть и в бесплатном пособии по краудфандингу. Эти ресурсы позволят вам системно подойти к вопросу продвижения и ничего не упустить.
Опыт успешных краудфандинговых кампаний показывает, что продвижение проекта играет ключевую роль в его результате. Без активной работы со СМИ и блогерами невелик шанс заинтересовать аудиторию и получить необходимую поддержку. Постарайтесь выстроить надежные и дружественные отношения с представителями разных медиа, делитесь успешными публикациями в социальных сетях и не бойтесь проявлять инициативу. Ведь в продвижении вашего проекта вы заинтересованы больше всех.