Почему работа за процент от продаж не работает и как выстроить честное партнёрство

Оплата за результат кажется идеальной схемой: бизнес платит только за реальные продажи, а маркетолог замотивирован приводить клиентов. Однако в реальности всё сложнее. Недостаток прозрачности, невозможность контроля и постоянные споры делают такую модель невыгодной для обеих сторон.

Разберёмся, почему процент от продаж редко работает и какие альтернативы более эффективны.

Допустим, маркетолог привлёк клиентов, а компания обещала выплатить ему процент с продаж. Но как убедиться, что учёт ведётся честно?

Многие компании фиксируют сделки в Excel, блокнотах или просто «по ощущениям». Даже если используется CRM, данные в ней могут обновляться нерегулярно, а доступ к ней маркетологу, как правило, не дают. В итоге непонятно, сколько сделок действительно состоялось и от какой суммы считать процент.

Пример из жизни

Один предприниматель предложил работать за процент от продаж. Но когда маркетолог попросил отчёты, выяснилось, что сделки фиксируются не системно: часть записей ведётся в тетради, часть — в мессенджере. Реальных данных просто не было, и спорить, сколько заработал маркетолог, оказалось бесполезно.

Бизнес редко готов раскрывать всю информацию о продажах. Логично: данные о клиентах, выручке и средних чеках — конфиденциальная информация. Но если маркетолог не видит полную картину, может ли он нести ответственность за результат?

Маркетологу, работающему без доступа к данным, приходится действовать наугад. Это как водителю, который едет без карты: маршрут неизвестен, направление размытое, а финишная точка остаётся под вопросом.

Если сделки не фиксируются в системе или их учёт ведётся хаотично, процент от продаж превращается в спорный и неконтролируемый показатель.

Что делать?

Если бизнес хочет платить за результат, ему нужно:

✅ Внедрить CRM и фиксировать каждую сделку.

✅ Автоматизировать отчёты, чтобы не было ручного «подсчёта на глаз».

✅ Обеспечить маркетологу доступ к реальным данным, иначе сотрудничество превращается в игру в одни ворота.

Если это невозможно, лучше выбирать альтернативные модели: оплату за лиды, трафик или фиксированный гонорар с бонусами за достижение KPI.

Когда бизнес приглашает маркетолога, его главная задача — привести клиентов. Но что происходит, если поток трафика есть, а продаж нет?

Очень часто причина — в самой упаковке продукта и сайте. Если страница выглядит устаревшей, навигация неудобная, а процесс покупки сложный, клиенты просто уходят. При этом маркетолог, работающий за процент, не может ничего исправить, потому что не имеет права менять сайт и офферы.

Это не только внешний вид, но и то, как бизнес презентует товар или услугу. Сюда входит:

🔹 Тексты и офферы на сайте.

🔹 Визуальный стиль, который формирует доверие.

🔹 Простота оформления заказа.

🔹 Отзывы и социальные доказательства.

Предприниматели часто уверены, что их сайт и так хороший. Даже если ему 10 лет, он морально устарел, а половина функций не работает — «зачем что-то менять, если продажи есть?»

Типичные ошибки на сайтах:

❌ Сложные формы заказа (10+ полей).

❌ Запутанная структура страниц.

❌ Сухие и скучные описания.

❌ Нет адаптации под мобильные устройства.

Если маркетолог не может вносить правки, конверсия будет низкой, а процент от продаж — нулевым.

Если сайт не конвертирует пользователей в покупателей, бизнес просто теряет деньги. Лучше вообще не тратить бюджет на рекламу, чем привлекать людей в «дырявую» воронку.

Аналогия: старый дом с новым фасадом

Представьте, что у вас есть старый дом. Окна не закрываются, крыша течёт, а стены в трещинах. Но вы покрасили фасад и начали сдавать жильё. Люди приходят, но никто не остаётся.

Пример из жизни

Компания продавала премиальную технику. Сайт был чёрно-белым, без отзывов и с сухими текстами. Маркетолог предложил обновить контент, добавить видеообзоры, упростить процесс покупки. Клиент отказался: «Наш бренд не нуждается в таких изменениях».

Итог: деньги на рекламу потрачены, конверсия упала, клиенты ушли к конкурентам.

Если бизнес хочет, чтобы маркетинг приносил результат, нужно дать специалисту возможность тестировать гипотезы:

✔ Адаптировать сайт под мобильные устройства.

✔ Изменять офферы и тексты.

✔ Упрощать форму заказа.

✔ Добавлять социальные доказательства (отзывы, кейсы).

Маркетолог привлекает клиентов, но что дальше? Если в компании слабый отдел продаж, лиды превращаются в потерянные возможности. А в итоге виноватым остаётся маркетолог, работающий за процент.

🔹 Низкая квалификация менеджеров — Не умеют выявлять потребности клиентов. — Не работают с возражениями. — Медленно перезванивают или вообще забывают о лидах.

🔹 Перегрузка отдела продаж — В штатном режиме команда обрабатывает 50 заявок в месяц. — После запуска рекламы приходит 300 лидов. — Итог: половина клиентов уходит к конкурентам, а маркетолог получает претензии.

Кто отвечает за финальные продажи? Если маркетолог привёл клиентов, но менеджеры не смогли их обработать — это чья проблема?

Вы вложились в рекламу ресторана, заполнили зал гостями. Но официанты долго несут заказы, не замечают клиентов, подают холодную еду. Виноват ли маркетолог в том, что посетители уходят недовольными?

✔ Реалистично оценивать нагрузку на отдел продаж

Если компания может обрабатывать только 50 заявок в месяц, требовать 500 — бессмысленно.

✔ Автоматизировать процессы

Настроить CRM, распределение заявок, автоответчики, напоминания менеджерам.

✔ Гибко подходить к сотрудничеству

Маркетолог может участвовать в разработке скриптов продаж, тестировать стратегии и помогать обучать менеджеров.

В любой компании есть клиенты, которые приходят по личным рекомендациям, возвращаются за повторной покупкой или сами звонят в отдел продаж. Эти заявки называют «тёплыми»: их проще закрыть, они требуют меньше усилий.

А вот лиды, привлечённые рекламой, зачастую воспринимаются как «сложные» — их нужно уговаривать, объяснять ценность продукта, работать с возражениями. Поэтому менеджеры откладывают их «на потом», а потом оказывается, что заявка уже остыла.

❌ Менеджеры обрабатывают сначала только удобных клиентов.

❌ Лиды из рекламы теряются или долго ждут ответа.

❌ Конверсия падает, а маркетолог получает обвинения в неэффективности.

Если заявки из рекламы не обрабатываются вовремя, можно ли считать, что маркетолог не справился? Или проблема в том, что отдел продаж неправильно распределяет нагрузку?

Вы заказали еду в ресторане. Вам могут сразу подать горячее блюдо или поставить его на подогрев. Если оно слишком долго стоит, его вкус уже не тот.

Как решить проблему?

✔ Настроить приоритетную систему обработки заявок.

✔ Анализировать источники лидов и перераспределять нагрузку.

✔ Внедрить CRM, которая автоматически распределяет лидов.

Другой важный вопрос — кому принадлежит сайт и его улучшения?

Часто маркетолог или агентство вкладывают силы в создание и продвижение платформы, а потом клиент решает, что услуги ему больше не нужны, и продолжает получать прибыль без дальнейшего сотрудничества.

❌ Клиент отказывается от агентства, но использует все улучшения.

❌ Нет юридических гарантий защиты работы маркетологов.

❌ Договор на процент от продаж легко разорвать в одностороннем порядке.

Аналогия: заёмный автомобиль

Представьте, что вам дали машину в аренду. Вы вложились: сделали ремонт, улучшили комфорт. А владелец внезапно забрал её обратно, не компенсировав затраты.

С маркетинговыми площадками происходит то же самое: клиент получает трафик, повышение конверсии, рабочий сайт — а потом решает, что пора двигаться дальше, без агентства.

Если договор не защищает права агентства, маркетолог может потерять не только деньги, но и репутацию.

🔹 Как снизить риски?

✔ Прописывать в договоре условия владения результатами работы. ✔ Рассматривать гибридные схемы оплаты вместо процентов с продаж.

✔ Закреплять минимальный срок сотрудничества.

Когда бизнес решает, что агентство больше не нужно

Компания заключила договор на SEO-продвижение с оплатой за процент от продаж. Результаты:

🔹 Трафик вырос в 3 раза.

🔹 Прибыль увеличилась на 40%.

На пике успеха клиент решил, что ежемесячные выплаты агентству слишком велики, и расторг контракт. Результаты работы остались, прибыль продолжала расти, но агентство больше ничего не получало.

Это классическая ситуация: маркетолог вкладывает время и ресурсы в развитие бизнеса клиента, но потом оказывается за бортом.

🔹 Чётко формулировать ожидания и KPI Маркетинг — не магия. Важно определить конкретные цели: рост трафика, снижение стоимости лида, повышение конверсии.

Пример: ❌ «Хочу больше продаж». ✅ «Увеличение конверсии сайта на 15% за три месяца».

🔹 Прописывать договор с понятными условиями Важно зафиксировать: ✔ Кто за что отвечает. ✔ Как распределяется прибыль. ✔ Какие условия расторжения контракта.

💡 Лайфхак: попросите агентство провести промежуточную презентацию стратегии. Это поможет понять, как именно оно планирует достичь целей.

🔹 Контроль и отчётность Рекламный бюджет — не чёрный ящик. Регулярные отчёты помогут отслеживать, какие инструменты работают, а какие требуют доработки.

🔹 Чёткое разграничение ответственности Агентство должно чётко обозначить, за что оно отвечает:

✔ Привлечение трафика.

✔ Оптимизация стоимости лида.

❌ Но не за работу отдела продаж (если этот процесс не входит в их зону влияния).

🔹 Чёткие условия оплаты Если маркетолог берёт на себя дополнительные задачи — например, создаёт лендинг или пишет контент — эти работы должны оплачиваться отдельно.

💡 Совет: заранее сформировать прайс-лист допуслуг, чтобы избежать недоразумений.

🔹 Юридическая защита Контракт должен включать: ✔ Минимальную сумму оплаты, даже если процент от продаж оказался ниже. ✔ Фиксированный срок сотрудничества. ✔ Возможность агентства получать вознаграждение за успешную стратегию, даже если клиент решит разорвать договор.

Если бизнес не доверяет агентству — результата не будет. Если агентство не уверено в клиенте — оно рискует потерять деньги и усилия. Стоит ли вообще начинать сотрудничество, если нет прозрачных условий?

💡 Аналогия: крепость с двумя воротами. Если хотя бы одни ворота открыты, крепость уязвима. Только скоординированная работа обеих сторон приведёт к стабильному росту.

🔹 Отчёты приходили с задержками.

🔹 Данные оказывались неполными.

🔹 Без прозрачности анализа корректировать стратегию было невозможно.

Мы предложили внедрить CRM, чтобы автоматизировать процесс, но клиент отказался. Итог: взаимное недоверие, падение эффективности и разрыв сотрудничества через полгода.

📌 Что делать бизнесу:

✔ Внедрить CRM и предоставить агентству доступ к данным.

✔ Чётко формулировать цели и KPI.

✔ Регулярно анализировать эффективность партнёрства.

📌 Что делать агентству:

✔ Заключать договор с чётким распределением рисков.

✔ Не работать с клиентами, которые не готовы делиться необходимыми данными.

✔ Сразу проговаривать границы ответственности.

💡 В интернет-маркетинге есть устаревшие методы, которые не работают или даже вредят бизнесу. Разбираем самые частые ошибки.

1. Ориентир на позиции в поиске: устаревший подход

Раньше SEO-продвижение измеряли позициями сайта в выдаче. Сейчас алгоритмы поисковиков индивидуальны: результаты зависят от геолокации, истории поиска и устройства пользователя.

❌ Что происходит на практике? Некоторые агентства выбирают низкочастотные запросы с минимальной конкуренцией. Да, сайт выходит в топ, но пользователей это не приводит.

✅ Как правильно: Вместо гонки за позициями стоит ориентироваться на органический трафик, качество контента и поведенческие метрики.

2. Накрутка поведенческих факторов: опасная игра

Некоторые агентства предлагают улучшение поведенческих метрик с помощью ботов. Это временный эффект, который быстро распознаётся алгоритмами Google и Яндекса.

📌 Почему это плохо?

❌ Высокий риск попадания под санкции поисковиков.

❌ Такие «улучшения» не приводят реальных клиентов.

❌ Репутация сайта может быть испорчена.

⚠ Стоит ли рисковать долгосрочными результатами ради краткосрочного роста цифр?

3. Экономия на аналитике: скрытые потери

Без качественного анализа данных невозможно понять, какие каналы работают, а какие просто «съедают» бюджет.

📌 Как это выглядит на практике: Бизнес вкладывает деньги в рекламу, видит рост трафика, но не отслеживает, приводят ли эти пользователи к продажам.

💡 Как исправить:

✔ Внедрить инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM-систему.

✔ Регулярно оценивать эффективность кампаний.

✔ Оптимизировать бюджет на основе данных, а не интуиции.

4. Минимальный рекламный бюджет: ошибочная экономия

Бизнес часто старается тратить на рекламу как можно меньше. Но если бюджет недостаточный, это ограничивает возможности тестирования и масштабирования.

📌 Пример: Вы выделяете 10 000 рублей на рекламу и распределяете их на 5 каналов. Итог: каждый получает слишком мало бюджета, чтобы показать реальные результаты.

💡 Как правильно: Иногда лучше вложить бюджет в один эффективный канал и протестировать гипотезу, чем разбрасываться на все сразу.

5. Доверие «волшебным» агентствам

Если агентство обещает мгновенные результаты, стоит насторожиться.

📌 Как это выглядит: 🔹 «Выведем в топ за три дня!» 🔹 «Увеличим продажи на 50% за неделю!»

📌 Что происходит на деле: Обычно это накрутки, серые схемы или временные эффекты.

💡 Как проверить агентство перед сотрудничеством:

✔ Читайте отзывы и кейсы.

✔ Запрашивайте примеры работ.

✔ Уточняйте, какие метрики будут использованы для оценки эффективности.

🚀 Чтобы маркетинговая стратегия приносила реальные результаты, важно:

✔ Делать ставку на аналитику, а не на «волшебные» решения.

✔ Вкладывать ресурсы в работающие инструменты, а не в мифы.

✔ Выстраивать доверительные отношения между бизнесом и агентством.

Маркетинг — это не волшебная палочка. Он может привести клиентов, но если внутри компании не отлажены процессы, воронка просто не сработает. Чтобы избежать разочарований, важно сразу разделить зоны ответственности.

1. Упаковка продукта

Маркетолог может привести трафик, но если клиент заходит на сайт и не понимает, в чём ценность продукта, продаж не будет.

Пример: Одна из компаний, с которой мы работали, продавала бытовую технику. Однако на сайте не было указано, чем их бренд отличается от конкурентов. После доработки описаний и выделения ключевых преимуществ конверсия выросла на 25%.

✅ Что делать бизнесу:

✔ Разработать понятное УТП.

✔ Донести ценность продукта на сайте, в рекламе и соцсетях.

2. Отдел продаж

Маркетинг приводит клиентов, но дальше всё зависит от менеджеров. Если заявки обрабатываются медленно или без нужного подхода, даже самые качественные лиды не принесут результата.

Ключевые показатели эффективности отдела продаж:

🔹 Скорость обработки заявок (запрос не должен «висеть» в CRM сутками).

🔹 Конверсия в продажи (сколько клиентов доходит до сделки).

🔹 Средний чек и повторные покупки (маркетинг может вернуть клиента, но команда продаж должна его удержать).

3. Ценовая политика

Если цена в разы выше конкурентов, а обоснования этому нет, даже лучшие маркетологи не смогут это продать.

✅ Вывод:

✔ Цена должна быть понятной для клиента.

✔ Если товар дороже конкурентов, нужно объяснить, за что именно он платит.

4. Управление прибылью и рентабельностью

Руководитель бизнеса должен понимать, сколько он готов тратить на маркетинг и какие показатели считать успешными.

💡 Важно: Решение о том, вкладывать ли деньги в долгосрочное развитие (например, SEO) или получить быстрый результат (контекстная реклама), принимает бизнес.

1. Разработка стратегии

Маркетолог не просто «настраивает рекламу». Он разрабатывает стратегию: какие каналы использовать, какой контент создавать, какие метрики отслеживать.

✅ Что делает маркетинг:

✔ Разрабатывает план действий.

✔ Оптимизирует рекламные кампании.

✔ Определяет лучшие каналы продвижения (SEO, таргетинг, контекст и т. д.).

2. Реализация стратегии

На этом этапе маркетинг берёт на себя все технические и креативные задачи:

🔹 Настройка рекламных кампаний.

🔹 Создание контента.

🔹 Аналитика эффективности.

📌 Важно! Чтобы маркетинг работал, бизнес должен быть готов к доработкам: например, обновить сайт или внедрить CRM.

3. Стоимость лида

Маркетолог может оптимизировать рекламу так, чтобы стоимость лида снижалась. Но это возможно, только если:

✔ Ему дают доступ к сайту.

✔ Разрешают тестировать изменения.

✔ Дают гибкость в работе с рекламными объявлениями.

Пример: В одном из проектов мы снизили стоимость лида на 30%, полностью переделав лендинг и изменив структуру рекламы.

4. Аналитика и отчётность

Маркетинговое агентство обязано:

✔ Регулярно предоставлять отчёты.

✔ Разъяснять, какие шаги были предприняты и зачем.

✔ Корректировать стратегию на основе данных.

📌 Важно! Если бизнес не предоставляет полные данные по продажам, маркетинг не сможет адекватно анализировать результат.

💡 1. Заключите договор с чётким распределением ответственности. Укажите, кто отвечает за какие процессы. Например, маркетинг привлекает лидов, но продажи — на стороне бизнеса.

💡 2. Проводите регулярные встречи. Обсуждайте результаты и корректируйте план.

💡 3. Открыто говорите о проблемах. Если конверсия низкая, нужно выяснять причину: слабый отдел продаж, неудобный сайт или некачественные лиды.

Аналогия: командный спорт

🎯 Маркетинг — это ассистенты, которые передают мяч в штрафную. 🏆 Бизнес — нападающие, которые должны забить гол.

Выбор маркетингового агентства — одна из самых рискованных инвестиций для бизнеса. Хороший партнёр может дать рост, плохой — слить бюджет в пустоту. Разбираем, как найти профессионалов, которые действительно помогут, а не просто обещают.

1. Проверьте репутацию

Перед тем как подписывать контракт, узнайте, с кем имеете дело.

🔹 Отзывы и кейсы — изучите сайт агентства. Должны быть конкретные примеры с цифрами, а не абстрактные «повысили продажи клиента».

🔹 Рекомендации — попросите контакты клиентов, с которыми агентство уже работало. Настоящие отзывы всегда информативнее, чем маркетинговые тексты на сайте.

🔹 Поиск в интернете — проверьте, упоминают ли агентство на отраслевых ресурсах, какие у него рейтинги.

📌 Лайфхак :Если в кейсах нет точных данных (рост трафика, снижение стоимости лида и т. д.), это повод задуматься.

2. Пообщайтесь с реальными специалистами

Частая ошибка — разговаривать только с менеджером по продажам. Вам важно понять, кто будет выполнять работу.

🟢 Какие вопросы задавать:

✔ Какой у вас опыт работы в нашей нише?

✔ Какие каналы продвижения вы считаете приоритетными?

✔ Какие результаты можно ожидать через 3-6 месяцев?

📌 Реальный кейс: Один из клиентов жаловался, что его контактным лицом был только аккаунт-менеджер, а исполнителей он даже не знал. Итог — много недопонимания и слабые результаты.

3. Запросите подробный план работы

Агентство должно не просто «продавать услуги», а предложить чёткий план действий.

✔ Какие инструменты будут использовать?

✔ Какие метрики они берут за основу?

✔ В какие сроки ждать первых результатов?

📌 Риторический вопрос :Если агентство не может объяснить, что именно оно будет делать, стоит ли доверять ему бюджет?

4. Оценивайте отчётность и коммуникацию

🟢 Как это должно быть:

✔ Отчёты раз в неделю/месяц.

✔ Встречи для обсуждения стратегии.

✔ Честный анализ, что работает, а что нет.

📌 Лайфхак

Если агентство избегает разговоров об аналитике или не даёт доступ к рекламным кабинетам, это повод задуматься.

5. Будьте осторожны с громкими обещаниями

🚨 Типичные ловушки:

🔴 «Выведем сайт в топ за неделю» — SEO так не работает.

🔴 «Обеспечим вам 1000 заявок» — а какая у них конверсия?

🔴 «Сделаем рекламу, которая продаёт сама» — маркетинг не волшебная таблетка.

📌 Реальный кейс Один клиент поверил агентству, которое обещало быстрый рост. В итоге сайт попал под санкции поисковиков из-за накрутки, а на восстановление ушло полгода.

6. Сравните несколько предложений

Прежде чем выбрать агентство, возьмите на рассмотрение 3–5 вариантов.

🔹 Как они структурируют работу?

🔹 Какие услуги входят в стоимость? 🔹 Насколько они открыты к диалогу?

📌 Прозрачность — ключевой фактор Если агентство уходит от вопросов, даёт расплывчатые ответы или требует предоплату без договора — лучше поискать другое.

Аналогия: агентство — это партнёр, а не подрядчик

Хороший маркетолог — не просто исполнитель, а стратегический партнёр. Представьте, что вы нанимаете не подрядчика, а нового сотрудника в команду. Доверяете ли вы ему свой бизнес?

Чек-лист: как выбрать надёжного маркетолога

✅ Проверить отзывы, кейсы, рейтинги.

✅ Поговорить с реальными исполнителями.

✅ Запросить подробный план работы.

✅ Убедиться в прозрачности отчётности.

✅ Оценить обещания (если звучит слишком хорошо — это обман).

✅ Сравнить несколько предложений.

Сильный маркетинг — это система, а не магия. Выбирайте осознанно, и тогда инвестиции окупятся. 🚀

Эффективное сотрудничество с маркетологами — это не просто привлечение клиентов, а стратегический инструмент для роста. Чтобы получить максимум пользы, важно понимать свои обязанности, быть готовыми к изменениям и оценивать работу по объективным метрикам.

1. Определите цели и ожидания

Перед тем как вкладываться в маркетинг, ответьте на несколько вопросов:

✔ Чего вы хотите достичь — больше продаж, снижение стоимости лида, узнаваемость бренда?

✔ Какие показатели будут считаться хорошими результатами?

✔ Сколько времени и денег вы готовы вложить?

📌 Совет

Формулируйте SMART-цели: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени. Например: «Увеличить конверсию сайта с 2% до 4% за шесть месяцев».

Чтобы маркетинг приносил прибыль, нужно создать для него условия:

🔹 CRM-система — чтобы учитывать лиды и сделки.

🔹 Оптимизированный сайт — он должен быть быстрым, удобным и адаптированным под мобильные устройства.

🔹 Чёткое УТП — что отличает вас от конкурентов и почему клиенты должны выбрать вас?

📌 Риторический вопрос

Если сайт устарел, а заявки теряются в блокнотах, сможет ли маркетолог принести вам рост?

Маркетинг работает только тогда, когда бизнес и агентство взаимодействуют.

✔ Убедитесь, что есть регулярные отчёты и обсуждения. ✔ Назначьте ответственного сотрудника, который будет общаться с агентством. ✔ Давайте обратную связь, чтобы корректировать стратегию.

📌 Лайфхак
Если отчёты приходят раз в месяц без обсуждения, а агентство не объясняет, что именно делает — это плохой знак.

🟢 Что стоит пробовать:

✔ Новый лендинг

✔ Другие рекламные каналы

✔ Изменение цен или спецпредложений

❌ «Выведем в топ за 3 дня» — так не работает.

❌ «Продажи вырастут на 50%» — а если отдел продаж не успеет обработать лиды?

❌ «Настроим рекламу один раз, и она будет работать всегда» — маркетинг требует постоянной работы.

🔹 ROI — возврат на инвестиции.

🔹 CPA — стоимость привлечения клиента.

🔹 Конверсия — сколько лидов превращается в продажи.

📌 Совет Регулярно пересматривайте свои цели. Иногда рынок меняется, и нужно адаптироваться.

Интернет-маркетинг — это не волшебная таблетка, а система, требующая времени, экспериментов и работы с обеих сторон. Бизнесу важно:

✅ Иметь чёткие цели.

✅ Обеспечить нормальные условия для маркетинга (CRM, сайт, УТП). ✅ Доверять агентству, но контролировать процесс.

✅ Быть готовыми к изменениям.

✅ Оценивать эффективность по реальным метрикам.

Если вы готовы к этим шагам, то вот мой телеграм:
тогда маркетинг станет мощным инструментом роста, а не пустой тратой бюджета. 🚀