Как эксперту и бизнесу закупать рекламу в Telegram: 6 правил, которые сэкономят вам 50% бюджета

Если вы до сих пор считаете, что закупка рекламы в ТГ — это «кинул объявление в паблик с миллионом подписчиков и ждешь клиентов», то ваши деньги уже просят пощады.

Никто из блогеров и бизнесменов не может сказать про рекламу, как сказал Jesus учителю по плаванью:

— Не думаю, что мне это в жизни пригодится...

Знания по рекламе в телеграме вам точно пригодятся.

Давайте разберем каждый из них по порядку.

Я думаю, все видели в телеграме подобные посты:

Именно на моменте написания креативов сливают бабки 80% экспертов. Потому что они НЕ учитывают специфику рекламы в телеге.

В этой статье Я не буду рассказывать про Telegram ads, потому что основной и самый эффективный способ продвижения до сих пор — купленная напрямую реклама у админа. Ни одно топовое агентство не делает акцент на Telegram Ads, а в большинстве случаев вообще его не использует.

Давайте пройдемся по базовым заповедям, которых вам хватит для того, чтобы не лить одного подписчика в 1000 рублей.

Соберите успешные референсы. На этом этапе, желательно, чтобы у вас под рукой был какой-нибудь платный сервис по типу TGStat или Telemetr. Сам Я пользуюсь TGStat.

Креативы конкурентов хранятся в пункте "привлечение подписчиков" во вкладке "упоминания"

Жмете на них, переходите в раздел "Лента". И вот он — рабочий креатив, на который льется ваш конкурент.

Но если у вас нет доступа к сервису или вы просто не хотите тратить свои кровные на это, то...

Давайте Я расскажу, что нужно учитывать, чтобы ваш креатив даже без подобных махинаций мог конвертить чуть лучше, чем ничего.

Не пишите эссе. Размер одного абзаца не должен превышать четырех строк.

Читабельно? Вот и Я тоже думаю, что не очень. Всегда старайтесь уместить нужные смыслы в 2-4 строки и не борщите со смайликами, пунктами, разделителями и т.д.

Конечно, длинные креативы тоже можно делать. Но это нужно делать с умом, чтобы читатель не заскучал по пути к ссылке на канал.

Изучайте вашу ЦА. Казалось бы, что это очевидный пункт. НО НЕТ. Как показывает практика, большинство болей и желаний определяются через призму: "Я так думаю)))"

В этом и есть самая большая проблема. Вы не должны бить по абстрактным вещам, вы должны ТОЧНО знать, что говорят губы вашей аудитории, что они печатают, и что им нужно.

Как это определить? Посидите на форумах, почитайте комментарии, поучаствуйте в беседах с вашей ЦА. Они САМИ расскажут, что им интересно.

Следуйте структуре. Когда у вас на руках есть вся нужная информация, её нужно правильно подать. Тут нет никаких "секретных материалов" — схема стара, как этот мир. Называется она "AIDA".

Пишите по ней и бюджет болеть не будет. Для начала этого хватит.

Имея на руках инструкцию по приготовлению креатива — нашего «ЧТО» продаем, — теперь можем искать «КОМУ» мы будем это продавать.

Тут вам опять понадобится сервис по типу TGstat. Но если такого нет, то...

Ну вы помните.

Проверяйте не охват, а вовлеченность. Хороший показатель - это 10-15% от общего числа просмотров.

Если в канале про бизнес с 10.000-ми подписчиков последний пост набрал 3 лайка и один комментарий - мы его пропускаем.

Потому что варианта тут два: либо канал никому не интересен либо админ умело (или не очень) крутит ботов.

*иногда самые хитрые владельцы крутят подписчиков в те же дни, когда делают небольшие закупы. И вроде канал на плюсах, вроде и упоминается в даты прироста, а процент ER (той самой вовлеченности) на дне...

Ищите узкие и смежные ниши, которые соответствуют портрету вашей ЦА. Реклама курсов по крипте в канале «Советы для садоводов» не наш вариант.

Каналы должны быть нужной нам тематики, даже если их аудитория — 500 человек. Эти 500 дадут куда больше профита.

Моя личная рекомендация на ближайшее время — делайте фокус на маленьких каналах и небольших личных блогах (1-6к пдп). Их аудитория не выжжена рекламой, у них нет расфокуса, и они очень лояльны к автору. Практика показывает, что отдачи с таких каналов — всегда хороши.

Торгуйтесь. Так уж завелось, что 90% админов НУ ОЧЕНЬ любят заломить высокий ценник на рекламное место.

— Потому что если покупают места с наценкой, зачем мне цену занижать?

— Логично.

Мало кто может аргументировать свою просьбу сбросить цену, а кому-то и вовсе неудобно просить сделать скидку.

Итого: 30% от бюджета, которые можно было бы сэкономить, съедаются наценкой.

Чтобы все вышеперечисленные правила сработали еще лучше, держите во внимании эти детали:

Если после клика пользователь попадает в канал с постами «Купите у нас че-то! Купите! Купите!!!» или любой другой НЕ интересной информацией, то он сбежит.

Подготовьте ваш канал или сайт или чо угодно к новым гостям.

2. Большой бюджет ≠ большие результаты. Иногда 10 000 рублей в 10 маленьких каналах дают больше, чем 100 000 в «громком» паблике.

В принципе, этой статьи достаточно, чтобы вас не прогрели на шекели при попытке раскрутить свой личный бренд.

Понятное дело, что все узкопрофильные моменты Я не разберу, потому что...

Не хочу.

Но Я могу лично разобрать ваш проект или найти в нем дыры, которые можно подлатать.

Для этого напишите мне в ЛС @ArseniyBelousov с кодовым словом «статья» и Я проведу бесплатную консультацию.

Также подписывайтесь на мой личный блог: https://t.me/TheAuthorBlog

«Реклама — это искусство говорить „купи“ так, чтобы человек подумал, что это была его идея» (с) Сказал кто-то умнее меня. А я просто делаю так, чтобы это работало.