Сколько должно стоить ваше наставничество?
Каждый эксперт, который помогает клиентам добиваться результата, рано или поздно сталкивается с вопросом: сколько ставить за своё наставничество? Название может быть разным — сопровождение, трекерство, пакет консультаций, но суть одна: вы ведёте человека к измеримому финансовому результату.
В этой статье разберёмся, как правильно определить стоимость наставничества, на какие факторы ориентироваться и почему заниженная цена может вам навредить.
Как считать стоимость наставничества?
Ваше наставничество должно стоить столько, сколько заработал клиент благодаря вашей работе. Например, если ваш ученик в процессе сотрудничества вышел на доход +55 000₽ в месяц, то логично, что и ваша услуга может стоить не меньше этой суммы.
Почему это работает?
1. Вы передаёте навык, а не разовую услугу
Клиент не просто получает деньги — он осваивает систему, которую сможет повторять снова и снова. Это значит, что его итоговый доход намного превышает сумму оплаты за наставничество.
2. Вы продаёте проверенную стратегию
Да, у нового клиента могут быть другие вводные данные, но если вы не раз помогали людям зарабатывать определённую сумму, значит, ваша методика работает.
3. Это фильтр для клиентов
Люди, которые готовы инвестировать в себя адекватные деньги, с большей вероятностью будут действовать и добиваться результата. А те, кто хочет «по дешевле», чаще всего сливаются или ищут волшебную таблетку.
Что делать, если ваш доход меньше дохода клиента?
Некоторые эксперты сталкиваются с внутренним диссонансом:
«Я не зарабатываю столько, сколько мой клиент, как я могу ставить такую цену?»
Важно понимать, что наставник даёт структуру, опыт и инструменты, а не обязан сам быть на той же финансовой планке. Вспомните тренеров по боксу или футбольных коучей: они не всегда лучшие игроки, но умеют вести к победе.
Как выбрать цену, если вы только начинаете?
Если у вас пока нет кейсов с серьёзными результатами, ориентируйтесь на:
- Среднюю стоимость аналогичных услуг в вашей нише.
- Время и усилия, которые вы вкладываете в работу с клиентом.
- Минимальную сумму, при которой вам комфортно работать.
Важно: не ставьте цену «из воздуха» и не демпингуйте. Дешёвое наставничество не только снижает вашу ценность в глазах клиентов, но и может оставить вас без мотивации.
Вывод
Цена наставничества — это не просто цифра. Это показатель ценности вашего опыта и реальных результатов ваших клиентов. Ориентируйтесь не на страхи или сомнения, а на конкретные цифры и ценность, которую вы даёте.
Сколько сейчас стоит ваше наставничество? Поделитесь в комментариях, как вы формировали свою цену.
Больше полезных разборов о продажах и продвижении экспертов — в моём Telegram-канале.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежие инсайты!