Кейс Яндекс Директ продвижение одежды

Российский бренд одежды Великоросс, работающий с 1991 года и занимающийся полным циклом производства одежды, обратился с проблемой, связанной с низкой эффективностью рекламных кампаний в Яндекс Директ.

В данный момент потрачено уже 1 604 000 рублей БЕЗ НДС.
Давайте по порядку! 🚀

ПОДРОБНЕЕ О ПРОБЛЕМЕ

Ранее настройкой рекламы занимался штатный маркетолог, который совмещал эту задачу с другими обязанностями. Из-за нехватки времени результативность кампаний была нестабильной: бюджет то приносил продажи, то "сливался" впустую. Компания нуждалась в постоянной оптимизации и грамотном распределении рекламного бюджета для покрытия производственных и операционных затрат.

Я был выбран среди других благодаря наличию большого количества кейсов и отзывов на разных площадках + я всегда на связи (даже в выходные), быстро вношу изменения, которые попросил заказчик, а это как раз было очень важно для него, так как многие люди, которые работают на подряде, не могут быть постоянно на связи и часто пропадают.

Клиент оценил мой индивидуальный подход и заинтересованность в успехе проекта, и мы приступили.

СЛОЖНОСТЬ ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЕ

Основные сложности:

- Высокая конкуренция за внимание целевой аудитории.

- Популярность маркетплейсов с более низкими ценами.

- Необходимость найти целевую аудиторию для бренда, продукция которого относится к среднему и выше среднего ценовым сегментам.

Решение:

1. Фокус на целевой аудитории: я акцентировал внимание на мужчинах, близких по духу идеологии и миссии бренда.

2. Уникальное позиционирование: продвигал продукцию через её культурную и историческую ценность, отражающую уникальность России и её жителей.

3. Использование различных рекламных стратегий:

— Кампании на поиске и в РСЯ

— Мастера кампаний и товарные кампании

— Настройка микроцелей для анализа и оптимизации пользовательских паттернов.

4. Постоянное тестирование и адаптация: я регулярно тестировал гипотезы и проводил оптимизацию кампаний в зависимости от сезонности и потребностей аудитории.

ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП: ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ

На старте проекта я решил сосредоточиться на рекламных кампаниях в РСЯ. Такой выбор был обусловлен тем, что в e-commerce часто важно создавать широкую воронку трафика, увеличивая охваты и привлекая заинтересованных пользователей на сайт.

Я сознательно не стал запускать сразу товарные кампании и мастер-кампании, так как эти инструменты требуют более детального анализа и оптимизации. В ряде случаев они могут не принести желаемого результата, особенно если запускать их без предварительной подготовки. Решение тестировать их позже оказалось оправданным, поскольку оно позволило избежать рисков слива бюджета на неэффективные инструменты.

РАЗРАБОТКА СЕМАНТИКИ И СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ

На первом этапе тестирования я сделал акцент на актуальных для сезона вещах. Выбор товарных групп происходил исходя из сезонного спроса, чтобы максимально увеличить вероятность покупки.

Для каждой товарной категории была разработана своя семантика, например:

Для джинсов: «купить джинсы мужские», «джинсы с высокой посадкой», «модные джинсы 2025».

Для свитеров: «теплый свитер женский», «свитер оверсайз», «купить свитер с доставкой».И так далее по каждой товарной группе, чтобы направлять объявления на аудиторию с высоким уровнем интереса..

ОПТИМИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ: ТЕСТИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ И МАСТЕР-КАМПАНИЙ

Со временем РСЯ начала приносить результаты, но я понимал, что можно добиться еще большего роста. Поэтому следующим шагом стало тестирование дополнительных форматов рекламы:

1. Товарная кампания на свитеры – запущена для проверки, насколько эффективно работают карточки товаров в сравнении с классическими баннерами.

2. Мастер-кампании на одежду в целом – этот формат позволяет автоматически распределять бюджет между разными типами размещений, включая поиск, РСЯ и видеорекламу.

Почему именно эти инструменты?

- Товарная кампания позволяла увеличить конверсии за счет показа объявлений в наиболее «продающих» местах.

- Мастер-кампания давала широкий охват, что позволило собирать больше данных для обучения алгоритмов и находить новые сегменты целевой аудитории.

Как итог, эта связка оказалась наиболее эффективной, так как было достаточно аудитории для обучения рекламных алгоритмов, что со временем привело к снижению стоимости заявки и увеличению ROMI.

Товарная кампания:

Мастер-кампания:

РЕТАРГЕТИНГ

Конечно, в такой нише не могло обойтись без ретаргетинговой кампании. Я разбил группы по видам самой популярной одежды и показывал повторно предложение, но уже с оффером:

Заявки с ретаргетинга были дороже, однако, они все еще были по приемлемой цене и укладывались в экономику кампании.

ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

После того как я определил наиболее результативные рекламные кампании, основной задачей стало удержание эффективности и масштабирование успешных решений.

- Я сфокусировался на товарных и мастер-кампаниях, так как они показывали стабильный рост продаж.

- РСЯ использовалась как вспомогательный инструмент, который подогревал аудиторию и расширял охват.

- Кампании, которые давали наилучшие результаты, я старался не менять без необходимости, чтобы избежать нарушения работы алгоритмов и сохранить низкую стоимость конверсии.

В результате проделанной работы мне удалось увеличить показатель ROMI.

Это стало возможным благодаря:

1. Грамотному тестированию стратегий и отказу от потенциально неэффективных инструментов на старте.

2. Правильному подбору семантики, ориентированной на сезонный спрос.

3. Оптимизации рекламных форматов, где товарные и мастер-кампании стали основными драйверами роста.

4. Системной работе с бюджетом, что позволило не просто привлекать трафик, а конвертировать его в реальные продажи.

Таким образом, постепенный подход к тестированию, анализу данных и оптимизации рекламных кампаний позволил мне разработать и внедрить стратегию, которая обеспечила стабильный рост и высокую окупаемость маркетинговых вложений.