Проклятие маркетингового МИОПИЗМА: почему большинство компаний слепы как кроты

Знаете, почему вы всё еще в ж#пе со своим маркетингом? Потому что вы страдаете "маркетинговой близорукостью". Только в вашем случае это даже не близорукость — это полная слепота с отказом признать, что вам нужны очки

Помните легендарный пример с буровыми головками? Клиент не хочет сверло на 5 мм. Ему нужно отверстие диаметром 5 мм. А если копнуть глубже — ему нужно повесить картину. А если ещё глубже — ему нужно произвести впечатление на гостей. А если совсем глубоко — ему нужно чувствовать себя успешным человеком с красивым домом

Но нет, вы продолжаете писать в своей рекламе характеристики сверла, будто кому-то есть дело до того, что ваше сверло крутится со скоростью 10 000 оборотов в минуту

Это не просто ошибка. ЭТО ДИАГНОЗ

Клиент хочет повесить картину, а я продаю сверло

В нашей стране ЕЖЕГОДНО выбрасывается около 500 миллиардов рублей на рекламу, которая не работает. 500 миллиардов. Рублей. Это примерно 6,5 миллионов средних зарплат россиян. Или 25 миллионов туалетных ершиков премиум-класса

Или один новый нацпроект по чему-нибудь эфемерному

А почему не работает? Потому что большинство маркетологов:

❌ Не понимают, какую потребность на самом деле закрывает их товар
❌ Не знают, где находится их клиент
❌ Не умеют доносить ценность нормальным человеческим языком

Я видел рекламные кампании, на которые были потрачены десятки миллионов, а результат был такой, что хотелось отвести маркетолога к ветеринару и усыпить, чтобы не мучился))

Средний маркетолог — это человек, который знает 50 модных аббревиатур, умеет делать презентации в PowerPoint и убедительно объяснять, почему реклама не сработала (спойлер: виноват всегда кто-то другой)

Почему ваш маркетолог — профессиональный распилитель бюджета

Современный маркетинг превратился в религию с непонятными ритуалами. Маркетологи кланяются метрикам, которые не коррелируют с продажами, проводят "анализ конкурентов", который заключается в том, чтобы скопировать их ошибки, и создают "портреты целевой аудитории", которые имеют такое же отношение к реальным клиентам, как единорог к лошадям (реальный единорог, срущий)

👀 А потом все удивляются, почему на рынке столько продуктов, которые никому не нужны, и почему бизнесы закрываются, потратив миллионы на продвижение

Я выделил пять стадий, через которые проходит каждый бизнес, страдающий от маркетингового миопизма:

Наш продукт настолько крут, что будет продавать себя сам

Ага, конечно. А ещё я вчера видел единорога, который срал радугой

Давайте сделаем как у конкурентов, только чуть-чуть лучше

Да, это отличная стратегия — быть вторым в гонке за тем, кто бежит не туда

Нам нужно быть везде! Facebook*, Instagram*, ВКонтакте, YouTube, TikTok, LinkedIn, Одноклассники!

И везде по чуть-чуть, чтобы гарантированно не достичь никаких результатов

Давайте проведём A/B/C/D/E-тестирование 50 версий нашего предложения, построим воронку из 17 этапов и добавим 28 точек касания

И всё ради того, чтобы продать носки за 200 рублей, пипец

"Что-то ничего не работает. Давайте наймем еще пять маркетологов"

Я уже говорил тебе, что такое безумие? Безумие — это точное повторение одного и того же действия раз за разом в надежде на изменение. Это. Есть. Безумие
— цитата Вааса Монтенегро из игры Far Cry 3

Пока вы мечетесь между Facebook* (*запрещен в РФ) и ВКонтакте, раздувая рекламные бюджеты и получая всё более дорогих и всё менее заинтересованных лидов, существует платформа, которую большинство бизнесов игнорирует или использует неправильно

И нет, я не про TikTok. Хотя как создатель десятков успешных рекламных кампаний, я могу сказать, что и там можно получать результат, если не плясать на граблях

😎 Но сейчас я про площадку, которая недавно преодолела отметку в 1 миллиард пользователей и стала вторым по популярности мессенджером в мире (если не считать WeChat, который за пределами Китая используют только китайцы и те, кто случайно скачал его вместо калькулятора)

Как 95% рекламодателей сливают бюджеты в Telegram

Я про Telegram.

Когда я говорю клиентам, что Telegram должен быть их приоритетным рекламным каналом, они смотрят на меня как на идиота. "Но там же нет рекламного кабинета! Там нельзя настроить таргетинг! Там нет аналитики!"

Поэтому там всё еще можно получать лиды по адекватной цене и с конверсией, от которой маркетологи в Meta* плачут кровавыми слезами

Давайте посмотрим на факты:

✅ Средний ER (охват) поста в Telegram — 15-35%
Для сравнения, в Instagram* это 1-3%, в Facebook — 0,5-1%
✅ Стоимость привлечения подписчика в Telegram в 2-3 раза ниже, чем в других социальных сетях
✅ Конверсия из подписчика в лида — до 10-15% при правильно выстроенной воронке. В других каналах это обычно 1-2%
✅ Telegram — единственная крупная платформа, где контент показывается ВСЕМ подписчикам, без алгоритмической фильтрации.
✅ Telegram — это не только каналы, но и боты, мини-приложения, группы, чаты. Это целая экосистема, которую можно использовать для продвижения

Но проблема в том, что 95% рекламодателей используют Telegram как дурачки. Они покупают размещения в случайных каналах, не понимая, как работает эта платформа, не умея оценивать каналы и не отслеживая результаты

За время работы с десятками клиентов я слил (и окупил с лихвой) более миллиона рублей на рекламу в Telegram. И я точно знаю, что работает, а что нет.

Вот несколько инсайтов, которые вы нигде больше не найдете:

👂 Прямые продажи в Telegram работают хуже, чем двухэтапные воронки. Сначала вам нужно привести человека в ваш канал или бот, и только потом продавать
👂 Реклама в нишевых каналах с 10-20 тысячами подписчиков часто дает лучший ROI, чем в миллионниках
👂 Форматы с опросами и интерактивом дают конверсию в 2-3 раза выше, чем просто рекламные посты
👂 Правильно составленное предложение о подписке может давать конверсию до 30% даже в холодной аудитории
👂😎Важно не только ГДЕ вы размещаете рекламу, но и КОГДА. У каждого канала есть свои пики активности.

Но главное — на Telegram работает то, что уже практически не работает нигде: нативная, честная реклама, которая приносит ценность даже если человек не купит ваш продукт

Ваш выбор: продолжать тратить бюджет вслепую или прозреть?

😎 Я мог бы написать целую книгу о том, как правильно запускать рекламу в Telegram. Собственно, я уже написал — подробную статью, которая помогает моим клиентам экономить сотни тысяч рублей на рекламе и получать лиды в 2-3 раза дешевле, чем из других каналов

🎁 Если вы хотите перестать быть маркетинговым кротом и начать видеть возможности там, где другие видят только еще один мессенджер — напишите мне в Telegram слово "1МИОПИЯ", и я бесплатно вышлю вам этот гайд

А если вы хотите сразу получить результат без лишних телодвижений — я готов взять вашу рекламу на себя. Мои клиенты регулярно получают ROI от 300% и выше

Выбор за вами: продолжать слепо тратить бюджет в надежде, что количество перейдет в качество, или наконец-то прозреть и начать использовать маркетинговые каналы, которые реально работают

П.С. Знаете, чем отличается хороший маркетолог от плохого? Хороший знает, что он не знает. Плохой думает, что знает всё. Если вы дочитали до этого места и не обиделись — есть шанс, что из вас получится хороший маркетолог. Или хотя бы тот, кто умеет экономить рекламный бюджет :))

*Facebook, Instagram — продукты компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

12 комментариев

Sergey Elistratov

23 мар

Всегда одно и то же: "Вы всё делаете не так, а я знаю, как надо!" Только вот почему-то у них самих реклама сплошная вода, а реальных результатов — ноль.

Ответить

Даниэль

Автор

Да, маркетологи — те ещё болтуны. Правда, с их помощью бизнес растёт, а без них он загибается. Тебе какой вариант ближе?

Валера

24 мар

Очень "вдохновляющий" пост от очередного гуру маркетинга, который, судя по всему, проникся мудростью Far Cry 3 и решил, что теперь он знает всё о жизни и бизнесе.
Забавно наблюдать, как "мастера" с пылом поучают "сливающих бюджеты", зашоренных, ограниченных и неэффективных маркетологов, которых наш герой и маркетологом бы не назвал. Вот вопрос к уважаемому эксперту, только честно, без лукавства: какую бизнес-цель вы хотели достигнуть данным постом? Достигли? Какой эффект получили? Какие метрики использовали и, конечно, как они коррелируют с бизнесом? Какие методы обнаружения корреляции применяли — по Пирсону, Спирмену или использовали менее популярные подходы? Будьте так добры, приоткройте нам, сирым, занавес истинного маркетинга.

Ого, ты явно серьёзно подошёл к вопросу. Вижу, что ты разбираешься в статистике, но при этом путаешь бизнес-цели и KPI контент-маркетинга. Объясню просто: цель поста — вовлечение людей в тему поста и потенциальный перевод в лидов. Метрики: охват, ER и диалоги в ЛС, которые перетекают в сделки. По твоей логике, маркетинговые статьи должны проходить проверку гипотез по Пирсону? Это как тестировать креативы по законам термодинамики))
Но если тебе правда интересно, можем разобрать, какие показатели реально важны в Telegram-маркетинге😁

Каваль

вчера

Ты действительно считаешь, что не стоит париться сильно над А/В тестированием? Я бы поспорил))

Ну, если цель - потратить месяцы на тестирование цвета кнопки и проиграть конкурентам, то да, стоит париться. Я же говорю про тестирование стратегий, а не мелочей