Что делать, если от тебя хотят только бесплатной пользы
Иногда слышу от психоучей, что клиенты готовы брать от них только бесплатную информацию, а когда заходит речь об оплате, сразу пропадают.
Это не редкость для всей сферы услуг: люди хотят попробовать то, что вы предлагаете, за минимальные траты, чтобы убедиться в ценности предложения.
Однако возникает важный вопрос: если вы хороший специалист, предлагающий качественную услугу, почему как только бесплатное заканчивается, клиент испаряется?
Когда мы обращаемся к специалистам в других сферах, например, в медицине или образовании, никто ценников так не шугается. Почему психотерапевты и коучи должны постоянно оправдываться за свои расценки?
Ответ кроется в восприятии себя, как специалиста.
Проблема бесплатных услуг
Задумайтесь, когда в последний раз вы инвестировали в собственное развитие, в ваше профессиональное становление?
Мы готовы жертвовать деньгами на курсы, тренинги или книги, но, когда речь идет о стоимости услуг психолога, сразу возникают сомнения. Это может быть связано с общественным восприятием профессии. Люди привыкли думать, что психология — это что-то вроде благотворительности, и многие психологи не осознают свою ценность, что, в свою очередь, делает клиентов склонными считать эти услуги чем-то второстепенным.
И как быть тем, кто, работая в этой сфере, хочет повысить свою ценность?
Ответ прост: нужно инвестировать в себя. Вложение в свое образование и профессиональное развитие помогает не только развить себя как специалиста, но и осознать свою реальную ценность.
Как повысить свою ценность как специалиста
Важно понимать, что ваша ценность не зависит от того, сколько вы отдаете знаний бесплатно. Это неправильная установка. Чтобы сделать ваш труд стоящим, нужно знать, как правильно продвигать свои услуги и как делать их востребованными.
Подобное привлекает подобное. Я плачу за своё обучение сотни тысяч. И ко мне приходят клиенты, которые понимают, что это нормально. Я автоматически притягиваю подобных людей. Плюс, я каждый месяц отдаю часть заработанных денег в приюты для животных, чтобы поддерживать баланс в мире. Получая — отдавай. Чем больше ты делишься, тем больше к тебе вернется.
Инвестирование в маркетинг — один из первых шагов к тому, чтобы научиться продавать свои консультации.
Если вы хотите узнать, как лучше всего это делать, читайте статью: Как психологу раскрутить личный бренд.
В ней вы найдете практичные советы по продвижению в социальных сетях и научитесь, как начать строить качественный имидж эксперта.
Что происходит с людьми, когда они не инвестируют в себя?
Когда вы предлагаете свои услуги бесплатно или по низкой цене, вы, конечно, привлекаете людей, но только тех, которые ищут исключительно дешевизну. И чем больше вы отдаете, тем меньше получаете.
Вы рискуете столкнуться с тем, что клиенты перестанут воспринимать ваши услуги как нечто ценное, а значит, не будут готовы платить.
Если вы решите, что пора поднять цену на свои услуги, вам следует осознать важность правильного подхода. Ведь повышение стоимости должно быть связано с уверенностью в том, что ваша работа стоит того. Стоимость консультации — это не только количество затраченных часов, но и ваш опыт, знания, умения, которые невозможно оценить в денежном эквиваленте, если вы не уверены в своей ценности.
От теории к практике
Когда вы решили поднять чек до 10К, первое, что нужно сделать — это пойти к специалисту, у которого чек уже 10К. Тогда вы, во-первых, понимаете, что вы не хуже. Во-вторых, осознаете, что платить по 10К за встречу — это нормально
Когда вы решили поднять стоимость своих услуг, важно понимать, что клиенты, которые готовы платить такую цену, уже ценят вашу работу. И этот шаг не только помогает вам повысить уверенность в себе, но и открывает новые возможности для роста и развития.
Если вы хотите разобраться в нюансах того, как повысить стоимость своих услуг без потери клиентов, читайте статью о 7 способах психологу быстро заработать деньги, где приведены конкретные шаги, которые помогут вам изменить подход к маркетингу и продажам ваших консультаций.
Почему важно поддерживать баланс?
Инвестирование в себя важно не только для саморазвития, но и для поддержания внутреннего баланса. Вы не только должны вкладывать в свои знания и карьеру, но и делиться частью заработанных средств с миром, чтобы поддерживать гармонию в жизни.
Кроме того, важно осознавать, что работа психолога — это не просто работа с клиентами. Это постоянное саморазвитие, повышение своей ценности и уверенности. Вы должны понимать, что ваше время и знания не стоят дешево, и что каждый клиент, который обращается к вам, должен осознавать, что качественная работа имеет свою цену.
Больше интересного о продвижении психологов и коучей тут↓
Статьи, которые могут быть вам интересны:
Похоже, праздник бурного роста в российской промышленности, активно подогреваемый госзаказами для ВПК, подходит к концу. Февральские данные Росстата выглядят, мягко говоря, удручающе: годовой прирост промпроизводства составил всего 0,2%. Это вам не январские 2,2%, и уж тем более не бравурные 5,9% четвертого квартала прошлого года. Если считать «в р…
По поводу разделения диабета на l и ll типы, произошедшего на заре медицины - это больше история чем наука, сегодня существуют разные типы диабета.