Таргетированная реклама в ВК для подбора персонала: почему она работает не так, как ожидаете
Когда рекрутеры слышат о таргетированной рекламе в ВК, они часто представляют себе волшебный инструмент, который мгновенно привлечет сотни кандидатов. Но реальность оказывается иной: заявки дорогие, а наймы не такие быстрые, как хотелось бы. Почему так происходит? И как сделать так, чтобы таргетированная реклама в ВК действительно работала?
Давайте разбираться.
Почему таргетированная реклама в ВК работает?
1. Широкая аудитория
ВКонтакте это больше история с аудиторией за 30, которая подходит для подбора «синих воротничков»: рабочих заводов, складов, водителей и других ручных профессий. Не надо тут искать айтишников или рекламщиков. Они тут как правило не сидят.
2. Гибкость настройки
Таргетированная реклама позволяет:
- Выбирать аудиторию по возрасту, географии, интересам.
- Тестировать разные креативы и форматы (например, посты, сторис, видео).
- Быстро корректировать кампании на основе данных.
Все это важно, так как вы можете "играться" с рекламой в отличии от условного hh. На работных сайтах у вас как правило нет права на ошибку.
3. Высокая конверсия в найм
Хотя заявки из ВК дороже, чем с работных сайтов, их качество часто выше. Почему?
- Кандидаты из соцсетей реже находятся в активном поиске работы.
- Они не получают десятки предложений от других компаний.
- Если вы смогли их заинтересовать, шансы на трудоустройство выше.
Пример: В моей практике стоимость заявки из ВК варьируется от 250 до 400 рублей. Но конверсия в найм достигает 20–25%, что выше, чем у многих других каналов.
Почему рекрутеры разочаровываются?
1. Неверные ожидания
Многие рекрутеры ждут от таргетированной рекламы результатов, как от работных сайтов: дешевых заявок и быстрых наймов. Но аудитория ВК другая:
- Люди реже находятся в активном поиске работы.
- Им нужно время, чтобы «созреть» для смены работы.
2. Неправильная работа с заявками
Даже если заявки приходят, рекрутеры:
- Не дают обратную связь вовремя.
- Не «подогревают» кандидатов, из-за чего те теряют интерес.
Как сделать таргетированную рекламу эффективной?
1. Правильно настройте таргетинг
- Выберите целевую аудиторию: возраст, география, интересы.
- Используйте UTM-метки для отслеживания источников трафика.
2. Создайте цепляющие креативы
- Используйте фото и видео с реальных рабочих мест.
- Добавьте отзывы сотрудников.
- Укажите выгоды работы в вашей компании (например, стабильность, соцпакет).
3. !!!Анализируйте результаты!!!
- Отслеживайте ключевые метрики: CTR, стоимость заявки, конверсии.
- Оптимизируйте кампании на основе данных.
Практические рекомендаций для рекрутеров
Мы дошли до рекомендаций. По сути это база! Если соблюдать хотя бы ее, то вы значительно улучшите себе жизнь.
- Не ждите быстрых наймов. Аудитория ВК редко находится в активном поиске работы. Дайте кандидатам время «созреть».
- Давайте обратную связь. Отвечайте на заявки быстро и дружелюбно.
- Напоминайте о себе. Используйте рассылки, SMS или сообщения в мессенджерах, чтобы кандидаты не забыли о вас.
- Не бойтесь тратить бюджет. Да, заявки из ВК дороже, но их качество часто окупает затраты.
Итог: Таргетированная реклама — это не волшебство, а инструмент, которым надо уметь работать.
Таргетированная реклама в ВК может стать мощным каналом для подбора персонала, но только если вы готовы:
- Правильно её настроить.
- Работать с заявками.
- Ждать результата.
Если вы ждёте мгновенных наймов и дешёвых заявок, этот канал не для вас. Но если вы готовы вложить время и силы, таргетированная реклама принесёт вам качественных кандидатов, которых вы не найдёте на работных сайтах.
А как вы работаете с таргетированной рекламой? Делитесь в комментариях — обсудим!
Если есть интерес обсудить кейсы лично - мой тг @VlVI_S.
В две головы думается проще :)