DIVE-воронки: как продавать дорого и стабильно

На самом деле они просто не понимают ценность продукта.

Если клиент не вовлечен, он не купит.Он изучает, сравнивает, откладывает, уходит.Если ты просто показываешь рекламу и надеешься, что человек сразу купит, ты теряешь 90% потенциальных клиентов.

Но есть другой путь.

DIVE-воронки ведут человека через глубокую цепочку вовлечения, постепенно создавая ценность, так что в конце он сам захочет купить.

Разбираем:

🔹 Что такое DIVE-прогрев на лендинге

🔹 Как создать структуру воронки, которая работает без соцсетей

🔹 Почему клиенты перестали покупать «на эмоциях»

🔹 Один человек выбирает айфон, другой — самую дешевую модель

🔹 Кто-то готов платить за бренд, а кто-то ищет скидку

Цена — это не просто цифра. Это уровень вовлеченности.

Продукты, которые продаются без объяснения ценности:

– Конкурируют по цене

– Привлекают аудиторию, которая выбирает по стоимости

– Сложно продаются, особенно на холодный трафик

Продукты, которые создают эффект глубины и вовлечения:– Формируют ожидания еще до покупки– Продают за счет понимания клиентом, почему именно это решение ему действительно нужно– Выстраивают отношения и создают доверие

DIVE-воронки не пытаются продавать сразу. Они ведут человека по этапам, чтобы он сам захотел принять решение.

Классические лендинги говорят: "Купи прямо сейчас, вот наш продукт!"Но клиент не готов покупать сразу. Он заходит на сайт, не понимает, чем это лучше аналогов, и уходит.

DIVE-лендинги работают иначе. Они ведут клиента по логической цепочке.

Задача: Удержать внимание, заставить человека продолжить изучение.

📌 Как это делать?

– Провокационный заголовок

– Тест на проблематику

– Квиз: «Какой тип решения подходит вам?»

Задача: Клиент должен осознать свою проблему.

Большинство лендингов сразу говорят: "Наш продукт решает вашу задачу."Но правильный лендинг сначала помогает осознать, что задача вообще существует.

📌 Как это делать?

– Разбор кейса, где кто-то уже решил эту проблему

– Чек-лист: если у вас 3+ из этих пунктов, вам срочно нужно решение

– Глубокий сторителлинг (через эмоции и вовлечение)

Задача: Показать, как продукт решает проблему.

📌 Как это делать?

– Видео-разбор

– Визуальные примеры

– Детальный кейс с цифрами

На этом этапе клиент уже осознал проблему, но еще не готов покупать.Если он не поймет, как именно это решает его задачу, он просто уйдет.

Задача: Сделать так, чтобы клиент сам захотел купить.

📌 Как это делать?

– Демонстрация того, что этот продукт уже помог другим

– Минимальные ограничения (количество мест, время)

– Простая подача стоимости

Если предложить покупку слишком рано — клиент просто закроет сайт.

Раньше можно было продавать через быстрые триггеры:

❌ «Скидка только сегодня»

❌ «Срочное предложение»

❌ «Купи, пока не поздно»

Но люди перестали доверять таким механикам.Информации слишком много, клиенты больше не принимают решения импульсивно.

Что работает вместо этого?

✅ Погружение в ценность – клиент понимает, что продукт ему действительно нужен

✅ Понимание механики продукта – человек разбирается, почему это решение эффективное

✅ Создание доверия – через кейсы, разборы, сценарии вовлечения

DIVE-модель не давит на эмоции. Она ведет клиента через осознанное принятие решения.

Телеграмм-канал о маркетинге - здесь вы найдете еще больше о DIVE-воронке